销售折让什么意思？

　　销售折让是指企业在销售商品或提供劳务时,减免客户应支付价款的一部分。它使客户实际支付的价款低于商品或劳务的正常销售价格。销售折让分为数量折让、现金折让和组合折让三种。

　　1. 数量折让:当客户购买的商品数量达到一定标准时,给予一定比例的价格折扣。这可以鼓励客户批量采购,增加销量。

　　2. 现金折让:在销售现金交易中,如果客户可以在短期内付清全部价款,企业可以给予一定现金折让比例。这可以加速销售现金回收,缓解企业资金压力。

　　3. 组合折让:将数量折让和现金折让组合在一起使用。当客户达到一定采购数量并选择现金支付时,可以获得更大幅度的组合折让。

　　销售折让虽然可以刺激销量和加速现金回笼,但也会损害企业的销售毛利。为防止折让过度,企业应该制定严格的销售折让政策,具体可以从以下方面入手:

　　1. 不同商品按分类制定不同折扣率。高毛利商品可以适当控制折扣率,而广为竞争的普通商品可以较高折扣率以增加竞争力。

　　2. 高销量客户或优质客户可以给予较高折扣率,中小客户折扣率适当控制。这有助于获得主要客户资源。

　　3. 收取较高现金折让比例,促进客户选择现金销售。但现金折让总额控制在一定数额内。

　　4. 严格执行折扣授权制度,由高层人员审核折扣额度和幅度。一线销售人员折扣权限应受到限制。

　　5. 及时分析不同折扣政策效果,在控制总折扣额的同时最大限度增加销售收入。并不断调整优化折扣政策。

　　综上,销售折让是刺激销量的重要手段,但需要严格控制以防销售毛利损失过大。企业应根据市场竞争情况和商品定价优势制定科学的折扣政策,在销售收入和利润最大化之间达到平衡。

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