刚刚消息，3天网上卖房近5万套，恒大这招有点狠

　　

　　这几天恒大网上卖房上了热搜，今天（2月16日）上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

　　房地产搭上“互联网”快速列车后的确为开发商卖房起到了重要的推动作用，不可否认，很多人都是通过一部手机找到喜欢的房子的。

　　然而，这么多年来，网上卖房可能更多只是停留在一个信息层面，或者说是初步体验上，真正称得上是网上卖房还真不多见，多数是流于噱头或概念，或许与房地产作为大宗商品的属性有关，也或许过去房子还是太好卖，而真正意义上的网上卖房才刚刚开始。

　　不逼一把，行业创新谈何容易？

　　虽然房子是用来住的而不是用来炒的这个定位，决定了房地产游戏规则必然要换了，但就好像是温水煮青蛙，优哉游哉地，行业创新哪那么容易？毕竟大家还真的有饭吃。

　　2020年一开始，一场突如其来的客观影响也让房地产行业酝酿巨大的变化。这一段时间里，全国已有110城暂停开放售楼处，要求房企、中介暂停线下活动，多地暂停房屋交易，关闭网签系统。

　　

　　不让跑售楼处，暂停交易，房地产行业本来就是资金密集型行业，对资金的敏感度非常高，这么一整那哪行啊？虽然多数房企也开通了“网上售楼处”，然而实际效果并不是那么明显。所以，房地产企业面临的困难可想而知。

　　俗话说，穷则思变。以往大家还可以寄希望于政策的调整，可如今特殊时期，只能靠自救。近日，恒大率先打响线上营销第一枪，掀起全民卖房新浪潮！说全民卖房一点都不新鲜，但是其打法可真的有点狠，让人羡慕，让同行嫉妒，不服不行。狠就狠在，他抓住了人们的心理，有利可图，稳稳地赚钱不担心赔本。而且#恒大撒钱#还上了热搜，所以我也得多说两句。

　　恒大“撒钱式”网上卖房，占尽了天时地利人和

　　近期开发商不开门迎客，购房者不出门，基本上阻断了买卖之间的桥梁。恒大不断探索、主动创新，将房地产营销模式真正引领向一个新的时代，也开启真正意义上的网上卖房时代。

　　

　　恒大直接在自有平台上进行销售，真正实现了“没有中间商赚差价”，最大幅度让利于民。全国楼盘全面开通网上购房通道，并同步推出豪华“大礼包”，也有人说简直是“撒钱”，只需5000元定金就可选定房源，而且定金可退、不用担心亏本、降价补差，这对购房者来说绝对是一大福利，堪称地产界又一创举。

　　这要换一个时间段可能都不一定合适。最近，特殊时期，人们只能宅在家里，不能出门，对购房者来说，网上买房是唯一选择，对于不想买房的人来说，可能很多企业深受影响，员工的收入也遭遇了尴尬处境。急寻赚钱的通道是很多人的梦想。

　　可谓是，恒大的举动触动了天时地利人和的机关，让所有人包括想买房的不想买房的都参与了进来，这才是真正启动了全面卖房模式，所以才会引起巨大的反响。为什么这么说呢？

　　

　　1、对购房者而言，客户自购，5000元定金直接转为房款，额外享受房屋总价减2万元优惠。也就是说你自己买的话，这5000元可以撬动2万元房款，省下的就是赚来的。

　　

　　2、如果你自己不买，可以推荐他人购买，这样能获得1%佣金及1万元奖励，同时返还定金。也就是说，你那5000元定金还会返给你，还能赚钱。你自己不买房，可以把这个当成兼职的工作，以贴补收入。

　　

　　3、如果你定的房子被别人看上了，你也不用担心，不仅还给你5000元的定金，还会赔偿你5000元。

　　4、可以放心的是，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，即最长88天的最低价锁定期。如期间购买楼盘价格下调，可获补差价，怎么算这都是一笔只有赚不会赔的买卖。

　　5、最不济的是，你买了房后悔不想买了，没问题，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除广大消费者的后顾之忧。

　　

　　等于恒大把所有人的退路都想好了，你想买房，不想买房，想推荐别人买房，买房后悔，这些通通的不用担心。最重要的是，他们把全民都吸引过来了，宅家搞副业是当下很大的需求，这个时候也是全民参与积极性最高的时候。要不说恒大这一招有点狠呢！

　　2020年将真正步入网上卖房元年

　　按照3天卖近5万套的速度，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

　　这一销售战绩可以说绝对是值得研究的，相信恒大的创新式营销一定会引发行业效仿，更多的房企也会参与进来，如果说恒大打响了真正意义上的网上卖房第一枪，那么接下来众多房企将真正推动2020年进入网上卖房元年时代。

　　

　　很显然，特殊时期一时半会难以结束，网上卖房的热度还会持续，将来这种创新营销也或许会成为常态，但还有待时间考验。无论如何，恒大这种举动是将主战场转至线上的革命性创举，可谓颠覆了传统营销思维。

　　最重要的是，通过一系列线上购房“组合拳”，真正做到了从用户出发，不仅充分考虑客户购房需求，更将宅经济实现了最大化利用，把百姓收入可能普遍受影响的现实变成了创收的动力。真正调动了全民积极性。实现了多方共赢，购房者没损失，不买房的也赚钱，房企就更不用说了。同时也为地方解决了很大的难题。

　　

　　会不会引领全民赚钱的时代我不敢说，但一定会在这次行动中得到更多的启发。恒大已经在这次第一个吃螃蟹当中尝到了甜头，这一创新营销举措，在很短时间内已取得显著成效，相信将推动整个行业的营销变革、升级发展。

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　　（责任编辑：何一华 HN110）