犹太人的8个谈判技巧！来学习下吧
话说犹太富人在家一个喷嚏，就能让全球的银行都为之颤抖；五大犹太家族联手，就能控制全球的黄金起伏。
一名专家曾说，犹太人的财富是何等的令人震惊。
这个号称世界上最大的商人族群，到底有多强悍？
占全球一半以上的犹太人是全球首富。美国福布斯富豪榜前40位，其中18位是犹太人。
那犹太民族出了哪些知名富豪和巨头呢？
华尔街奇才——约翰·皮尔庞特·摩根
戴尔电脑创始人——迈克尔·戴尔
享誉欧洲的金融家族——罗斯柴尔德家族
曾掌管美国经济命脉的美联储前主席格林斯潘
犹太人不仅在商界占有举足轻重的地位，而且在其他方面也有许多成就，例如马克思，现代物理学之父爱因斯坦，好莱坞导演斯皮尔伯格。
这是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。
现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。
爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。
犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？
犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：犹太人的8个谈判技巧！来学习下吧
一、胜利的信心点燃胜利的希望
在历史上，犹太人曾长期处于弱势地位，被欺压，被驱赶，被迫害，之所以能生存下来，一个很重要的原因就是拥有高超的谈判技巧，尤其是与强大对手的谈判技巧。在犹太人看来，面对强手，最先要做到的就是克服内心的恐惧和惊慌，建立起信心，要意识到，无论对手多么强，只要他能坐到谈判桌上，那就说明在某一方面他是不希望谈判破裂的，一旦破裂，他自然也会遭受一定程度的损失。生意场上的谈判同样如此，只要有胜利的信心，就能点燃胜利的希望。
二、准备越充分，胜利的机会越大
谈判绝不只是双方坐在谈判桌前交换意见或讨价还价，更是一幕精心策划的“戏剧”，没有事前的充分准备，绝不可能胜利。一位犹太商人这样说：谈判前，尽可能充分地搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中处于主动地位，胜利的机会就越大。
三、开阔的视野有助你的决策和判断
和犹太商人接触越多，你就越会觉得他们学识渊博，似乎没有他们不知道的事。对犹太人而言，广博的知识，不仅是一种谈资，更能开阔他们的视野，可以帮助他们从更多的角度看待事物，以便选择解决问题的最佳途径。在谈判时，则有利于做出正确的决策和判断。
四、智慧的心理战术比强硬的说服更重要
谈判时，心理战术的运用是具体且微妙的，它不是来自书本，也不是来自那些约定俗成的东西，而是被实践的智慧和策略，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。犹太人认为，要运用好心理战术，最关键的是做到知己知彼，也就是说，先认清自己的目标，再弄懂对方的意图。
五、谈生意要把握住时机
犹太人在谈判时，对时机非常重视，认为不要不合时宜地谈判，而要选择最好的谈判时机。事实的确如此，生意场上，很多谈判之所以没有成功，并不是双方没有诚意或者谈得不够好，而是时机不对，好的时机可以帮助你赢得生意，坏的时机则会把整个生意搞得一团糟，一切就看你如何把握。
六、谈判时切忌情绪化
生意场上的谈判，是直接和经济利益挂钩的，所以，一定要用理智来控制感情，不可图一时之痛快。在犹太人看来，将情绪带到谈判桌上是十分愚蠢的行为，会很容易把事情搞砸。尤其可怕的是，谈判时情绪化往往很容易使人上当受骗。
七、谈判要为自己设定目标区间
谈判的理想目标应该是“求乎其上，得乎其中”。不过，这个理想目标绝非漫天要价，一下子就把对方吓跑。犹太人认为，谈判准备阶段确定目标区间，是整个谈判成败的关键所在，能让你掌握好谈判中的进与退、争与让。
八、给对方好处有助谈判的胜利
一位犹太商人说：尽管在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但也绝不可以将所有好处都占尽。在谈判时如果过于斤斤计较、寸土不让，不给对方丝毫的好处，那就是极不明智的行为。谈判时，最好的选择是在预先考虑的、自己可以接受的合理范围内，给对方心动的好处，以小换大，如此，谈判才有可能获得完满的成功。
比赚钱更重要的，是这样一种能力，那就是……管钱！能赚钱不如会管钱，像账房先生一样管好你的钱，这是以富有著称的犹太人的一条重要的富人思维。
犹太人认为，只是会赚钱，而不会管钱，那么再大的家底，也有可能朝夕之间化为乌有，而只要会管钱，即便你赚钱能力一般，至少也不会把日子过得那么紧张。而且，保住家底以及让你所赚的钱实现增值的最好方法同样是会管钱，如果对自己的钱管不好，就没有办法用钱办好事。在这一点上，不管是普通的富人，还是那些超级亿万富翁，都不例外，都需要像账房先生一样管好自己的钱，区别只在于，超级亿万富翁，会请专人帮自己管理财富。
事实上，在犹太人看来，对金钱有敏锐的感觉和超强的管理能力是富人必须具备的思维和技能，作为富人，既要抓住机会赚钱，又要对原有的金钱严格把关。而且，这种管钱能力不仅只是包括现金，还包括原材料、商品、设备等资产。
以生意人为例，假如在公司遭遇经营危机或者资金出现问题时，他却还大把的钱花在娱乐场所和个人消费上，或者说在面临巨大的资金缺口时，对公司的现有资金却管得很松散，对小的资金损失不妨在眼里，那么，他的生意是不可能成功的。的确，对于100万美元来说，1000美元的损失算不得什么。但如果仔细想想，就不会是这么简单的事了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜小钱、管不好小钱的人，往往也干不了大事业，赚不了大钱。这里不是说富人就要吝啬，而是说对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，但是，对公司的金钱一分也不能浪费。
一分也不能浪费并不仅限于现金，还有商品、原材料、燃料、劳动力这些都不能浪费。它们虽然不是金钱的面孔，但是却与金钱息息相关。对金钱以外的东西，很多人都难以具备用金钱的眼光去看待它们。因此，不少人看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料，这些人对金钱只能属于感觉薄弱型。
来看犹太人举的一个例子：
假设一个店主借给了他的邻居1万美元，到了约定的还钱时间，邻居却还是没有归还的迹象，店主很生气，又过了很长的一段时间时间，邻居还是没有还钱，于是店主十分愤怒，以近乎绝交的方式向邻居要回了借款，从此双方再也没有打过交道。
换个角度看，假如邻居向店主赊了1万美元的货物。因为不是现金，店主便没有当回事，觉得什么时候付钱都可以，没过多长时间，就把这事给忘掉了。而邻居呢，不久之后，或有意或无意，也忘记了，最后时间一长，店长即便想起来了，也不好要了，因为成了一笔糊涂账、烂账，于是，只好不了了之。生意场上，这种重视现金，忽视货物的心理，并不少见。
在上面这个例子中，前者因为对现金得不到偿还而生气、愤怒，后者却因为不是现金而有意无意地忽视了。这事实上是感觉问题，后者因为是货物而不是钱，即使要不回来，感觉也不会有那么的心痛。也有可能店主在计算损失时，不是1万美元，而是进价的5000美元吧！从金钱感觉来说，太过于迟钝。
犹太富人对于这种做法是极不认可的，他们对金钱有着极为敏锐的感觉，脑子十分精明，不仅是货物，即便是一些无形的东西，比如时间，他们也会折算成金钱，会管好一切和钱有关的资产，像这样会赚钱，又会管钱，也难怪他们能成为“世界第一商人”了。
《塔木德》中还流传着，这样一个故事：
犹太民族，世代流传着一个关于“鹅卵石”的故事：
一个商人，因为经营不善，导致欠了不少钱。有一天，债主上门要钱，而商人却根本拿不出来。
于是，债主提议，让商人把女儿嫁给自己。他说到：只要你把女儿嫁给我，那么你欠我的钱就当做是聘礼，不用还了。
商人自然是不希望自己的女儿嫁给对方，可自己又根本没有任何办法。
无奈之下，他说到：“既然你这么想娶我的女儿，那就把这件事交给上帝吧。”
债主拿出两颗鹅卵石，一黑一白，分别放在自己的口袋里。如果女孩儿能够挑中黑色的鹅卵石，那就免除掉商人的债务，从此一笔勾销。可要是没有挑中，那商人的女儿就得嫁给他。
这是最好的一种选择，商人与女儿不得不答应。
但恰巧，女儿发现了债主作弊，看见他把两颗黑色的鹅卵石换成了白色的。也就是说口袋里两颗都是白色的鹅卵石，如果去选，铁定会输。
正在骑虎难下的时候，女孩儿走上前去选择了一个鹅卵石，并且大叫一声，将鹅卵石“掉进”了水池里。
水池本身就是用鹅卵石装饰的，所以，根本分不清哪一颗掉了进去。
就在此时，女孩儿提出：既然袋子里本身就是一黑一白两颗鹅卵石，那么看看袋子里的另外一颗鹅卵石到底是什么颜色，就知道答案是对还是错了。
果不其然，债主口袋里的鹅卵石是白色，女孩儿与商人赢了，父亲的债务被免除，债主哑巴吃黄连，有苦说不出，最终搬起石头砸了自己的脚。
从这个故事中，我们其实可以领悟出不少的道理，小编就深有感慨：
1、故事中主要讲的就是逆向思维，把一个原本看似无解的难题，轻而易举的解决了。
2、生活中，其实我们经常会遇到类似的事情，怎么想也找不到头绪，根本攻克不了难关。就在当你以为是死局的时候，灵光一现，换个角度，世界立马变得不一样。
3、所以说，人生亦是如此，当你没钱没人脉时，一定要学会逆向思维，始终要坚信，总有一条适合你自己的道路。
俗话说得好：“山穷水复已无路，柳暗花明又一村。”
4、这个世界上看上去哪哪儿都是死局，其实不然，任何问题都有解决的方法，只是你没有找到罢了。
5、换个角度看世界，往往会让你发现许多更加靓丽的地方。眼前豁然开朗，难题迎刃而解。
这就是犹太人致富的圣经，赚钱的优质思维之一，别等35岁以后才知道。
李嘉诚曾经说过：“你必须以诚待人，别人才会以诚回报。”
1、故事中债主的做法没有丝毫诚信可言，如果不是最后将其逼入绝境，说不定他依旧会赖账。
2、做人做事做生意，诚字不能丢，这点尤其重要。一旦你失去了诚信，将来想要再竖立起来可就难了。
3、所以说，宁可自己亏损，也不能失信于人，这不只是做人的品德问题。
俗话说得好：“人无信不立，国无法不安。”
袁采曾经说过：“有所许诺，纤毫必偿。有所期约，时刻不易。”
4、既然做出了承诺，就算是再小的事情，也必须要做到。一个人有没有诚信，关系到你是否能够获得他人的认可与肯定。
1、在人生的道路上，或者是创业的途中，千万别自作聪明。
2、一定要找准自己的定位，在对的时间做对的事。好高骛远，止步不前，都不是正确的途径。
3、待人做事，脚踏实地，本本分分，换来的必定是他人的善良。你对别人好，别人才会对你好。
4、那些喜欢自作聪明，投机取巧的人，往往很难成功，也赚不到什么大钱。
5、随着年龄的成长，你的内心与心智同样要逐渐开始成熟。与其动歪脑筋，倒不如一步一步把路走踏实，这样自己心里安稳，也更容易迈进成功的大门。
“开源”
或许很多人会经常听到这样的抱怨：一个月赚到的工资也只能勉强够够自己的日常开支，想存钱几乎是不可能的，又如何才能实现“钱生钱”？其实，若是每月仅仅依靠“死工资”，若想“混得好”确实比较困难，所以学会“开源”还是非常必要的。
“开源”可以说是一个从0到1的一个起点，但是，这却不是让人去异想天开，等着“天上掉下馅饼”。我们应该踏踏实实地，凭借自己的努力去“开源”，例如在下班之后做一点兼职、觉得某一个领域非常有发展的前景，在做了充分的考察后自行创业等。可是，创业也是有风险的，所以若决定了创业，也应该将风险控制在个人能够承受范围里，这样一来，就算创业失败了，也还可以重新再来。
要想实现“钱生钱”，掌握一个比较好的理财方式也是比较关键的，如果没有比较专业的理财知识的情况下，其实也可选择向银行理财等这种风险相对比较小的理财方式，使钱由“静”变“动”。
“节流”
“节流”也是变得“富有”的非常关键的一点。在我们的生活中，要努力学会去理性的消费，不要盲目地追求“娱乐”、“享受”，不需要的东西，可以不买的就尽量不要去买。
正如经济学家所说，“致富的秘诀并非将花完之后剩下的钱存起来，而是将用来储蓄之后的钱用于花销”，要想做到“节流”，可以自行制定计划，比如从第1天起存下5元，第2天，则存8元，以此类推，或者每一周存下多少钱，这样一来，可以积少成多，也能攒下一笔不少的财富。
因此，没钱没人脉的穷人，要想实现“钱生钱”，将“开源”、“节流”这两点做好，通过努力的工作以及不断的学习，冲破行为和思维上的懒惰的束缚，混的不会差。反之，若是一味地想着如何投机取巧或者一夜暴富等不切实际的事，却不付出努力，最后可能会变得负债累累。
如果你还想学习犹太人更多的致富思维，可以读读《塔木德》这本书，书中记录了犹太人的许多充满智慧的经商案例，通俗易懂地展示了犹太人的经商才智与处世之道，每个年龄段的人都能轻易读懂。《塔木德》被誉为犹太人的“生活伴侣”、“第二圣经”、《塔木德》等犹太经典，是犹太人非凡的智慧和犹太商人们的财富来源。
这本《犹太人智慧全书》内容浅显易懂，里面都是一个个真实而精彩的小故事
犹太人是“书的民族”，犹太家长从小就养成了读书的习惯。只要你有了足够的实力和价值，那么你就会获得巨大的成功和财富。
犹太人能够延续至今的一大关键就是“富人思维”，在教导孩子身上他们就有技巧，普通孩子通过成长才懂得的道理，犹太人孩子童年中就吸取到了，所以改变思维很重要！
一整套只要99元。一顿饭钱，娱乐之后，可能什么都没有了。但在这里，买一套书可以让你受益终生，提高你的智慧。里面蕴含的道理就能提升我们的智慧！而且不仅是大人可以学习，孩子们也可以提前打好基础，实在是非常划算的未来投资，何乐而不为呢？学学犹太人，改变一些思维方式，学会逆商思维，改变人生往往就在一瞬间。
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