信任是合作的基础

　　

　　信任是一个非常重要的概念。人类之所以厉害，全靠合作，合作的基础是信任，而要相信陌生人又是件很困难的事。我们是怎么做到的呢？

　　最近重读《人类简史》，它给了我新的启发。

　　认知革命后，智人创造出了想象的现实，只要大家都相信一些虚拟的实体，比如人民币、银行、共同的神明，传说中的祖先。大家就可以展开合作。

　　由此给我的启发是：

　　信任的基础是双方有共同点。共同点越多，信任感越强。

　　两个陌生人，甚至只是有某种共同的爱好，比如都喜欢某个明星，他们都能快速的建立起信任。

　　总结出一个信任公式：

　　信任=共同点 *可预测性÷差异点

　　要获得别人的信任，就是要不断地、诚实地、正直得把自己的信息释放出来。

　　根据著名的乔哈里窗：

　　

　　我们和外界之间总有盲区。

　　因此要提高可信度，有两个重要维度，扩大共识区，增加靠谱度。

　　扩大共识区：就要不断扩大自己与外界之间的共识区，不断的将自己透明化，互联网是有记忆的，要让别人低成本的认识到我们的品质和原则。 消除别人对自己的盲区。以利于更好的交流和合作。

　　同时也要积极和别人交流，要非常重视别人对你的反馈，消除自己的盲区。

　　增加靠谱度：就是增加可预测性，要求做事做人要有不变的原则，并将自己的原则告诉他人。

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