你不得不了解的人性故事
戴尔·卡耐基被誉为美国“成人教育之父”，他所著的《人性的弱点》汇集了其思想精华和最触动人思想的内容，是作者最成功的励志经典。
本书自1937年问世以来，销量已达9000万册，被译成58种文字，成为全球最持久的畅销书之一，稳居成功励志类图书榜首。被称为“世界成功学第一书”、“世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书”。
此书之所以永不过时，就在于卡耐基先生对人性的深刻认识，以及它为根除人性的弱点所开出的有效处方。正如卡耐基所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。
我们都要勇敢地做自己的主人，绝不能让自己内心充满了自卑与挫折感。
学习拥有“乐观、易于与人交往的观念”，以积极阳光的态度前进，在自己的日常生活与社会交际中与人打交道，我们就可重新面对自己的工作和生活，享受到快乐的人生《人性的弱点》
01
利用人性获得他人帮助
美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在书中分享过自己的经历。
一次， 他陷入了一场很严重的车祸。他和司机都受了很重的伤，他的头流着血，想要挣扎着站起来。而司机比他更严重，趴在方向盘上陷入昏迷当中。
车祸发生的地方在十字交叉路口，按道理，周围人来人往，有人看到车祸，会马上来帮助他们，但事实上并没有。
当绿灯亮了，周围等待的车子慢慢开过十字路口，司机们目瞪口呆地望着他们，然后离开了。
作为一名社会心理学家，罗伯特·西奥迪尼看到这种情况后，第一想法就是，原来人们的这种行为，真的和研究结果一致。
他赶紧回忆起当初的研究结果，便清楚接下来该怎么做了。为了看得更清楚，他努力地站起来，然后指着其中一辆车子的司机，对他说：“麻烦帮我叫警察。”他又叫后面的车子的司机：“麻烦把车开过来，我需要帮忙。”
这时，那些人才做出反应，帮罗伯特·西奥迪尼叫警车和救护车。作为目击者，他们甚至愿意为车祸提供证据。
这些司机的帮忙，影响了周围其他司机，他们也愿意伸出援助之手。这样，罗伯特·西奥迪尼获得了更多人的帮助。
罗伯特·西奥迪尼的故事，在《影响力》这本书中也有讲过类似的故事，这其实体现了人性。当一个人出现问题时，他需要周围人帮忙，如果他并没有指定谁来帮忙，周围人会冷眼旁观。
一旦他指定周围的具体某个人，被指定的人会更愿意帮助他，这种现象称为“旁观者冷漠”现象。
不管是面对旁观者的冷漠，还是一群人在一起发生的反常现象，我们要做的不是冲着一群人大喊大叫，而是在一群人中找到特定的某个人，对他提出想法和要求，这样对方才愿意给你提供帮助。
人是趋利避害的生物，当很多人聚在一起时，他们总想着肯定会有人主动站出来，而那个人肯定不是自己，他们不会主动出来。一旦有人指出某个人时，他们才会出头帮助别人。
02
利用人性说服他人
想要说服一个人，那就需要抓住对方想要的。这一点让我想起了小时候学的一篇文章《烛之武退秦师》。
公元前630年，当时的秦国和晋国两国想要联合起来攻打郑国，小小郑国眼看就要不保，郑国的老将烛之武挺身而出，给秦国国王分析利弊，最后成功劝阻秦国攻打郑国。
那么，烛之武是怎么说服秦王呢？
他对秦王说：“秦国和晋国攻打郑国，把郑国灭了，如果灭掉郑国对秦国有好处，怎么敢麻烦您呢？郑国灭亡后，秦国离郑国太远，那郑国灭亡后的国土归晋国所有，您为什么要灭掉郑国，而让晋国获利呢？
晋国变强后，秦国的实力相对变弱了，如果您放弃攻打郑国，把它当做东方道路上接待过客的主人，到时候秦国的人经过郑国时，郑国可以给他们提供帮助。
如果郑国灭亡，晋国变强后，晋国肯定还要继续扩张，到时候晋国也一定会攻打秦国的。攻打郑国这件事，希望秦王您三思啊。”
烛之武向秦王分析攻打郑国的利弊，让秦王明白攻打郑国，只会对秦国有坏处，没有好处，让秦王有后顾之忧，从而放弃攻打郑国。
人性就是这样，人往往关注自己的利益，当自己的利益受到伤害时，他才会引起重视。
当你想要说服一个人时，就需要你给对方分析，告诉他这样做的好处是什么，不这样做会带来什么严重后果。为了自己的利益，对方也会好好考虑清楚。
03
利用双赢，达成合作
格蕾丝是一位年轻的演员，她长得漂亮，很有气质，也有演技，现在的她正处于事业上升期，有一些人气，但远远不够。
为了扩大自己的人气，提升自己的知名度，她需要找公司包装和宣传自己，但这些需要格蕾丝花很多钱。
一次，她结识了保罗，保罗曾经是一家公关公司工作了很多年，他人脉广，公关业务熟练。
几个月前，保罗开了一家公关公司，需要扩展公司的业务，以及扩大公司的知名度。他了解到格蕾丝的情况后，便开始与格蕾丝合作。
保罗担任格蕾丝的经纪人，为她提供出席活动和宣传所需要的经费。随着双方合作的加深，格蕾丝越来越有名气，演艺道路越来越好。
随着格蕾丝知名度的提升，越来越多的人认识了保罗，他的公司开始为一些有需求的艺人提供服务，这些艺人给了保罗很高的报酬。
格蕾丝通过和保罗的合作，双方达成共赢，格蕾丝变得更有名气，演艺之路越来越好，而保罗通过帮格蕾丝宣传，扩大自己公司的业务，让更多人找他合作。
人都是为自己的利益考虑，如果想要一个尽心尽力帮助你，但是你又不想欠对方，你可以试着找到对方需要的东西，达成双方的合作。
当你的目标实现时，对方的目标也可以实现，这样，他也会拼尽全力帮助你。
很多人会把《人性的弱点》当作一本“心灵鸡汤”书，但其实这是错误的。其实这本书的内容非常深奥，而且作者在前言就告诉我们，除非我们去实践书里的观点，否则将没有任何效果。
所以说，这本书是真正教你如何积累人际经验，探究人性的一本书！
《人性的弱点》是卡耐基最成功的励志经典，这本书汇聚了他的思想精华和最激动人心的内容，这是一本诚意之作，全书的理论都来自上千名学院的真实经历。
正如作者在自序所言，他曾花了大量的时间精力在日常交往，课程教授与学员互动中积累人际经验并探究人性。我想正是因此，这本书才能从虚无缥缈充满理论的海量人际交往书籍中脱颖而出。
因此我给大家推荐这本《人性的弱点》，很多看了之后，还付诸于行动的读者，都通过这本书，走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。
当然除了《人性的弱点》，让人受益一生的几本书《羊皮卷》《墨菲定律》《鬼谷子》《狼道》，也是让人充分地认识自己，并解决除了人生遇到的各种问题。
对于这5本书，大家的评价是这样的：
“这些可都是很好的书，值得仔细阅读，每本书里都包含着非常深刻的道理，是生活中、工作中、创业中的精神辅助工具。”
“读了人性弱点，有些人就算看清了，照样是你放不下的人；
读了墨菲定律的想放弃时什么都是理由，想期待时却总是没有结果；
读了鬼谷子别用自己的一往情深绑架了别人也廉价了自己；
读了羊皮卷都这把年纪了没有结果的事，真的要少干了；
读了狼道并不是所有的相识都能天长地久，也不是所有的友谊都能地老天荒”
参透这5本书，何愁过不好这一生？
整套书99元，价格并不贵，甚至有些便宜了。也就是一顿饭钱，就能让自己领悟到人生的智慧，换来一次改变命运的机会！非常值得！
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