视源股份：中信证券、广发证券等18家机构于9月2日调研我司

2021-09-03日视源股份（002841）发布公告称：中信证券、广发证券、中金公司、兴业证券、中信建投证券、易方达基金、广发基金、华泰柏瑞基金、红塔红土基金、富荣基金、中融基金、创金合信基金、中荷人寿、生命保险资管、招商银行广州分行、华杉资产、安和资产、冲积资产于2021-09-02日调研我司，本次调研由董事长 王毅然,副董事长、总经理 王洋,副总经理、董事会秘书 程晓娜负责接待。

本次调研主要内容：

一、来访人员参观展厅,了解公司发展历程及主要产品

二、现场互动问答环节

1、公司目前在哪一项新业务上投入比较大?做了哪些方面的投入和布局?答:公司目前在大力投入和开拓生活电器类的部件业务。依托多年来的技术积累、供应链管理及规模优势,我们目前正在生活电器的主控板卡设计、电源控制管理和家电智能化等方向上积极开拓市场、加大业务布局,主要为冰箱、空调、洗衣机、厨电等品类提供控制与显示组件等通用或定制化的解决方案。公司目前已与海尔、海信、TCL、云米、老板电器、方太等众多家电品牌建立合作关系。公司在合肥投资筹建的产业园,将于今年9月投入使用,主要开展生活电器类的部件业务,以期充分利用合肥家电产业集群资源,积极与各家电品牌建立深度合作关系,并更好的服务于客户。目前生活电器部件业务总共约200人,包含产品研发、技术、供应链管理、销售、综合管理等模块。

2、上半年交互智能平板业务在会议市场的营收增速40%多,是否还是以渠道销售贡献为主?线上销售的拓展情况如何?答:目前交互智能平板业务在企业客户端仍以渠道销售为主。MAXHUB在全国两级经销商网络的基础上深耕地市布局,渠道已延伸至五六线市场,经销商主要为企业办公、IT设备经销商或系统集成商,我们要求经销商具有较成熟的企业客户资源,并具备良好的销售和服务能力。公司面向合作伙伴推出全国巡展品鉴会、合作伙伴管理训练营等支持措施,积极赋能核心经销商,为合作伙伴提供有竞争力的市场支持,我们一直以来坚持不以向渠道压货的方式去拉动收入增长。除此之外,公司企业服务业务的销售体系还包括细分行业销售、大客户营销、线上销售。2021年上半年,公司持续加大线上销售资源的投入,在主流电商平台办公设备品类保持了销售领先优势。在国内市场,会议平板的线上销售收入占比提升至17%。

3、公司在企业服务市场的品类拓展思路是怎样的?答:一方面,MAXHUB交互智能平板在持续的更新迭代,通过技术创新不断优化产品性能,丰富产品应用,提升产品兼容性,能更好的满足不同客户的使用需求;另一方面,针对用户的差异化需求,公司推出分体式音视频设备,包括音视频会议终端、无线全向拾音麦克风、传屏盒子等,分体式设备能够更好的满足客户改造升级会议室的需求。另外,公司也在不断丰富会议平板相关的周边产品,包括会议门牌、演讲台等,向用户提供个性化的智能会议整体解决方案。MAXHUB会议平板及周边产品能兼容多种远程视频会议软硬件,构建智慧协同平台生态,为用户带来更优质的会议体验。同时,我们也在加大金融、医疗、新零售等市场的拓展,结合细分市场客户的多元化应用场景,提供集合硬件与软件的定制化解决方案,帮助客户提升工作效率和效益。

4、公司海外收入增长很快,海外业务拓展的市场机遇有哪些?答:公司出口海外的产品目前主要为交互智能平板和液晶显示主控板卡,其中交互智能平板产品收入占比更高。2021年上半年,公司海外收入同比增长56.64%,主要由交互智能平板产品在海外市场的销售增长拉动。根据迪显咨询的行业报告,2021年上半年全球IFPD出货量约122万台,海外市场IFPD出货量占比较去年末有显著提升,迪显咨询预计2021年至2025年期间每年海外市场IFPD出货量增速均高于国内市场增速。未来,我们一方面将加快海外当地团队建设和渠道建设,提升属地国际营销能力;另一方面,我们会逐步拓展海外产品线,将其他产品逐步导入海外市场,把握海外市场的发展机遇。

5、公司怎么看待软件产品在业务中的定位?答:公司目前研发的软件主要分为两大类,一类是搭载在公司教育或会议硬件产品,满足不同应用场景使用需求的应用软件,该等应用软件目前免费提供给用户使用,构建硬件产品的差异化竞争力,提升硬件产品的增值服务能力和用户黏性,尚无明确的独立收费计划;另一类是针对批量整机产品进行集中管控的集控软件,属于收费软件,主要定位于降低客户的硬件管理成本、提升硬件管理效率,目前这类软件的收入金额还比较小。在当前的教育信息化市场和企业服务市场,教育软件和企业服务软件是多样且分散的,用户的多样化需求也并非某一款应用软件能够同时满足,因此我们现阶段的重点不在于打造一款爆款软件,而在于推动行业生态建设,打造一个开放、兼容的平台,让行业生态中的其他应用软件能够在我们的产品上适配,让用户能够调取自如。在行业生态中如何协同合作,如何通过合作提高我们的收益,这是我们当前需要研究的方向。

6、公司在筛选新业务方面设置了哪些条件?如果一项新业务经营不达预期的时候,如何调整或退出?答:我们在选择培育一项新业务时,主要从几个维度进行评估:市场空间是否足够广阔;我们能够建立什么竞争优势;与原有资源及能力的复用性如何。当一项新业务经营不达预期的时候,我们会及时发现问题,总结反思,如果是团队能力不足,公司会加强团队建设;如果确实是方向出现错误,那就会及时停掉止损。总之,我们在新业务的选择上是非常审慎的,但一旦看准了某个方向,就要坚定的去投入,因为我们是技术创新驱动成长的公司,只有不断的开拓创新,公司才有更长远的发展。

视源股份主营业务：技术进出口;工程和技术研究和试验发展;计算机、软件及辅助设备批发;货物进出口(专营专控商品除外);计算机、软件及辅助设备零售;家用视听设备零售;软件开发;信息技术咨询服务;计算机和辅助设备修理;家用电子产品修理。具体经营范围以审批机关核定的为准;涉及许可项目的,以许可审批部门核定的为准。

视源股份2021中报显示，公司主营收入79.63亿元，同比上升27.5%；归母净利润4.3亿元，同比下降20.51%；扣非净利润3.18亿元，同比下降28.42%；负债率50.87%，投资收益9448.84万元，财务费用-2707.83万元，毛利率24.46%。