服装店不卖衣服年赚百万，秘诀就是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　专注实体店引流爆店，业绩增长，我是《实体店引爆客流》的作者曹卿。书中设计的营销方案简单实用，帮助实体店业绩成倍增长。如果阅读后觉得本书对您有用，请点击关注加收藏，免得您需要的时候找不到我。（专注实战，专业团队，江浙沪皖地区服务上门）

　　随着网上购物，直播带货的兴起，实体门店的生意是越来越难做，尤其是服装生意，更是如此。很多做了一辈子服装生意的老板，这几年因为各种原因，也相继关门离场。买二送一，满减，促销打折等传统的套路，已经完全不能吸引消费者的目光。

　　传统的打折促销完全不能吸引客流

　　没有难做的生意，只有不会做生意的人。你之所以觉得生意现在不好做了，只是因为你过去的那一套打法，已经不适应当下的时代，不符合当下人们的消费习惯。

　　今天我给大家分享的是一家中高端女装店，运用“第三方付费“模型，从原来每天几单到现在日均60多单，单日营业额超过3万元。什么叫第三方付费模型，通俗点说就是大家经常听到的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

　　仅仅依靠一场营销活动，是不足以打造一个品牌的。做爆一家店的客流很简单，但是要想打造成品牌，业绩持续，稳定，健康的发展，就需要全方位的建立系统，打造流程与标准。关注曹卿老师，带你持续学习，持续精进。

　　老板姓刘，是个80后的姐姐，从事服装行业将近20年，她的店面从装修，到选品都是非常的到位，能够把握当下的潮流。之前生意一直都很不错，也是当地服装行业的名人，老前辈。这几年，因为各种各样的原因，生意不断的下滑。她的店铺在当地一个比较大的商场，商场的位置和客流都还是可以的。但是现在每天的进店率不是很高，业绩惨淡。现在人员工资，房租的支出都是很高的，业绩起不来的话，面临的就是亏本倒闭。经过朋友的介绍，刘姐找到了我。通过一番实地调研，我给王姐出了一套营销方案，就是“羊毛出在猪身上，狗来买单”，即使不卖衣服，也能把每天的房租和人工赚上来。按照我的方案，服装店从原来的每天几单到现在的日均60多单，单日营业额超过3万元。

　　服装店火爆购买

　　接下来，我把当时给刘姐服装店设计的营销方案原原本本的分享给大家，希望对您有所帮助。

　　第一步：设计简单粗暴的营销主题，大幅提升进店率

　　经营过服装店的老板都知道，一家服装店要想生意好，必须有大量的精准客流进店以及进行试穿体验。

　　进店率与试穿率，是一家服装店业绩的保证。

　　在商场里面，各种品牌，各种风格的店铺很多，逛的客人多，购买的少。如何吸引诳街客人的眼球，提升进店率与试穿率，就成了我们设计营销方案时首先要考虑的问题。

　　大家平常看网站或者刷短视频的时候，一个醒目新奇的标题，会让你有点进去看一下的冲动。我们在做营销活动时候，也必须要设计一个简单易记，能迅速抓住顾客眼球的标题。

　　我们这次活动的主题就是“进店试穿3套衣服，免费赠送价值1000元礼品；消费任意金额，免费赠送价值3800元VIP大礼包“，并且请广告公司设计精美的宣传海报，礼品如下：

　　1，价值200元某美发店贵宾卡一张，凭卡到店可以免费享受卡片所示项目；

　　2，价值600元本服装店VIP卡一张，凭卡到店消费可以享受会员折扣8.8折，双倍商场积分；

　　3，价值1000元美容院VIP卡一张，凭卡到店可以任意消费美容院所有项目，无需额外付款；

　　4，价值1000元汽车美容VIP卡一张，凭卡到店可以免费享受卡片所示服务；

　　5，价值1000元全家爱牙卡一张，凭卡到店可以免费享受卡片所示服务。

　　注意：进店的客人，不购买的赠送礼品在3和5之间任选其一，消费的顾客赠送VIP大礼包。

　　第二步：组织培训地推人员，“赶羊进圈”，提升进店率与试穿率

　　1，组织培训地推人员，可以是自己员工，也可以是专业的地推人员；（根据店铺的服务能力，，适当安排地推人员数量，把控引流速度的快慢）

　　2，在商场各个楼层，派遣地推人员，派送引流卡片，引导到店；

　　3，大声且自信的向客户传达活动内容，说明是厂家支持的活动，力度非常大，引导客户到店；

　　4，店门口安排1-2名活泼热情的接待人员，看到手持引流卡片的顾客，热情招呼进店，引导试穿；

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　　第三步：不卖衣服也可以赚大钱（羊毛出在猪身上，狗来买单）

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