2天,打造一支能“打胜仗”的营销团队!【大客户营销团队训战】
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为了助力企业优化大客户营销的方式和技巧,解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题,迅速提升成单率,虎读商学院打造了行业内最受欢迎的营销体系培训课程,重磅推出《大客户营销团队训战》全新营销课程!
课程将围绕大客户销售的九字诀(找对人/做对事/说对话)分享大客户开发过程中如何分析客户的组织架构,避免销售过程中找错人、找漏人,学会在不同时期找不同的关键人,如何开发并建立大客户关键决策人员的关系并建立信任,如何挖掘、分析并引导客户需求并实现成交的过程!
最新课程大纲如下:
(仅部分内容展示)
一、大客户营销的三把金钥匙
大客户采购的五大特点
大客户销售的四大步骤
大客户销售的价值驱动与关系驱动分析
识别企业需求和自身优势是大客户销售的入口
key1 -?情报收集与分析是识局的基础
key2 - 建立差异化的优势是控局的重点
key3 - 取得决策层的支持是破局的关键
案例讨论:老客户450万的订单为何做飞了?
二、大客户开发的流程体系
大客户销售失败的三大核心原因分析
大客户采购流程的分析(项目型or配套型)
天龙八部业务管控体系的四大核心要素
配套型大客户销售的推进流程
第一部:信息收集(5%)
第二部:客户评估(10%)
第三部:深度接触(30%)
第四部:技术检定(40%)
第五部:决策公关(50%)
第六部:入围谈判(70%)
第七部:批量供货(90%)
第八部:客户发展(100%)
开发过程的技巧与策略库----葵花宝典
大客户开发过程节点----任务清单
案例讨论:年度采购300万的大客户的运作过程与节点诊断分析?
三、大客户情报收集与决策链分析-找对人
如何获取采购的组织架构
采购线的职责与权利分析与定位QB
技术线的职责与权力分析与定位TB
使用线的职责与权利分析与定位UB
寻找采购关键决策人EB
分析采购流程并识别各阶段的关键人
线人的合适人选分析
决策权重分析,识别决策的主航道
收集决策链关键决策层相关人的个人情报
采购流程与采购标准分析
客户特殊需求与核心需求分析
竞争对手与我方优劣势分析
案例讨论:多方参与谁是关键决策人?
四、大客户关系开发的六脉神剑--做对事
电视剧……
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1、
报名须知
主题:《大客户营销团队训战》——南京站
规模:35人小班精品课
课程时间:2月27日-28日
课程目标:掌握大客户营销的流程、方法和营销沟通技巧,以快速搞定大客户
2、
学习对象
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。
3、
关于特聘讲师
B2B营销和团队打造资深专家/企业家:汪奎老师
6年的营销一线实战经验
15年营销管理和公司高层管理经验
8年工业品营销培训与咨询经历
500多家1000多场大中型企业的培训及咨询经历
被学员称为“接地气实战型的营销培训导师”
4、
虎读高研院
虎读高研院是电老虎网(新三板股票代码:835192)旗下专业工业学习培训平台。
自2018年起,已联合国内多家教育机构、多位知名讲师,先后开设了包含《中国电力电气能源总裁班》、《中国工程总包总裁班》、《中国工业行业市场总监班》、《大客户营销提升班》、《大项目营销管理集训班》、《两网招投标集训班》、《工业电气互联网建设提升班》等多个课题的专业培训提升班,成功帮助企业培养优秀人才,提升岗位技能。
往期成功举办的培训