年轻人“抗衰”的下一个千亿级风口
原标题：年轻人“抗衰”的下一个千亿级风口
年轻人“抗衰”的下一个千亿级风口
玻尿酸能补水，烟酰胺可以淡斑，视黄醇能除皱。
这一届年轻人，从成分党晋升为配方党，他们不仅懂成分，也懂配方。女生们早已掌握“早C晚A”这样的基础护肤公式，社交平台上的硬核博主们，懂得“扒成分”，从多个功效维度出发，帮女孩们做测评。
产品过硬的品牌，才能站稳脚跟。美妆品牌中的“技术党”们，也因此乘上了东风。
4月7日，巨子生物联合悠可集团推出了以稀有人参皂苷为核心成分的功效护肤品牌——欣苷生物。作为国内生物科技龙头企业，巨子生物因“重组胶原蛋白”走红市场，是美妆行业名副其实的“技术党”。财报数据显示，2022年巨子生物营收23.64亿元，同比增长52.3%。其中，可复美、可丽金是“重组胶原蛋白”功效护肤品第一梯队，去年贡献超22亿元收入。
“巨子生物目前已走在重组胶原蛋白赛道的前列，但公司的科研团队从未被局限在重组胶原蛋白这一条赛道上。” 巨子生物董事长严建亚在当天的发布会上表示，未来巨子生物将与悠可联手，共同推进“稀有人参皂苷”的战略布局。悠可将利用自身在美妆市场推广、数字营销、电商运营领域的丰富资源和经验，将“稀有人参皂苷”这一珍贵的中国成分带给消费者。
继“重组胶原蛋白”之后，通过和悠可的强强联手，巨子生物能开辟出一条新的护城河吗？
重组胶原蛋白后，巨子生物的又一核心成分
人参，自古以来就被称为百草之王，在中药领域已有数千年应用历史。《红楼梦》中曾有一段经典剧情，说的是贾瑞病重时，问王熙凤讨要“独参汤”救命，但人参珍贵，凤姐恼怒于曾被贾瑞捉弄，便只凑了一些“渣末泡须”送去。这道独参汤，就是一道用人参煎成的汤剂。而人参皂苷，就是人参中主要起功效的成分，具有抗氧化、抗炎、改善睡眠等多种生理活性。
欣苷生物主打的核心产品原料，就含有Rk3、Rh4、CK等多种高活性稀有人参皂苷。
2018年，巨子生物通过实验发现，稀有人参皂苷RK3能有效减少细胞自由基，在“预防光老化”和 “光损伤修复”方面有明显效果，由此开启了稀有人参皂苷在美妆领域的应用探索。根据研究结果，稀有人参皂苷 Rh4（0.001%）对衰老细胞的清除效果与玻色因（0.1％）相当，效果表现优于A醇（0.1％）——而玻色因和A醇，正是目前市面上主流的抗衰成分，在小红书上，两者分别有8万和23万篇笔记。消费者熟悉的“早C晚A”中的“A”，指的就是A醇。
比美妆博主们宠爱的“玻色因”“A醇”抗衰功效更好，为何在如今的消费市场上，人参皂苷却没有早早“拥有姓名”？ 记者了解到，人参皂苷分为原型人参皂苷和稀有人参皂苷，其中，原型皂苷因为分子量过大，生物利用率很低，需要通过消化酶和肠道菌群的代谢作用降解为小分子量的稀有人参皂苷，才能更好地被人体吸收。但稀有人参皂苷的提取难度高、成本又十分昂贵，鲜少有美妆品牌会用其作为核心原料。
一组直观的数据是，1公斤人参才能提取30g—50g原型人参皂苷，占比3%—5%；10公斤高等人参 (红参、长白参、高丽参)才能提取100mg左右的稀有人参皂苷，占比0.001%。
“《红楼梦》中提到的独参汤为什么能发挥出重要的功效？今天我们回过头去看，会发现因为它是野山参，而不是现在市面上很多的三年、四年的原型种植参，后者的功效并没有那么好。包括现在很多的像人参粉这样的人参皂苷相关产品，本质上还是以原型人参皂苷为主。因为稀有人参皂苷，在天然植物中的含量一直是非常低的。” 巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广博士告诉记者，欣苷的核心竞争力，就是采用了Rk3、Rh4等稀有人参皂苷成分。
通过30多年的研究，巨子生物成功攻克了稀有人参皂苷“难获取、难量产”的全球性技术难题。早在1988年，西北大学生物医药研究院院长、巨子生物创始人之一的范代娣教授，就开始研究人参皂苷。直到2018年，范教授带领团队利用靶向技术，实现了高活性稀有人参皂苷转化率的提升。巨子生物发明的3种绿色生物转化新工艺，将稀有人参皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提取效率提升4900倍，这也为欣苷品牌的推出奠定了重要基础。
600亿新赛道，“抗衰”诉求快速增长
根据《中国功效型护肤品行业研究报告》显示，2020年以来，功效型护肤品行业规模以29.4%的年均复合增速增长，2023年市场规模预计将达到589.7亿。这其中，消费者对“抗衰”的重视程度不断提升。美妆消费决策平台“美丽修行”上海总经理李琼在发布会上透露，从美丽修行的平台数据上来看，“抗衰”的诉求正从上游产品侧、中游市场侧传导到下游消费侧。
从产品侧来看，国货品牌中抗衰产品的占比，从2021年的26%提升到2022年的42%。各大美妆品牌都在纷纷布局“抗衰”赛道；从市场侧来看，中国成分占比不断提升，水解人参皂草苷类、赤芝提取物等应用增长迅速，人参皂苷类成分更是位列增长率TOP5抗衰成分之首；从消费侧看，国货抗衰产品价格带向中高端升级，消费者更愿意为好的抗衰产品买单。
然而，尽管“抗衰”是女性恒久的追求，但关于如何“抗衰”，依然是一个笼统的概念。
迄今为止，“抗衰”至少经历了抗氧化、抗光老化、抗糖化三个阶段。在小红书上，不同的美妆博主会向你强调不同的侧重点。比如，抗氧化要用维生素C/虾青素，抗光老化有各种硬防晒/软防晒手段，抗糖化则往往离不开维生素A/玻色因的推荐。一名精致的女性，为了“抗衰”，仅仅是做功课就需要应对三个维度的策略，既要补充相应的成分，又要调整成分结构，从保持良好心情、戒骄戒躁到鼓励你多做运动、多流汗，“抗衰”的细节层出不穷。
今年已经38岁的美妆博主三三子，就曾为“抗衰”尝试过各种方式。她告诉记者，近两年来自己越来越注重内调。“30+的女性面临着很多压力，既有家庭生活上的，也有工作上的焦虑。这些压力可能最终都会反应到我们的脸上。怎么抗衰？我越来越感觉到这是一件更整体性的事。它不是说我去用玻色因或者胜肽就能彻底解决的。女性的每一道皱纹、每一个斑点，甚至苹果肌下垂等问题，它都不仅仅是外在环境引起的，而是身体在传递亚健康的信号。”
【美妆博主三三子】
而让三三子成功“种草”欣苷的一个重要原因，也正在于此——不同于其他“抗衰”的美妆品牌聚焦某一个侧面，欣苷强调用更综合全链路的抗衰思路，来提供女性的“抗衰”方案。
在抗衰的1.0、2.0、3.0时代，越来越庞大的成分党，已经能很熟练地运用不同成分来对抗皮肤问题，也很熟悉“早C晚A”的护肤公式，但总体来说，消费者依然停留在“缺什么补什么”的短期抗衰思维。而欣苷推出了3条产品线，包括欣苷琢研护肤系列、参苷口服美容系列、参苷保健系列产品，从药妆食同源的理念出发，强调通过内调外养实现“长效抗衰”。
为此，在发布会上，巨子生物研发总监王小军也进一步介绍了欣苷的皮肤抗衰“冰山说”。
“在谈到衰老时，我们最直接能看到的是皮肤衰老的外观表象，比如说松弛、皱纹、暗沉。但往深了说，衰老的立体表现，往往是看不见的。从表皮层到筋膜层，再到真皮层乃至于细胞，这些层面发生的变化才是问题关键。相应地，我们也应该有更为立体的抗衰老方式。”记者了解到，基于此，欣苷除了核心的稀有人参皂苷成分之外，也同时添加了脱羧肌肽盐酸盐、极地特色的雨生红球藻提取物等成分，实现抗氧、抗糖、抗光老更全面的抗老功效。
更深入地了解中国成分
鲜为人知的是，中国是产参大国，人参总产值占全球的70%。但过去几年，我国对人参的商业应用以及品牌的知名度远远不及韩国高丽参、美国西洋参。欣苷的推出及后续市场表现，更重要的意义在于，为人参这一中国成分未来的开发，提供更为具体的应用样本。
在会上，上海中医药大学中药学院研究员、博士生导师，上海中医药大学荣誉体系特聘教授胡凯莉也表示，“对人参这种植物的成分认知越来越清晰，未来将能帮助学者和品牌更好地通过技术去发挥它的功效。包括在应用的过程中，通过提升人参相关成分的吸收率，或者说改变产品的易用性，不仅在功效上，将在消费者的使用便利性上也带来更好的体验。”
【上海中医药大学荣誉体系特聘教授胡凯莉】
换句话说，技术攻克的难题已经被解决，但如何让更多消费者认识到“稀有人参皂苷”这一珍贵的中国成分？俗话说“酒香也怕巷子深”。要让中国成分真正被消费者了解和接受，除了有好产品，也需要配合更好的传播方式。尤其对于功效护肤而言，如何让成分党了解、种草，往往是培育用户心智的第一步，电商渠道的运营也已经成为品牌快速成长的必备方式。
严建亚透露，2022年，巨子生物已经和悠可集团成立了合资公司：陕西巨悠欣苷生物科技有限公司。悠可将会从营销策略、店铺运营到系统支持、客户服务、仓储物流等各个环节，帮助欣苷打入市场。“未来，借助巨子生物稀有人参皂苷相关专利的科技力量，加乘悠可集团多年品牌管理的经验，通过欣苷充分挖掘药食两用的中国人参等中国特色活性物质的科研价值，我相信一定能开辟一条全新的稀有人参皂苷行业细分赛道。”
而作为国内美妆电商服务商龙头，近年来，悠可集团也从电商代运营，发展到孵化国际新锐品牌，再到合作运营品牌，不断拓展出业务板块。“在美妆电商行业，我们已经深耕了13年。这13年来，我们服务过很多国际知名大牌，合作过很多美妆集团像雅诗兰黛、资生堂、LVMH等；我们也帮助了不少新锐品牌打开中国市场，比如萝卜丁，潘海利根香水。”悠可集团董事长张子恒认为，如今正是欣苷这样的功效护肤品牌发展的最佳时机。
“今天的中国消费者比以往任何时候都更关注自身的健康消费需求，而且他们足够专业、理智、开放，这为欣苷生物品牌提供了前所未有的机遇，因为国货品牌的崛起趋势、全球领先的科技能力支撑、以及中国消费者对抗老和保健的巨大需求，可谓天时地利人和。”张子恒也表示，欣苷只是一个开始，未来将继续以积极创新开拓的姿态前行，基于核心成分稀有人参皂苷，依托巨子生物及悠可集团优势资源，升级打造更多科技革新的细胞级抗老产品。
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