加强产销“链”衔接促进农特产品市场化大流通

　　2022年，普阳农场有限公司紧紧围绕北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系建设，结合普阳农场有限公司工作实际，深入开展营销型党支部建设，按照集团、宝泉岭分公司关于粮食统营、品牌产品营销的要求，坚持目标导向，强化责任意识。以“双控一服务”战略为统领，转换经营思维，增强市场化理念，拓宽营销渠道，做好品牌建设，较好地完成了任务目标，为集团开启“二次创业”新征程打下了坚实基础。

　　

　　树立思维 充分调动多形式开展粮食统营

　　普阳农场有限公司充分认识粮食统营及集团化运营的重要意义，有效推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，农场有限公司坚持以增加营收和企业利润为重点，拓展营销渠道，打造专业粮食经营队伍。2022年完成了粮食经营指标和富硒大米销售目标，并实现营收和利润双增加。同时，建立并完善了“积极探索、稳中求进、风险可控”的风险预警、应急处置和风险化解机制，积极与粮食收储企业、加工企业、贸易粮商等主动对接形成链条。

　　

　　在粮食统营及集团化运营工作过程中，农场有限公司以粮食市场化改革为导向，自筹资金500万元，对烘干设施进行更新，包括新建水稻日烘干能力1000吨的烘干设施一套；投资65万元对粮食处理中心院内的库房、生产车间进行维修；新购置输送机6台、全自动扦样机1台、水分测试仪18台，各项改造提高了粮食加工质量，提升了仓储及生产条件。

　　

　　在品牌打造工作中，农场有限公司加强与集团产业公司和大型粮食企业的合作，积极与区域内粮食收储企业、贸易客户主动对接，充分发挥公司富硒米加工项目的产业优势，全面加强营销工作，利用北国宝泉47度品牌和农场有限公司两款自有商标，打开市场销路，增加“蒲鸭河”品牌影响力。

　　

　　创新模式 建立机制开辟农产品营销渠道

　　普阳农场有限公司积极创新营销工作模式，依托北大荒绿色智慧厨房营销平台、整合线上资源，全年完成销售大米、米粉、咸鸭蛋、黏玉米等自有农产品营销目标434万元，并利用线下专营店和线上直播带货相结合的方式组织特色活动，抢占“五一劳动节”“国庆节”“中秋节”“双十一”等销售时机，开展节点营销。同时，利用“农场有限公司民生服务”“喜迎二十大、奋进新征程”庆七一活动、“蒲鸭河”牌系列农产品亮相“两集穿越界江寻龙”大型融媒直播节目等活动进行直播营销。线上利用抖音平台上架特色产品。

　　

　　为提高“蒲鸭河”市场占有率，农场有限公司重点发展南方市场，寻求有实力的代理商，不断扩大市场范围，建立长期合作机制。现已与湖北惠彬商贸有限公司、广州奔朗新材料股份有限公司、山东宫老二粮业行等企业及个体进行合作销售，产品在线下销往湖北、广州、山东、北京、青岛等省市。

　　

　　大力发展“订单种植”销售模式，农场有限公司充分利用“硒”元素是人体不可或缺的健康理念，先后与多家公司形成订单种植达1200亩的意向合作协议，从而达到增加公司年度收入的目标。产业营销部门通过“三项制度”引进粮食检验专业人才，培养创新型人才，招聘专职主播成立了网络销售团队，打造普阳富硒大米线上线下的网络销售团队，直播团队坚持“走出去”原则，今年亮相了“第二届北大荒文化旅游节暨宝泉岭分公司第二届绿色农产品展销会”“界江之都魅力名山”戏水节暨“北国宝泉47度”绿色农产品展销会、绥滨农场文旅节、农民丰收节等大型活动13次。截至目前，累计直播300余场，观看人数达12万余人。

　　

　　坚持理念 丰富产品着力打造自有品牌普阳农场有限公司通过扩大产品市场占有率，提高销售额，着力打造特色品牌，培育特色产品，切实提高产品市场竞争力和品牌影响力。今年，农场有限公司专注“蒲鸭河”“硒旺普阳”系列新品开发力度，新开发米粉、咸鸭蛋、黏玉米等新品共6款，通过品牌系列产品打造，提升公司自主品牌的区域影响力。

　　

　　2022年，公司立足资源禀赋和产业优势，以国家标准化管理委员会批准的“国家水稻种植综合标准化示范区”为中心实施标准化种植，并以成熟的农产品富硒技术打造富硒农产品基地，种植优质富硒水稻3万亩。依托公司制米厂建成水稻“生产、加工、销售”一体化产业链条，已形成原粮收购、加工、外销等多种营销渠道。

　　

　　作为全面种植水稻的专业农场，普阳农场有限公司围绕稻米精深加工，把富硒产业优化升级，培育特色产业，并以第一产业为基础，为二三产业提供重要原材料和广阔的市场。同时，通过以“国家水稻种植标准化示范区”为依托，打造高质量大米原料基地，进而提升第二产业水平，利用公司拥有粮食相关设施和队伍的优势，开展收储、烘干、加工、销售多元一体的经营模式，将农产品转化升级，带动三产全面发展。

　　图文：党委工作部 产业营销部

　　来源 普阳农场有限公司

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