连品牌价值主张都不懂 你如何做市场营销?
连品牌价值主张都不懂 你如何做市场营销?
说完市场洞察,聊聊STP市场界定,再说说品牌价值主张,再来到品牌定位,延伸商业模式设计,分支走向营销或是品牌策略线。
连品牌价值主张都不懂 你如何做市场营
而上个月我们就分享完了市场营销体系,本月的核心是市场品牌体系,聊完了STP,该到了品牌价值主张。
对于品牌价值主张,事实上很少有人“认真”聊过,都是混到各种方案里面一笔带过,没有真正重视起来。
这很遗憾,品牌价值主张,作为品牌的“灵魂”,让品牌从“动物”到“人格”,就差这个。
它是企业经营的战略起点,是商业模式设计的原点,是对消费者的一种承诺,也是品牌传播的起点,它是太多体系的“靶心”,是太多动作的“穿透力”。
正因为它的战略要义和当下的不重视,所以我借助本篇,指南性与大家分享品牌价值主张。
一、品牌价值主张的定义
二、品牌价值主张在商业模式中的角色
三、品牌价值主张来源与支撑
四、品牌价值主张的区隔对比
五、品牌价值主张的特点
六、品牌价值主张的底层逻辑
七、品牌价值主张如何提炼
八、价值主张的分类
总结:大道至简,价值主张是企业经营的核心向心力,回归到企业存在的本来面貌——提供价值。这就要求我们对品牌价值主张具备很好的提炼和应用。同时提醒,在企业发展的过程中,价值主张也存在阶段性变化。这个要看企业在不同阶段,面临的市场主次矛盾是什么,从而进行相应调整。