机构如何切入学校，和学校达成长久的合作？

　　研学机构如何做才能更好的切入学校，和校方达成长久的合作？

　　研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，具有明确研学旅行主题和教育目的，通过集体旅行、集体食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。

　　学校开展研学旅行，需要向当地教育部门报备，然后进行项目招标——选出合适的承办方，递交教育部门——进行研学——整理研学档案——将学生研学资料递交当地教育部门。

　　对校方来说，研学向上需要和教育部门报备，向下，需要对学生、家长进行一定的动员。此外还要对研学承办方进行一定的监督和考评等等。

　　研学机构要和学校达成合作，一般都是通过投标的方式。关于机构投标时应注意哪些，我们之前有写文章（《研学、泛营地机构，在投标时应注意哪些》）进行详细介绍。

　　此外机构需要具备一定的资质，在《中小学生研学旅行实施规范》就列出了研学旅行承办方应具备的基本要求。

　　研学活动承办方应符合以下基本条件：

　　a.具备法人资质，有营业执照及相关经营许可证

　　b.具备专兼职相结合、相对稳定的研学导师队伍

　　c.具备系统化的研学旅行活动课程和服务

　　d.具备完善的研学旅行活动安全应急预案

　　1、活动承办方应与中小学校及活动供应方紧密合作，遵守安全第一的原则，全程进行安全防控工作，确保活动安全进行。

　　2、活动承办方应与中小学校及活动供应方紧密合作，根据学校教育教学计划，提供相应的课程资源和师资，确保研学旅行活动课程的教学质量。

　　3、活动承办方应与中小学校签订承办合同，并按照合同约定履行义务。

　　研学机构成为承办方后，如何做才能获得学校青睐，获取长久合作的门票？

　　首先，课程、服务要优质，这是根本。其次企业要有差异化竞争的优势，能为校方提供延伸服务。

　　比如，我们可以让校方老师加入课程研发小组，可在线实时查看课程研发情况、研学数据等。行程前，可建立学生卡导入系统中，在线划分组建学生研学班级。

　　行程中，研学导师可在班级发布研学动态、相册，进行点名、行程通知等，方便快捷，动态及照片会一键分享给老师、家长。

　　行程结束后，还可一键生成学生研学报告，方便校方保存、留档。而学生卡的建立，也便于学生再次研学的信息收集。这些在笔船智慧研学系统都可轻易实现。

　　学生的研学报告、数据等都可做为机构为校方提供的延伸服务，让机构和校方合作搭建了长期的关系链，这也为企业生成了长期合作的基础。

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