从互联网科技到手机厂商，谁能扮演好孩子们的“辅导老师”？
图片来源 @视觉中国
文 | 潮汐商业评论
" 没想到现在小孩子的学习机花样这么多，从配置到内容，挑得我是眼花缭乱，跟咱们那会儿一台复读机就能搞定学习完全不一样！"80 后的 Gavin 最近苦于为自己要上小学的孩子选购一台合适的学习机。
本想是一件很容易的事，但没想到一进商场却让 Gavin 傻了眼，各种品牌、各种功能、各种配置的学习机映入眼帘，有新版最高配的，有性价比中配的，还有 " 和最新版差不了多少，就是少了几个可有可无功能的 " 过季高配的。
" 怎么买学习机还买出了手机的既视感。"Gavin 的这一句话，道破了如今学习机市场的现状。
过去步步高、读书郎等传统学习机品牌家喻户晓，知名度横跨 70 到 00 后整整 " 四代 " 人。到了如今，科技与信息高速发展的时代，学习机市场也多了许多新的参与者，以技术主打的科技公司，如科大讯飞、网易有道、百度等；也有垂直教育的如猿辅导、作业帮、新东方等教培机构；就连华为、OPPO、小米等一众手机厂商也纷纷加入，争当孩子们的 " 辅导老师 "。
只是，当市场上多了许多半路出家的 " 辅导老师 "，谁又能真正辅导好孩子的学习？
01 学习机 " 变迁史 "
1986 年，在人均工资只有几十块的年代，超 500 元一台的 " 中华学习机 " 曾让不少家庭望而却步。几年后，小霸王飞入寻常百姓家，并让学习机的概念深入人心——这被视为中国教育硬件的起点。
90 年代初学英语的热潮席卷全国，让电子词典进入人们视野。一块不大的电子设备，竟然可以将几千页的大厚英文词典装进里面，有键盘有屏幕，简直就是个小电脑。电子化和编程化，也让查阅、背诵、记忆无比方便。
随后越来越多的企业涌入这一市场，市场上涌现了诺亚舟、文曲星等凭借技术积累和口碑占据市场的电子词典品牌，也出现了步步高、好记星等通过新功能和广渠道等卖点打开市场的新玩家。
彼时，学习机厂商们绝不是大家印象中的山寨组，而是具有版权意识和创新精神的第一代硬件创业先锋。
他们中间大部分品牌都是真金白银获得了牛津、韦氏、朗文等世界权威词典的版权，不仅收录单词的准确性有保障，词义和语句的丰富性也丝毫不亚于现在。
同时，在产品设计上看齐笔记本电脑、学习了笔电屏幕键盘分离的开合式布局，也在外观上注重便携和小型化的设计逻辑。甚至那时候的产品经理们由此发现了英语口语的新需求，融合录音机功能发明出复读机这种满满回忆感的物种。
1998 年步步高推出第一款复读机，可以实现 120 秒跟读功能，而 120 秒是英语学习者流畅口述的一个绝好的训练时长。
步步高复读机推出一年后，国家教育委员会（国家教委）正式宣布我国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于学生的口语、听力等的综合水平。
复读机开始一炮而红，市场被彻底打开。
公开信息显示，1998 年 -2000 年，中国市场复读机的销量分别为 50 万台、300 万台和 800 万台；2001 年复读机的销量超过 1000 万台，2002 年达到 1300 万台，2003 年已增加到 1500 万台。
现在仍活跃在市场的先科、纽曼、甚至清华紫光都是那时候乘着政策东风顺势而起的企业。
电子词典、复读机等硬件产品只针对写或读某一功能，随着时代的发展，具备复合功能的多面手出现了——这便是学习机。
新式的学习机不局限于英语，而是将主流教材内容同步到设备上，不仅可以再现课堂场景，还可以与学生交互、讲解重点句型、辅助数学实验。
从英语到 " 语数英，数理化 " 的全科覆盖，从聚焦单科学习到 360 度的无死角地学习，一时间，学习机似乎被推向了教育市场的 " 风口浪尖 "。
02 学习机，" 掠食者 " 盯上的猪
" 再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 " 这句俗语已经深深烙印在每一位中国家长的心中。为教育花钱，为孩子买单已成为了他们固定的消费习惯，即使是智商税，在他们心里第一反应也只是 " 这到底能不能帮助孩子进行有效的学习？"
" 双减 " 之后，数千亿规模的教培市场迅速降温，加上疫情的不确定性，孩子居家上网课成了常态。与此同时，AI、大数据等 " 硬核 " 技术也正逐渐融入教育事业。种种因素摞在一起，仿佛给学习机打开了一道新大门。
而机会都是留给有准备的人。如今学习机的配置已与之前相比大有不同，从护眼功能到海量学习资源，再到个性化的学习定制，一切都与时下父母所焦虑的问题有着强烈的共鸣感。
于是，学习机再一次成为 " 风口上的猪 "。
据中研产业研究院《2021-2026 年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021-2025 年我国学习机市场将会以每年 15% 的增长率稳步增长，到 2025 年将会达到 875 万台，同比 2020 年增长达一倍。
当掠食者嗅到猎物的气味，就会大步奔跑起来 , 以惊人的速度向猎物逼近。毋庸置疑，学习机这个站在风口上的猪，已经被 " 掠食者 " 们盯上了。
首先奔跑而来的是互联网及科技大厂。2021 年年初，百度旗下小度犯罪片科技率先发布了小度智能学习平板；2021 年 4 月，腾讯推出基于 Linux 系统深度定制的智能教育电脑；2021 年 618 期间，阿里更是发布 40 余款教育智能硬件产品，并推出首款家庭学习智慧屏产品天猫精灵 E1；2021 年 7 月，科大讯飞发布 AI 学习机 T10 高端旗舰新品。
无独有偶，双减政策下，失意的教培机构也看到了转型新方向，尝试推出智能教育硬件。去年 1 月，松鼠 AI 推出多款硬件产品，其中包括三款智能学习机。同年 2 月，掌门教育推出其首款智能学习机。3 月，猿辅导旗下斑马智能学习机 G1 正式发售。
与此同时，手机厂商也闻风而来。去年 2 月，OPPO 发布了首款平板后，在 5 月又推出了一款在教育学习细分功能上做了特别优化的 " 千元级 " 平板，意图在教育平板市场发力。
各个行业、四面八方而来的企业都想入局学习机赛道分一杯教育的羹，但很显然已经有第一波 " 掠食者 " 吃上了红利。
去年 7 月，在学习机方面已经深挖了 23 年的读书郎正式在港交所上市。9 月，AI+ 教育领域的独角兽企业松鼠 AI 公布，依托于学习机等一系列产品，在半年多时间里已完成 4 万多台智能硬件的销售业绩以及约 3 亿元的终端销售额。同年 8 月，科大讯飞发布的 2022 年半年报显示，AI 学习机销售额增长超 101%。与此同时，网易有道去年学习产品的净收入达到 24.41 亿，占比 60.80%。
面对一个如此红火的市场，各方力量都在摩拳擦掌，学习机市场已然进入了 " 大乱斗 " 时代。只是 ，品牌想要在学习机赛道上拔得头筹，抢跑固然重要，但最终比拼的还是耐力。
如何在学习机市场竞争中保持优势？产品、渠道和超前的理念似乎一个都不能少。
03 学习机是给 " 家长 " 用的？
" 现在的学习机市场太卷了，恨不得一年上新两次，速度堪比手机啊。" 编辑部的 Lina 感慨道。
对比了多款同品牌不同时期更新的产品机型，【潮汐商业评论】发现，大多数产品更新的内容都在机型尺寸、分辨率、处理器、摄像头像素、以及续航等硬件配置上做更强的升级，反观新学科内容的补充这类软配置的提升并没有放到重点宣传中去。打眼一看，学习机的产品介绍，颇有手机厂商的那套手法。
只是，当我们回归到学习机的本质，孩子们真的那么需要高运转速度、超高清的摄像头、以及超长的续航能力吗？这些东西对于孩子来说真的很重要吗？
细数市场上的学习机产品，护眼、学科同步、错题修改等卖点几乎是所有类似产品品牌的标签。很显然这些高级的配置都是给 " 大人 " 看的。
但作为学习机的最终体验者，孩子们本身在意的或许是这台机器好不好玩，是否有适合自己的学习方式，他们更在意的是学习机的内容与互交能力，而非用了多高级的技术 " 搭建 " 的一个平板。
表面上看，教育硬件市场的比拼，是技术、性能、服务、生态的角力，但实际上，硬件上所展示的内容才是一切的核心，也是能形成产品差异化的重中之重。
教育硬件的重心应该放在教育的本质上。回顾过往教育机构的竞争，它们往往对外宣传的都是自身的教研实力，通过优质的教学资源，为孩子们提取精炼的学习内容，用系统科学的学习方法让学生学之有效，最终带来好的学习效果，而家长们买单的就是学习效果。
事实上，从学习的本质来说，学习机扮演的只是 " 辅助 " 的角色，如何能让孩子在学校教育和父母教育之外，获得更多 " 教育陪伴 " 才是其首要的任务。
" 当我看到学习机品牌像手机厂商一样吹配置的时候我都懵了，这是给孩子用的吗？怎么还有分辨率、像素？孩子能懂这个吗？反正关于这些的我是一个都没选，我更偏向于那种互交性强的，学习内容更丰富，教学沉淀久的品牌机型，因为我买学习机的目的是给孩子一个学习小伙伴，并非机器。"Gavin 分享道。
科技的发展离不开商业化的 " 助力 "，但教育作为一个颇为特殊的行业，其商业化的隐形门槛更高，购买者和实际使用者的分离，很多时候让品牌商陷入一种 " 宣传迷茫 "。一些短视的品牌就选择了单方面的 " 讨好 " 购买者，也就是家长，缺少对实际使用者的研究，就会使产品出现一种 " 使用者倒挂 " 的现象。长此以往，孩子们必然会在某种程度上成为认知差的 " 牺牲品 "。
教育作为一项百年大计，从来不能急功近利，它需要沉淀积累和数十年如一日的辛勤耕耘，而当沉淀的优质内容 " 遇见 " 高科技，商业化自然水到渠成。这样的产品不仅家长会买单，使用的孩子也一样会成为它天然的传播者。
你看，商业就是这样。
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