国产动画电影票房前十，罗小黑如何靠大电影出圈

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　　第二期，我们邀请到了近期热映的动画电影《罗小黑战记》的制片人丛芳冰、马文卓，为我们分享罗小黑大电影依靠高口碑刷屏背后的故事。

　　01

　　罗小黑大电影的诞生

　　- 为什么要做动画大电影

　　罗小黑大电影的诞生有主观因素，也有客观因素。

　　主观上，电影制片人马文卓表示，“做动画的很多人都会有一个电影梦。能做一个长时间的、相对来说质量比较高的作品，大家都会期待自己有这样一个机会，也是一个证明自己的过程”。

　　客观上，2015年有《西游记之大圣归来》上映。

　　02

　　罗小黑团队揭秘

　　- 电影项目启动前

　　在大电影项目启动之前，罗小黑团队大约十人，除去导演、原画和动画师，还有周边组成员和财务。

　　“当时小黑的团队能照顾好自己，把番剧的内容持续生产下去就已经挺不容易了”，马文卓说。

　　彼时，罗小黑的商务运营，是由原创动漫形象“阿狸”的运营公司梦之城全权负责。

　　罗小黑团队生产内容，梦之城在此基础上展开商务合作，再将获得的授权费和衍生品层面的回报支付给罗小黑团队，以此来维持团队正常运转。

　　罗小黑最初的两套表情包也是在此期间推出的，正好赶上微信表情包的红利期。

　　从推出到2017年，两个表情包的下载量分别是1.2亿和1.3亿，使用量大概是7-8亿。

　　马文卓认为这也算一次出圈。“从实际的关注度来讲，很多人都用过表情包，但其实那个时候并不知道小黑有动画。”

　　但他也提到，如今不单单是对于小黑，包括市面上很多 IP ，希望以表情包打开市场，作为发展基础，其实都会比较难，因为现在的 IP 太多了。

　　- 如今的团队架构

　　目前，罗小黑团队规模在50人左右，也将周边团队扩充到5人，负责周边的生产、商务、授权等等。

　　不过即使在今天，他们的重心仍是内容生产，团队主要构成还是画师和动画师。

　　“我们的核心业务还是要靠内容的输出和生产，有了这部分的生产能力，才能给我们的商务团队提供更充足的‘牌’”，马文卓说。

　　在衍生品生产方面，如果是自己生产衍生品，受限于生产成本的投入，罗小黑团队不会做太大的项目，倾向于做一些小产品。

　　如果资金使用量大，需要解决物流、售后等问题，这样的产品会选择和业内已有的产品做品牌授权合作，比如和摩点、52TOYS 合作。

　　52TOYS 推出罗小黑日常系列盒蛋

　　摩点推出罗小黑手办众筹

　　目前金额达171万

　　03

　　罗小黑大电影宣发揭秘

　　-从泛二次元人群到亲子市场

　　电影上映之初，宣发团队画了三个圈层：罗小黑的核心粉丝、泛二次元群体和普通受众。

　　罗小黑番剧粉丝虽然粘性极高，但这个体量放在整个泛二次元群体当中，并不算多。

　　大电影第一轮口碑完全靠粉丝带动，追罗小黑番剧多年的核心粉丝带动了泛二次元人群的关注，相当于完成了第一次破圈。随后又由二次元圈层向普通受众扩散。

　　彼尔德客串罗小黑第四话《飘》

　　马文卓解释称，早期番剧里出现大家熟知的 IP 形象，其实都是好朋友帮忙和互相捧场。

　　这样的传统也延续到了大电影上映。

　　在丛芳冰看来，能实现这么大规模的联动，“真的是因为小黑人缘好”。

　　由于在日本的小规模试水反馈良好，几乎场场爆满，罗小黑大电影在日本的放映又进行了一周的延期。

　　马文卓透露，后续也会在韩国做相应规划。

　　04

　　如何看待 IP 行业未来的发展

　　Q & A

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