教育培训机构招生如何突破瓶颈？

学校经过一个阶段的运作，已招收100—200个学员，但一直在这个数上徘徊，再往下发展似乎很难突破。今天我们聊一聊要想突破这个徘徊期，需要做些什么？

1. 稳定师资团队

学校刚建立时，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。

应对要点：

1、签订聘用合同，要求合同期限，押金制度，试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失；

2、必须筛选出2—3位（或更多）核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感；

3、提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放；

4、适当增加培训老师的数量和频率，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队；

5、针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。

2. 巩固口碑，提高续班率

续班率决定着一个学校持续规模和口碑的关键。在这个徘徊期，要坚定地做好口碑、提高续班率，防止学员流失。

应对要点：

1、为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部、家长沙龙（亲子教育课堂免费开放），每周教室空闲时（无论是不是本部学员，可提供来校免费辅导课程 ，此举可提高学校口碑，为你带来学生），定期举办户外活动；

2、加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心；

3、每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通；

4、定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员作品，优秀学员家长谈心得等）。

3. 深抓教学，提升品牌影响力

除了提高续班率，还有一个至关重要的内容就是，苦练内功，深抓教学。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，每个机构可能都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

某小机构，办学4年，学生达到300人后不再增长，到了发展瓶颈。

某万人大校，办学4年，总学员人次10000+，迄今每年继续保持50%以上增长。

差不多同样的发展时间，两家机构的发展结果竟“天壤之别”，差距在哪？

第一家机构，重营销，天天搞活动经常打折，学生没少招后面没留住，教学口碑没沉淀导致转介绍乏力，产品没有创新导致家长没有拓科的动力，最后4年下来发现自己除了降价没有任何优势，只能把招新重点放在打折促销上。发展300人后，招新与流失达到一定平衡，再也无大步突破。

第二家机构，重教学，以产品策划吸引家长，教学口碑持续沉淀，随着学生的增加，转介绍呈现几何式增长，产品不断的创新，老生拓科热情高涨，学校规模翻倍式增长。

在培训行业，“成功的企业，各有各的成功之处；失败的企业，却总是相似的”。所有的问题，归根结底，还是人的问题。

在初创阶段，最需要突破的就是老师——老师教学水平的一小步，就是整个学校前进的一大步！解决停滞不前的问题根本上应该从教学入手。

备战暑期

● 以教学和产品驱动让招生破局

● 以营销战略规划为驱动让招生破局

● 以教学流程及服务标准化为驱动让招生破局

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培训精彩瞬间

4月15-17日

沈阳、烟台

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