一小时教你如何做大学生互联网+创新创业项目计划书
项目名称：????????? ?梦幻3D工厂
项目类型：????? ???????普通高校 ??????????????? 团队成员：? ? *******? ? ? 项目组别：?????? 科技创新和未来产业??????????????????? ???????????????????? 指导老师：? ? ? ? ? *******
目 录
梦幻3D工厂
梦幻3D工厂是由本团队发起的创新创业项目，项目采用产品+教育的模式。以提供3D打印相关技术培训和3D打印产品推广为主要营业方向，培养动手制造和创新思维为主要服务亮点。在支持中小学生科技教育发展的同时为公司创造收益，具有较强的科普性。
本项目以中小学生科技教育培训+3D打印技术为主要模式，将成熟的3D打印技术以通俗且专业化的形式向广大中小学生推广。通过培训为学员提供3D打印技术相关的知识，让学员掌握3D打印机的使用及维护、产品设计建模、打印机DIY等方面技术能力。让3D打印技术走入普通大众中去，成为辅助新时代学生发明创新的生产力工具。为社会培养一批能设计开发、动手制造新产品，有自主创新创造能力的新时代科技青年。
与传统教育培训相比，本项目具有以下优势：
a.? 技术创新——自主研发3D打印机及自主编写教材；
b.? 大众创业——投资成本低，易开拓市场，回报周期短；
c.?? 新型教育模式——采用产品+教育的六位一体新模式产品带动教育，教育带动产品；
d.? 科普性强——增强学生动手能力和科学知识；
e.? 响应国家政策——为科教兴国战略培养创新型科技人才；
f.??? 专业团队——高校专业学生和导师组成的双机制团队。
3D打印（3DP）即快速成型技术的一种，又称增材制造，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
3D打印被称为新一轮工业革命的代表技术，受到了各国政府的大力支持。2015年，《国家增材制造产业发展推进计划(2015-2016年)》以及《中国制造2025》相继出台，彰显了我国对于发展3D打印产业的决心。教育部2021年2月10日公布的《教育部2020年度普通高等学校本科专业备案和审批结果的通知》。37个新专业列入普通高等学校本科专业目录。其中，“增材制造工程”专业作为机械类专业位列其中。3D打印将会是未来四到五年值得关注的新技术，将带来教学、学习和研究领域的创新。
图 1列入普通高等学校本科专业目录的新专业目录????? 图 2 中国制造2025
在科学技术日益发展的今天。科技更加社会化，社会更加科技化。社会劳动结构将发生根本性的转变，智力劳动将成为社会劳动的主流。知识创新、技术创新将成为未来社会文化的基础和核心，具有创新精神的科技人才将成为国家和企业竞争力的关键。为满足我国经济和社会发展对具有创新精神的科技人才的需求，中小学迫切需要加强科技教育，激发学生的科技兴趣，培养学生的创新精神和实践能力，为提高学生的素质打下坚实的基础。
在国内3D打印技术快速发展对人才和社会对中小学生科技教育的迫切需求下，3D打印+中小学生科技教育的模式将会形成一块新的庞大市场。通过对中小学生进行生动且专业的教育，让学员掌握3D打印机使用及维护、产品设计建模、打印机DIY等方面的技术。3D打印作为成本低、安全环保、技术成熟、技术门槛低、自定义程度高的新兴制造技术，适合不同年龄段的青少年作为一门技能加以掌握。在体验动手DIY过程中的成就感的同时，还能培养学员的利用3D打印机制造产品的动手制造能力、设计开发新产品创新创造能力。
梦幻3D工厂项目成立于2021年4月，初创成员10人。本团队由涉及机械制造与自动化，智能制造，财务管理，材料成型，轨道交通等多个专业领域的成员组成，在机械、电子、物理等各学科都有研究。同时团队在长期学习和使用打印机时注重将专业知识转化为中小学生层次便于理解的经验。能够更加个性化、专业化的为学员提供学习3D打印技术平台。
3D打印是添加剂制造技术的一种形式，在添加剂制造技术中三维对象是通过连续的物理层创建出来的。3D打印机相对于其他的添加剂制造技术而言，具有速度快，价格便宜，高易用性等优点。3D打印机就是可以“打印“出真实3D物体的一种设备，功能上与激光成型技术一样，采用分层加工、迭加成形，即通过逐层增加材料来生成3D实体，与传统的去除材料加工技术完全不同。称之为“印机”是参照了其技术原理，因为分层加工的过程与喷墨打印十分相似。随着这项技术的不断进步，我们已经能够生产出与原型的外观、感觉和功能极为接近的3D模型。说的简单一点，3D打印是断层扫描的逆过程，断层扫描是把某个东西“切”成无数叠加的片，3D打印就是一片一片的打印，然后叠加到一起，成为一个立体物体。
图 3? 3D打印原理及实际打印效果
2. 3D打印机结构设计：采用全封闭式和个性定制。
3. 成型尺寸：300×300×400层厚0.05-0.4打印精度±0.1mm喷嘴直径：标配0.4，可配0.3/0.2mm。 3.喷头：采用全方位包裹设计，单喷头单色打印，单喷头多色打印，多喷头多色打印。 4.安全方面：增加一道可折叠的窗户，只有窗户处于关闭状态，打印机才可正常工作，当打印完成时或者取消打印，窗户即可打开。在正常打印完成后，自动切断电源，节约资源。
4. .不想成为新的噪音源，为此我们采用TMC2209静音驱动，此外我们还定制静音风扇，给用户带来前所未有的安静，同时满足散热要求。
5. 可实现智能操作，它可以进行多点的自动调平，通过先进的软件算法进行补偿，让用户可以更加专注于创作本身。如果耗材用完，它会暂停运作并提醒你去放置新的耗材，当你取模型时，将面板拿出并弯折便可实现轻松分离。
6. 采用远端进料方案，拥有稳定的机械结构设计，最高打印速度可90mm/s，空驶速度可高达400mm/s。
7. 拥有强大的功能，采用了定制的高细分0.9度步距角步进电机，全金属核心部件，保证了机器的稳定性，并且还特别使用了Z轴消间隙组件。
8. 在安全上做了全面升级，增加一道可折叠式安全门，只有安全门处于上锁状态，它才可以正常工作，当打印完成时或取消打印，安全门可打开，在正常打印后，自动切断电源。
9. 可以同时使用多种材料进行打印。对于需要支撑的模型，我们可以选择易于除去的东西（如可溶的东西）作为支撑物。
图 4全封闭式微型打印机大致结构构成
1、打印产品个性多样，可操作空间大，受不同群体的喜爱。3D打印可以打印各种物品，无论是小孩喜爱的玩具，或让普通人员的想象概念具象化，都具有其他专业无法取代的优势。
2、微型智能化，模块化，易带入大众群体，产品赋值高，价格较低，消费可以让大众群体接受。
3、具有连续性消费需求，易于锁定忠实客户。
4、具有满足性消费需求，伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高，可以获得新的消费机会。
1.项目服务的目标客户群体主要为我国中小学生。
2.项目产品的目标客户群体主要为我国广大人民群体。
3.经过 30 多年发展，增材制造产业正从起步迈入成长期，呈现出加速增长的态势。全球增材制造产值从 2012 年的 22.8 亿美元增长到 2017 年的 73.36 亿美元，年复合增长率高达 26.20%。预测，2019 年全球增材制造产值将达到 158 亿美元，2017-2019 年的年复合增长率为 46.72%；2022 年产值将达到 239 亿美元，2019-2022 年的年复合增长率为 14.79%；2024 年产值将达到 356 亿美元，2022-2024 年的年复合增长率为 22.05%。
中国增材制造行业相对欧美国家起步较晚，在经历了初期产业链分离、原材料不成熟、技术标准不统一与不完善及成本昂贵等问题后，当前中国增材制造已日趋成熟，市场呈现快速增长趋势。
表 1? 2012-2024年增材制造产业及增长率
在2015-2017 年的 3 年间，我国增材制造产业规模年均增速超过 30%。2017 年我国增材制造产业规模已超过 100 亿元。初步预计2023 年我国 3D 打印市场规模将达到 110 亿美元左右，年均复合增速超过 37%。
表 2? 2012-2023年中国增材制造产业规模及预测
表 3? 2014-2019年中国3D打印市场规模及预测
由此可见我国对增材制造这一行业是大力支持的政策，在此背景下，广大青年父母对孩子学习3D打印技术的初步学习抱有赞同甚至支持的态度，3D打印教育培训对中小学生而言是一个兴趣学习的理想选择。
梦幻3D工厂旨在为广大中小学生群体提供一个学习的平台，并且将3D打印机带入家中，同时也具有学以致用、激发创新活力的效果。如果学生在课上学会3D打印技术在家中运用并将创造实际价值，其父母或长辈的夸赞可以极大的促进学习热情，并且可以让学生家中实际体会3D打印对生活带来的便捷。
4.???? 行业痛点及我方行业优势分析
行业痛点
我方行业优势
普通兴趣班学习周期长，需要长时间才能看到学习成果，中小学生年龄小，难以坚持。
学习入门快速，学习基础后可以动手制作，各种各样的打印产品极大的促进学生的学习积极性。学习成果可以及时回馈
在普通家庭中的很多机器设备会因为一些零件而无法使用，需要自行高价购买零件，甚至因零件无法购买而致使机器直接报废。
可以自主的设计零件，解决部分零部件通用可替换性差的问题，降低更换零件，设备的成本。
其他制造类行业需要传统的刀具和夹具以及多道加工工序，且对复杂的零部件难以制作。
可以自主的设计物品并解决了许多复杂结构零件的成形，并大大减少了加工工序，缩短了加工周期。而且产品结构越复杂，其制造速度的作用就越显著。
确保我们的3D打印机各方面的性能可以满足广大顾客的同时降低生产成本，以给我们的顾客最实惠的价格，操作相比于市场上存在的产品更加简单方便，让3D打印机逐渐普遍化，流入每一个家庭。在教育模式上，教学内容新颖独特，具很强的互动性。富有科学技术教育，符合国家科教兴国战略部署。
新产品在市场上推广难度比较大，前期产品研发成本太高，研发周期长，收益成效低。
市场相对广阔，国家经济转型为大学生创业提供机遇，我国正在加快经济结构改革大力推进新兴产业发展，产品响应国家政策，我们的产品对顾客也有很大吸引力。
同类产品的兴起，运营模式具有一定的可复制性。
假定公司2021年设立，设立时注册资本40万元，公司资本主要来源于创业者自筹和风险投资，具体规模如下表4
表 4? 资本结构表
股本来源
创业者自筹
风险投资
金额（万元）
30
10
比例（%）
75%
25%
融资方案：
为了公司发展，本公司将寻求一下融资渠道。
公司的资金将近一半来自风险融资。风险资本是指由专业投资
人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。
我公司的项目有较大的发展前景和利润空间公司也会努力争最大量
的风险资金，预计风险投资可达10万元。
考虑前期所需投入的资金并不算大，本公司可以采用合伙制。这部分主要用于前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分配。
1.3D打印技术应用为国家扶持项目，所得税税率为15%，5年长期贷款利率设定为6%。
2.本公司从事加工生产，属于混销类服务型企业，不缴纳营业税，改交增值税，增值税税率为13%。
3.城市维护建设税为增值税的7%，教育费附加为增值税的3%。
4.办公设备计提折旧为5年，打印机设备计提折旧为8年，预计残值为5%。
5.盈利后，每年按税后利润的10%提取法定盈余公积
6.折现率i0=10%。
1、投资回收期
投资回收期是收回项目原始投资额所需时间。根据公司前五年
现金流量估算，计算投回收期为：
P=累计净现金流量出现正值年份-1+(上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量）=1.83
投资回收期小表明本公司经营状况很好，资金回收快。
2、投资净现值
NPV=2(CI-CO),(1+i。)
=182.83万元
NPV远大于0.此项目可行
3、内部收益率Σ(CI-CO),(1+IRR)1=0
使用“试算内插法”求得IRR=13.4%>10%(基准收益率)，故此项目可行。
本公司以提供3D打印技术培训及科普为主要运行方向，以产品销售为辅助方向。通过产品+教育的方式，将学习与产品销售相结合。知识学习带动产品消费的需求，产品消费带动知识学习需求。
基本3D打印技术主要包括3D打印机的使用及维护、产品设计建模、打印机设计及组装等技术。通过近几年的发展，3D打印技术有成熟完整且专业的教学资料。兴趣班通过基本知识培训和动手组装培训等方式，生动形象且系统全面传授3D打印技术相关知识技术。培养学员的创新创造能力，动手制造能力。让学员们掌握使用维护调试3D打印机、设计组装3D打印机、设计开发制造新产品等工程技术能力。
本公司在培训的同时，也可以提供3D打印机成品、个性定制化3D打印机、3D打印机DIY套件、3D打印建模、打印、后期处理等产品及服务。
随着公司的发展，公司将投入一定资金研发迭代新产品，提高公司产品研发能力，积累自主知识产权。
营销渠道建设 ???? ?1.可以做一些公益广告和公益事业加强与各个中小学校的联系，使培训班的品牌深入人心。
2.线下进行诸如发传单、租广告牌位等宣传活动。线上在各大短视频软件和社交平台(如抖音、快手、微博、B站等)开设自己的账号并。
3.安排专业的营销人员进行市场调查和统计本培训班的教育量和评估市场影响力。
4.加强营销渠道各环节的监管，培养渠道拜访习惯，充分考虑因一些原因造成的生源损失。
5.针对营销人员的业绩进行奖励，可以有效促进营销人员的营销积极性。
6.密切关注新渠道建设，如社区深入促销、集市促销等，并充分考虑销售策略对生源的影响，进而设计出如何更好的营造销售氛围。
在当下复杂多样的市场背景下，建设一个良好的营销渠道是能够支撑企业发展进步的关键因素，也可以更好的适应市场经济，进一步提高企业的竞争力。固有的营销管理有着观念落后，营销渠道单一等劣势，无法发挥市场营销价值的最大化，遏制了企业的进步，企业如果想要在相关领域有所发展，必须要清楚问题所在。总的来讲，市场营销过程中出现的问题，主要有以下几点: （1）思路落后。（2）渠道单一。（3）缺少协同。
所以我们的营销管理方式应：
1.创新思路。把创新思路作为管理的基本思路，
在进行管理的进程中加大对新思维的培养与运用，可以进一步使管理更加科学与专业。注重渠道管理规范化，全面进行对培训班形象的优化，对培训班的战略进行系统的整理，摒弃过时的要求准则，发展新兴的对战略发展有长远益的标准，使培训班知名度得以提升，在市场沟通的时候采取积极有效的办法，不要局限于简单方案的使用，要综合考虑，多角度的建设培训班的形象，在市场上做到优良的培训班形象。
2.完善体系。完善营销渠道体系是我们管理中不可缺少关键部分，有必要把市场为指导方向的营销渠道，形成完整的渠道体系，以满足复杂多样的市场要求。传统的营销渠道管理系统过于简单，管理的基础是最大化利益关系，削弱管理以人为本的思路。现如今市场的复杂的程度很深，我们培训班应该以巩固利益关系为首要基础，更好地适应复杂多样的市场，为将来的开辟市场打好基础。
3.提高水平。缺乏协同作用会使相关的管理没有办法发挥到正常的效果，使管理的正常作用得不到体现，在我们的培训班中，协同效应应该得到加强，并突出市场在培训班发展中的重要作用。应该依据相关的规范准则，提升自身的管理水准，依靠战略管理理念，更好的控制营销建设。
1、初期
培训班初期资金等各个资源均有限，名气也低，这个时期我们主要是要利用有限的资源尽可能打响名气。
（1）线下进行诸如在广场、超市等人流量多的地方发传单、在出租车广告牌位等广告牌位刊登我们的广告等宣传活动。
（2）线上在各大短视频软件和社交、网购平台(如抖音、快手、微博、B站、淘宝网店等)开设自己的账号并在上面上传培训班的广告和培训班的作品、日常vlog视频等。
（3）小孩子处在好奇心最强的年龄，我们应该抓住这个条件，对他们进行一些3D打印的科普。培养中小学和幼儿园的学生们对高新科技技术的兴趣，开发他们的动手能力和思维模式。例如我们可以积极联动安义本地中小学和幼儿园，开展类似于“3D打印进校园公益活动”，并根据不同年龄的学生规划活动内容，更有助于他们吸收知识。 活动方案如下: 1)幼儿园推广方法 ??? 在幼儿园内，进行一些公益的教育服务，给小孩子们带去一些通过3D打印机所打印出的一些安全玩具，并通过一些简单的图形讲课让小孩子们在玩乐的同时，感受到学习的乐趣，激发小孩子们对3D打印技术的学习认知和兴趣。 2)中小学推广方法
在中小学生的科技课和实验课上，讲解3D打印技术在我们日常生活中的一些运用及其工作原理，丰富学生的课余生活，开发学生的大脑，激发和运用学生自己的动手能力，还可以让学生自己设计和打印一款属于自己的作品。
此活动加强了青少年的全面发展，繁荣校园文化，优化育人模式，实施素质教育，挖掘学生潜能，提高学生特长，让每一位学生都有发展兴趣、居示特长的舞台，3D打印有利于开阔学生视野，激发兴趣，增进知识、提升能力、陶冶情操，有利于培养学生的主体意识，参与意识，合作意识，竞争意识，为学生综合素质的提升提供舞台，进行培养学生自我教育，自我管理，自我服务，组织协调能力等；面向全体学生，全面提升教学质量。最为关键的是为培训班打出了口碑不错的名号，为下一步吸引学生主动报名培训班创造一个有利的条件。
2、中期
培训班中期我们的资金充实了，这个时期我们要开始开设连锁店等扩大措施，与之对应我们的广告要传的更远更好。
（1）线下我们可以向更多的地方的好广告牌位刊登长期广告，如闹市区大楼，公交车站台光幕等
（2）线上我们可以在自己网络上各个平台账号上尝试发布一些简单易懂的3D打印教程，还可以通过淘宝等网购软件出售自己的产品，这些措施不仅为我们带来一些新业务，也会让我们的名气更加响亮
（3）我们可以与中小学学校沟通开设3D打印实验室，学校出场地，我们投资几台设备，再加每个星期1或2次的培训班老师的免费授课。
3、后期
培训班后期我们已经成为一家资金雄厚，远近闻名的著名培训机构，这个时候我们的培训班已经在全国生根发芽
（1）线下我们要开始请一些名人为我们培训班机构品牌代言。可以由我们培训班自己编写关于3D打印的书籍并发售。
（2）线上我们可以创办自己的网站，在其中开办自己的收费课程（方便了全国各地一些不好去培训班上课的学生），并在其中销售自己的书籍和产品。有了打名气，我们还可以和3D打印机生产厂商合作，他们为我们提供打印机，我们为他们打广告等互利措施。
（3）这个时候我们要把要合作的中小学目标放眼全国，积极争取与名校的合作，向全国各地的中小学生宣传我们的结构，要与全国学生打成一片。
1、培训班初期
（1）首先可以通过宣传的方式，例如在线上的抖音、快手、微博、B站、淘宝网店等平台宣传自己的教学和产品，线下通过组织公益活动来让我们的目标客户（中小学生）对我们的教育方式产生兴趣，让家长们对我们这个教育方式有一定的了解，并争取到他们的信任。这样就会以一传十，十传百，百传千的快速传播效果，能够快速有效的打响我们名起，吸引中小学生来报名参加我们的培训班。
（2）直销人员应该多与客户交流，了解客户对我们培训班的不同需求，我们才能依据客户的反馈出的不足及时改正，从而越做越好。我们要靠知名度和信誉度以及关系展开营销，从而得到市场的认可来做大做好。
2、培训班中期
（1）在资金能够正常维持结构运转的条件下，我们可以插曲适当的低价策略来吸引消费人群，从而达到扩大销售的目的，不仅实现薄利多销，又让更多人接触我们。
（2）在节日和特殊时间节点，通过线上和线下的方式，推出相应主题的促销活动来激起消费者的积极性，从而即进一步扩大了3D打印教育的知名度，又扩大了市场的占比率。
3、培训班后期
在我们培训班有了一定的市场基础上，可以进一步改善我们的教育方式，但一味低价策略将难以支撑盈利和发展，我们不能只追求量变，还必须同时兼顾质变。因此，此阶段产品定价以市场为基础，尽量保持一个稳定平均的价格，质量方面我们要根据客户反映的意见及时改进越做越好。在进行相关促销和推广活动时，应根据各方面需要，制定特定时期的教育课程的价格。
1.初期策略
体验营销：“3D打印教育”作为一款服务型产品，目标群体很广，可以采用公益服务的营销方式，直接让客户接触教育服务，形成客户对“3D打印教育“的直接感受和认知。“3D打印教育”能让中小学生在创造能力和动手实践能力上得到训练，将中小学生的创新和想象变为现实，可以极大的发展中小学生的动手能力和动脑能力。从而产生对“3D打印教育”的初步认知，进而产生学习3D打印的意愿。
2.中期策略
精准营销：针对中小学生对3D打印教育的不同需求侧重，更好的对中小学生教育进行精准定位，建立学生专属方面信息档案，分析并预测中小学生的现有需求和潜在需求，与学生建立良好的互动关系。
3．后期策略
在已经掌握了对中小学生3D打印的教育条件下，可以试着向着高中生推广自己的新型3D打印教育，并提出关于3D打印更具有教育意义的项目,从而扩大自己教育的市场地位。
4.渠道策略
市场开发初期，一是要依托以中小学校公益活动与其打好的良好关系把我们的课程向中小学生进行推广和销售；二是依托线上各个平台，向更多人推广和销售我们的课程。
市场开发中期。在巩固与各中小学校的合作基础上，与其合作设立3D打印实验室，从而吸引更多的中小学生，同时可以向学生们推荐在我们的线上平台账号学习，来获取跟多的转发量等热度。
市场开发中后期，尝试连锁加盟。在本地市场充分开发和成熟的基础上，依托已经成熟完善的培训班机构教资资历、教学条件和良好的品牌、宣传、运营机制等优势，适时论证在市内、省内、乃至全国市场的推行连锁加盟的可行性，择机实施。
5.促销策略
1、限时折扣，即店在特定营业时段内（如各节假日），提供优惠课程，刺激消费者购买课程的促销活动。
2、面对面销售，即培训班职员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定课程的促销活动。
4、免费试用，向消费者开设免费公共课的供消费者使用的促销活动。
6.商品的营销模式
我们商品的营销模式的营销渠道建设、产品营销管理途径、推广计划、营销策略、渠道建设是紧紧贴合培训班的营销模式，大部分是在培训班的基础推销我们的商品。
7.产品策略
我们的打印机相对市场的其它品牌打印机具有微型的优势，不仅让使用者方便移动和携带，而且不占多少地方面积摆设。我们面对的客户主要是个人家庭，客户的私有面积有限，我们可以利用我们商品的优势着重向客户推销商品。
我们的打印机相对市场的其它品牌的打印机有具有物美价廉的优势，可以吸引更多人选择我们商品
我们打印机个性化鲜明，可以根据个人喜好设计并打印出打印机的外壳，这一点可以大大的吸引消费者尤其是年轻人群体的眼光。
1、限时折扣，即店在特定营业时段内（如各节假日），提供优惠打折活动，刺激消费者购买商品的促销活动。
2、面对面销售，即职员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定礼品的促销活动。
4、免费试用，向消费者免费体验商品的促销活动。
八.风险分析及对策
培训班的学生，基本为未成年人。培训班的安全职责、对伤害事故可能要承担的法律责任也有异于普通中小学校。因我方未履行法定或约定的义务而导致发生学生伤害事故的，我方要承担相应的责任。
我们必须了解安全职责的准确含义，平时应妥善地履行相关义务，一旦发生意外要按照法定程序进行处理，并根据我方过错的有无、大小采取不同的应对之策，既照顾学生的利益，也最大限度地维护培训班的合法权益。
承诺的师资无法到位，学生考核成绩未达到约定的标准，结业后知识技术不过关，都有可能引发学员对我方的不满乃至问责。培训学校与学生之间是一种教育服务合同关系，双方应当诚实信用地履行各种承诺、约定。
培训班的招生简章、广告的内容应当符合法律的规定，不做可能遭致学生指控的虚假宣传、不实承诺，入学协议中关于双方权利、义务的内容要明确具体、详略得当。在管理、处分学生的过程中，我方尤其要注意程序的合法性及证据的充分性，防止学生反诉培训班违约。
规章可以弥补合同的不足，对员工的义务、职责做出更加详细的规定。依法制定、公布且内容不违法的规章制度对员工具有约束力。规章可以成为很好的劳动管理手段。
关键在于，培训学校要按照法律的规定，制定出一套内容合法、程序正当、能够最大限度地保护本单位利益的规章制度，并按照法定程序公布、适用。
知识产权风险主要有两类：
一是著作权风险。培训学校翻印教材、不当使用他人的课件，都有可能构成对他人著作权的侵犯。员工在工作中完成的教案、作品、课件等智力成果，其著作权的归属、使用方式都需要事先做出明确的约定，否则事后极易形成纠纷。
二是商标权风险。培训学校应当通过合法的形式获得商标、标识的所有权或使用权，并完善权利保护制度。
新施行的《劳动合同法》对用人单位刻以严格的义务，对劳动者加强了保护。围绕着聘用合同的签订、解聘、经济补偿金的支付、社会保险的缴纳等问题，用人单位与劳动者之间新出现的纠纷层出不穷。
新法对劳动者个人维权更加有利。对此，培训班应当防范于未然，依法聘用、管理、处分、解聘员工，注重程序的合法性问题，完善员工合同管理制度，最大限度地维护本单位的合法权益。
部分培训为了招揽生源，往往在广告、招生简章或者入学协议中规定培训班可为学生推荐入学等诱人条件。一旦日后有了出入，哪怕是由于学生的个人原因导致，我方也将面临剪不断、理还乱的烦恼。
客观、准确、合法地对学生出口问题做出表述，才是我方生存的“王道”
在学生缴费入学后，由于种种原因，一部分学生可能选择在中途退出学习。培训班是否应退还或部分退还已收的学费? 能否不予退费?
准确地把握现有的法律、政策规定，完善收退费制度，公平、公正地确定合约条款，可以有效地维护我方的合法权益。
大的基建、采购项目，应当与对方签订合同，明确双方的权利、义务，包括交付时间、质量标准、验收、违约责任等条款内容要详尽、具有可操作性，以便将来出了问题，可以依法维权，充分保护我方的权益。
现行的《民办教育促进法》及其《实施条例》回避了民办学校，教育机构的产权问题，财税方面的法律、政策规定也不尽完善。
培训班应当充分地利用现有的法律、政策，选择最佳的经营模式，争取社会效益和经济效益的最大化。
风险：
1.商品的销售策略不当，对于自己的商品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存管理大量挤压，使得我们的经营活动大打折扣。
2.我们销售部门对于客户的信用管理存在缺陷或者不完善的地方或者对于结算方式的选择存在一定的漏洞，导致我们在回收账款的问题上困难重重，主要表现为销售所得的应收账款无法收回或者遭遇对方欺诈，货钱两空。
3.我们内部也存在风险，如内部销售人员的风险，销售环节的舞弊行为、渎职行为以及吃回扣、拿拥金不入帐的行为，以及与对方串通一起共同损害我方利益的行为等都可能给我们带来极大的损害。
对策：
我们在针对销售环节出现的风险应积极采取防范措施予以防范和控制。如结合我方的实际情况全面梳理我方销售环节的业务流程，完善各个销售环节的制度规范，确定适当的销售策略和方式方法，明确销售、发货以及收款环节的具体权限和职责以及具体的负债人，将各自的责任落实到人、落实到位，以便在发生相关风险的时候能够找到具体的负责人，如何追究责任;我方在针对销售环节可能出现风险的频率针对销售活动开展定期或者不定期的监督检查，发现其中的薄弱环节，查明原因，分析总结，并积极采取有效措施予以控制。
商品品质问题出了问题影响交付
做好品质管理，减少商品品质异常；商品发生异常时及时与客户沟通，协调出货。
未能及时交付影响客户使用，导致增加额外运费及罚款
按照客户的要求做好产品交付；发生异常时及时与客户沟通，协调出货。
运输的不合理安排风险
合理安排运输，确保客户需求。
计划外交付导致运输成本上升
做好商品采购和交付安排，减少计划外交付。
运输过程中发生意外导致商品损害或交付延时或者运输工具在运输过程中出现突发状况导致不能及时交付
与运输公司签订协议，明确异常时的赔偿机制；对运输车辆做好维护保养，减少异常状况发生。
交付过程的异常信息，未能及时与顾客沟通达成谅解导致顾客抱怨
交付过程中异常问题，业务及跟单人员及时电话、邮件给予反馈并形成记录。
客户使用商品时发现商品不能正常使用
积极与客户沟通，确定好责任大小，负责应有的责任。
前期市场调研?我们将在一至两个月内完成安义中小学校园的前期调研，获得数据后分析数据。建立“校园传播媒介的”营销体系。将免费打印机投放市场，证实市场可行性。收集学生对打印机体系的意见与建议。
在验证可行性以后在一年内将兴趣班课堂投入安义及南昌市周边地区市场，再到全省，并加大打印机带入家庭的宣传，打造品牌知名度。
全国推广，开加盟连锁店，在项目成立十周年时，争取有1000家全国连锁店，遍地全中国。
走出国内市场，争取在国外上市。