《鬼谷子》：晏子谏齐景公，提建议不但要明确，有时还得正话反说

　　《鬼谷子》云：“故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易者而不危，观要得理。”俗话说：“好钢使在刀刃上”，说话也要说在点子上。如果一段谈话缺失了主题，那么谈得再多也是空谈。鬼谷子说：“成义者，明之也。”按照鬼谷子的要求，如果想成为一个成功的说客，必须在谈话中提出明确的主张，充分说明其中的道理，才有说服力。在交谈之前，一定要摸清对方的心理状态，并以此为基础，找到一种对方能够欣然接受的说服方式，才能够收到预期的效果。

　　鬼谷子在古代，作为一名合格的谋士，再提出建议时，必须懂得权宜局势，中心思想明确，有时候甚至还需要一点“反其道而行之”的智慧。因为在面对帝王权威时，有一些话并不能够直接的说出来，需要通过委婉的方式来表述你的核心内容，这样就不会让对方陷入尴尬，从而恼羞成怒，拒绝建议。“忠言逆耳利于行”大家都知道，但忠言也并非全部都逆耳，要找到一个恰当的，同时也不违背事实的方式说服对方。

　　晏子齐国的晏子便是具有这种智慧的人。有一次，齐景公的马夫将马棚里的一匹老马杀掉了，因为这匹马年事已高，同时身患重病可能会传染，所以从马夫的专业角度来看，杀掉它是毫无问题的。但因为这匹老马已经跟随了齐景公很多年了，为他立下过不少汗马功劳，一人一马甚至出生入死过，感情十分深厚。所以齐景公听说之后非常生气，下令要将这个马夫处死，为自己的“老朋友”报仇。

　　作为马夫的来说，他只是尽忠职守而已，但没想到居然招惹来了杀身之祸，一时间惊慌失措，竟不能语。此时晏子也在一旁，他见齐景公要处死马夫便赶紧拦住了他，说道：“大王请不要如此着急动手，处死他也要有个名正言顺的说法，不然他死得不明不白。臣愿意为大王细数他的罪名，再杀不迟。”

　　齐景公齐景公觉得几分道理，便听从了晏子的意见，让他来历数马夫的罪名。于是晏子走到马夫的身旁，故作一幅怒不可遏的模样，用手戳着马夫的鼻子，厉声喝道：“大胆马夫，你可知自己犯了什么罪行？”马夫吓得匍匐在地，不住地磕头，但一句话都说不出来。晏子便继续数落道：“其一，你为国君养马，本应该尽忠职守，对它们好生照料，但你却将马杀了。即便马儿年纪大了，又生了病，但还是国君的马，光凭这一点，就死罪难逃。其二，你让国君因为爱马被杀而杀了养马之人，这也是死罪。其三，让国君因为爱马被杀而杀了养马之人，此事将传遍诸侯国间，让大家都知道国君爱马但却不爱人，国君由此担上了不仁不义之名，更是死罪。其四…”

　　这晏子话还没说话，就被齐景公连忙打断：“不必在多言了，将他放了吧，省的到时候百姓们都认为我是个不仁不义之徒，留下个笑柄。”

　　晏子谏齐景公从这个故事中可以看出，晏子这个人非常善于揣测人心：第一，晏子的看法非常清晰，明确表示对齐景公做法的赞同，但他明白跟不同的人要用不同的说话方式，齐景公乃是堂堂国君，自然想要一个爱民如子的好名声，而不想背上不仁不义的骂名；第二，在弄清楚了实际情况以后，利用“反其道而行之”的说话方式，劝谏齐景公，最后成功地救下了马夫。

　　鬼谷子从鬼谷子的理论当中可以看出，想要成功的劝说他人必须要权衡利弊，简单来说，就是要根据这件事情的轻重缓急而不断的变化砝码。在交谈的过程中，根据实际的情况采取适当的说服方式。在工作中给领导或同事提建议也是一样，如果你一股脑的将对方的错误通通指出，容易适得其反，所以为了达到建议的目的，有时候不得不正话反说。

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