90%实体店都有的3大痛点，你中枪了吗？（附解决方案）
不知不觉，2019年就过去了大半，经济形势普遍下行的今年，对很多服装人来说都不好过，服装巨头们都在今年，迎来各种各样棘手的难题：
拉夏贝尔爆仓、半年关闭门店2400家
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男装卡宾业绩低迷，上半年收入几乎无增长
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美邦服饰发布业绩预告，上半年亏损1-1.5亿
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只有服装巨头们举步维艰吗？其实对中小规模的服装门店、服装品牌来说，同样不能高枕无忧。
身边做实体店的朋友们反馈，大大小小的问题一直没停过：
实体店沦为试衣间的情况，依旧在持续...
购物中心流量大，中小规模品牌门店却一次次被拒之门外...
明明是同渠道的货，偏偏别家就是比自家卖的好...
这些问题真的无解吗？
当然不是，我们只是缺少更宏观的去了解整个行业趋势的视角。钟老师常常说：小聪明能把生意做好，智慧可以把事业做大！
而作为一个零售老板，懂得了解和把握趋势是最核心的智慧。对服装实体来讲，现下我们到底处在怎样的局势？应该如何了解趋势把握机会呢？
共和君分两个步骤跟大家聊一聊，首先我们要知道的是，现在的实体店到底面临怎样的困境？
实体店的困境
01.
同行之间竞争激烈
所有实体人觉得生意不好做，最大的压力就是现在的新品牌越来越多。近几年，整个服装业正处在一个变革的时代，各种各样的新品牌正在崛起。
这些新品牌崛起，将两个潜在问题变得更棘手，首先就是商品同质化。同样风格、同样价位、的品牌太多，很多门店已经留不住顾客了。
其次就是经济不断发展的今天，服装不再是基础刚需，随着新品牌崛起，大家的选择更多，这一点。
02.
电商的冲击不停
电商对实体门店的冲击一直存在，甚至随着新零售时代的到来，很多品牌线上线下打通，对没有线上渠道的门店冲击更甚。
淘宝直播、抖音带货、小红书安利这样的新势力电商品牌也让实体店吃不消。
03.
消费者更喜欢逛购物中心
这几年购物中心的兴起，大家有目共睹。直接跟大家分享一组数据，大家可能感受会更深：
据赢商网统计：在国内近200个城市中，计划2019年9月到2020年9月开业并且商用面积3万平米及以上的购物中心，现在已经达到了1424个。
这意味着每个城市将在未来1年至少增加7个大型购物中心，没有进驻购物中心的实体店，面临的局势其实非常严峻。
把握趋势才能改变局势
像上面讲到的这些困境，相信很多实体人都感同身受，大家或许正在经历这些阶段，那实体店就没办法从困境中出来吗？
当然有办法，我们得学会掌握趋势、对症下药，在这个消费升级的大环境下，我们需要去关注消费者真正想要什么？
共和君结合案例，总结出整个服装业未来发展最需要关注的3个部分，每个服装人都应该引起重视！
No.1
消费者对门店形象更挑剔！
王尔德曾经说：“不在乎外表的人，才是真的肤浅。”
没有人不会被好看的事物吸引。对人是这样，对一家店、一个品牌来讲更是这样。随便举个例子大家应该都会深有感触。
下面这两家店，你更愿意去看看哪一家？
左边图片来源：百度?右边图片来源：TAOW
是不是还没回答，眼睛都多看了右边的门店好几眼？这就是颜值的力量。
对门店来讲，更高的颜值，不仅能吸引更多的人进店，颜值更高的“外表”也更容易进驻购物中心。
举一些例子，大家应该会更有感触。赢商云智库在今年年初，发布了50个女孩们最爱逛的服装品牌榜单，我们随便从中挑几个，看看她们对门店颜值的重视：
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MAIAACTIVE
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VVNKJANE PLUS
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发现了吗？每一家门店都是精心设计过的，从橱窗的设计、到卖场的引导、和氛围的打造都很用心。
现在对门店、品牌来讲，“颜值”已经成为巨大的竞争力了，一定要重视再重视！
No.2
消费者更愿意为个性买单！
关于个性这一点，共和君自己深有感触。
记得小时候隔壁阿姨最爱跟我妈说的一句话就是：“你儿子这裤子真好看，在哪买的？我也给我儿子买一条。”
现在，不论大人小孩都不愿意和别人一样了，从前追求跟别人一样的安全感，已经变成追求和别人不一样的个性。
在这样的变化下，能代表自己态度和风格的品牌变得更受青睐，品牌开始更细分，从满足大部分人的需求变成只满足一小部分人。给大家举个例子就会明白。
追求生活品质的当代女性，对从当代艺术中汲取灵感，追求美好的玛丝菲尔爱不释手：
喜欢自然舒适风格的人群自然不会错过江南布衣：
而更喜爱潮酷文化的朋友们，也一定不会错过各大潮牌门店：
近几年内，从消费者的喜好出发，更细分、更个性化的门店已经成为了一种趋势。
No.3
消费者更愿意为品牌买单！
消费者更愿意为品牌买单这件事，说白了，就是对品牌的信任。
举个例子，同样的一件衣服，一个是品牌，一个听都没听过，你更倾向于选择哪一款？
选择品牌的人会占大多数，因为抛开品牌带来的社会属性和额外的价值感之外、大家对有品牌的产品，会有更高的安全感。
对这件商品最基础的认知就是：“最差也不会差到哪里去”，品牌大多数时候都是这样品质和服务的保证。这是没有品牌的门店没有的竞争力。
而这样的竞争力，能带来更高的成交率，品牌的好处远不止如此。
有品牌意味着更强、更自主的议价能力。大多数消费者不会像去无品牌的街店一样砍价，不仅省去了你的精力，收益上也更可观。
其次对于想要进驻购物中心的实体店、成为品牌的优势也是显而易见的，而且购物中心对新品牌也更友好。
就拿前几个月刚刚公布的《购物中心关注品牌服饰品牌榜》中就出现了大量的新品牌。
AIkerl URBAN都市女性品牌，才创立一年就已经在全国开店10多家，像北京SKP、上海港汇恒隆广场等标杆购物中心都进驻了。
像naf naf 、re-blue同样的新品牌势头也很猛，北京朝阳合生汇、成都龙湖西宸天街这样的购物中心也有他们的一席之地。
所以，共和君非常鼓励每一个服装人都能拥有自己的服装品牌、成为品牌，已经是整个服装行业最大的趋势和最好的出路。
关于趋势的分析和盘点，共和君就聊到这里，其实了解趋势对每个服装人来讲，只是第一步、更重要的是怎么去做，怎样做出改变。
钟老师曾经说过这样一句话一直影响着共和君：“绝对不能让改变发生在你的竞争对手身上”。
- 推广 -
所以，是时候让自己作出改变了！针对整个行业趋势，陈列共和从服装实体人切实遇到的问题出发，为零售业打造了一门课程——《陈列搭配精华班》。
你是否遇到这样的问题？
◆身处黄金地段，进店率却很低。
◆顾客每次进店停留的时间短。
◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。
◆帮顾客搭配很多款式，但她都不满意。
◆每次拿货却又担心卖不出去。
◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。
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以下是我们专业的顾问老师