郭嘉献给曹操的十胜论，到底是决胜千里的谋略还是班门弄斧的卖弄
公元197年，冀州袁绍在给许都曹操的信中，措辞傲慢无礼，曹操很生气、后果很严重。
他当即就问谋士荀彧、郭嘉：袁绍欺人太甚，我想要讨伐他。但又担心实力悬殊、打不过他，想打怕输、不打又咽不下这口恶气。你们看应该怎么办才好？
郭嘉如数家珍、侃侃而谈、口若悬河，提出曹操十胜、袁绍十败的著名论断。
这就是历史上著名的郭嘉“十胜论”。
袁绍为什么会在这个时候给曹操这份措辞傲慢的信？曹操为啥这么受刺激、想要攻打袁绍？事实上又拖了三年才开始动手？还是被动应战？郭嘉的“十胜论”为什么会引发史学家们截然相反的两种评论？它到底真有传说中的这么神奇吗？
下面，就让爱好者与史海孤舟一起，走进《资治通鉴》。
从“历史记忆”的长河源头，去探寻、了解当曹操看到袁绍的信，恼羞成怒地想要出兵攻打他。郭嘉为什么会列出坚信曹操必胜、袁绍必败的十条证据？他为啥在明知曹操与袁绍是相知几十年的好朋友、铁杆同党而敢于对袁绍评头论足？他就不怕判断失误而在曹操面前班门弄斧、弄巧成拙？最后曹操为啥会被说得展颜一笑，愉快地接受了他的下一步建议而立刻采取行动的历史经过吧。
话说公元197年正月，挟天子以令诸侯的曹操率领大军讨伐张绣，张绣不战而降。
但是，因为曹操先是强娶张绣族叔张济的妻子为姬妾，接着又用金银财宝拉拢他的心腹部将。结果，逼得焦虑不安、被触碰底线的张绣、贾诩终于忍无可忍、奋起反击。
结果得意忘形、猝不及防的曹操被打得溃不成军，不仅自己挨了一箭，长子曹昂、侄子曹安民被杀、如果不是爱将典韦舍身护主、拼死挡住追兵，估计曹操当时就殒命于此、结束历史使命了。
当兵败返回许都的曹操懊恼不已、悲痛万分的时候，袁绍从冀州送来的书信到了。史书上说袁绍措辞傲慢。但也不排除袁绍对于曹操的兵败不但没有安慰，反而冷嘲热讽、夹枪带棒将他羞辱一通的可能。
所以，本来就郁闷无比的曹操这才“怒发冲冠”、想要跟他“曾经的大哥”袁绍讨个公道、要出兵教训他一下。
于是就有了他向荀彧、郭嘉请教的一幕。
在了解郭嘉这“十胜论”之前，还是有必要先了解一下当时的形势、以及曹操、袁绍、郭嘉三人之间到底是什么样的人脉渊源吧。
公元197年，占据冀州、并州、青州的袁绍正在跟幽州的公孙瓒激战。
占据兖州、豫州中原地区的曹操，情况就更为复杂：他的北面是好朋友袁绍，暂时没有战事。东面是吕布占据的徐州，中间是在小沛的刘备。东南是袁术占据的淮南，这时的孙策离他还很远，构不成威胁。南面是荆州的刘表，挨着他的就是刚让他吃过一次败仗的张绣。西面是李傕郭汜占据的长安。
可以说，曹操虽然可以在许都“挟天子以令诸侯”。但是，他抢占的位置并不好，属于四面受敌的“四战之地”，叫花子打狗还要背靠一堵墙呢。如果没有强大的野战兵团和机动兵团，这四面哪边受到攻击，如果另一边有敌人加以配合，只要两面受敌，都够他喝一壶的。
这也是他背靠袁绍、采取“远交近攻”、逐步向南扩张，先从最靠近自己的张绣下手的原因。
说到曹操、袁绍、郭嘉三人之间的关系。
曹操与袁绍是在洛阳一起长大的发小。青年时期，袁绍、曹操、张邈、张超哥俩是非常要好的朋友，志同道合。因为袁绍家族是“四世三公”、位高权重。所以，袁绍也是当然的领袖，曹操、张邈都是跟班的小弟。
公元190年，袁绍也因此被推举为“十八路诸侯讨董卓”、英雄联盟的盟主，就开始高高在上、盛气凌人、待人接物态度傲慢。
曾经的小弟、现在的陈留郡太守张邈因为看不惯袁绍动不动就摆出盟主的做派，仗着是哥们儿，经常不留情面的批评他。
这就惹怒了袁绍。恼羞成怒的袁绍居然命令东郡太守曹操去杀掉好朋友张邈，遭到为此据理力争的曹操拒绝。这时候的曹操，不但是袁绍的小弟，还是打手。
后来吕布路过拜访张邈，因为结盟而再次遭到袁绍嫉恨。张邈就是预判袁绍还会让曹操来杀自己，担心曹操可能顶不住袁绍的压力而向自己拔刀，为自保才与曹操部将陈宫一起背叛曹操，将兖州献给了吕布。差点让去攻打徐州要为父报仇的曹操无家可归。由此可见袁绍和曹操的关系有多铁。
而被称为“才策谋略，世之奇士”、见识过人、有“奇佐”之称的郭嘉，他投靠的第一个主人，是袁绍。
当初郭嘉主动去投靠袁绍的时候，袁绍对他十分礼遇。只是，在住了几十天之后，郭嘉就主动离开袁绍，回到家乡蛰伏起来，据说这一等就是六年。
公元196年，曹操将汉献帝迎接到许都。当袁绍得知自己的官位在曹操之下时，大发雷霆、拒绝接受任命（大哥当惯了，就是有脾气）。曹操感到害怕，就把自己的大将军一职授予袁绍，自己担任司空、代行车骑将军职务。
就是这个时候，曹操让他的“子房”荀彧推荐能出谋划策的奇能异士，荀彧推荐的就是自己的侄子荀攸和郭嘉。
所以，曹操和袁绍是几十年的老朋友，郭嘉与袁绍、曹操都有交集。而且，他来到曹营也就一年时间。
现在，让一个与曹操相识一年、与袁绍相识几个月的年轻小伙郭嘉，对这两个熟的不能再熟的老朋友品头论足、居然还能列出十条差距，那就真的很考验他的判断能力和理论水平了。
如果说不到点子上，不但不能打动曹操，反而会弄巧成拙、自讨没趣。奸雄曹操可不是随便就被忽悠的！
所以，郭嘉也是冒了很大的风险，必须要保证一语中的、一鸣惊人。
那么，郭嘉的“十胜论”到底说的是什么呢？他想达到的目的是什么呢？
首先，郭嘉用刘邦、项羽楚汉相争作比喻，弱势的刘邦依靠谋略战胜强大的项羽。接着开宗明义，指出袁绍有十项失败因素、曹操有十项胜利因素的具体内容：
第一：袁绍讲究排场，礼仪繁多；而您待人接物出于自然，这是在处世之道上胜过他。
第二：袁绍身为臣子，如果起兵进攻，便是叛逆；而您尊奉天子以统率天下，这是在道义上胜过他。
第三：自从桓帝、灵帝以来，政令失于松驰，袁绍却用松驰来补救松驰，因此缺乏法纪，令出不行；而您用严厉来纠正松弛，使得大小官员都知道遵守法纪，这是在治理上胜过他。
第四：袁绍外表宽厚而内心猜忌，用人好起疑心，只信任亲戚子弟；而您外表平易近人，内心机敏善察，用人不疑，只看才干，不问远近亲疏，这是在器度上胜过他。
第五：袁绍计谋多而决断少，往往错过时机；而您制定了策略就立即施行，可应付无穷的变化，这是在谋略上胜过他。
第六：袁绍喜欢高谈阔论，谦恭揖让，以沽名钓誉，因此，那些华而不实的士大夫多去投奔他；而您以至诚待人，不虚情假义，忠诚正直、有远见和真才实学之士都愿为您效力，这是在品德上胜过他。
第七：袁绍看到他人饥寒交迫，怜悯之情便在面色上显露出来，但对没有看到的，就有时考虑不周；而您对于眼前的小事，经常忽略不管，但对于大事，以及与全国各地的交往，您所施的恩惠却往往出人意外，对于看不到的事情，也考虑得无不十分周全，这是在仁义上胜过他。
第八：袁绍手下的大臣争权夺利，互进谗言，混淆视听；而您管理属下有方，谗言诬陷行不通，这是在明智上胜过他。
第九：袁绍做事没有标准，所是所非不可知；而您对正直、有功的人礼敬，对邪恶、犯罪的人以法律制裁、这是在文治上胜过他。
第十：袁绍喜欢虚张声势，而不知兵家要诀；而您善于以弱胜强，用兵如神，部下信赖，敌人畏惧，这是在武功上胜过他。
这就是郭嘉“十胜论”的具体内容。
首先，郭嘉为什么会用这种方式一口气列出十条必胜、必败的理论依据呢？
他用的行文语气、排列格式、对比方式爱好者们是不是有点眼熟？他是不是在“刻意”模仿《孙子兵法》的风格？
他为什么要这样做呢？是否有“投其所好”的卖弄之嫌？
要知道，曹操可是中国历史上注释《孙子兵法》的第一人哦！
曹操既有实战经验、又有理论基础、还有文学功底，要想在他熟悉、擅长的领域让他刮目相看，就很吃功力、极有可能费力不讨好。但是，如果表现好，就可以达到超出想象的“后来居上”效果。
从这里就可以看出郭嘉的见识和胆识，他就是要在曹操擅长的领域拿出超越他认知、判断的高水平，给他带来醍醐灌顶、别开生面的震撼性效果，才能体现自己的能力和价值，达到“一语惊醒梦中人”脱颖而出的神奇效果。
现在我们来看第一胜“道胜”：这个“道”是处世之道，不是“天道”。袁绍虽然也求贤若渴、礼贤下士。但是他架子大、规矩多、讲排场；相比之下，奸雄曹操就显得“情商”高很多，五湖四海什么样的人他都能接纳、都能容忍。在接人待物方面，曹操的的确确要比袁绍强很多。
其实，这些情况曹操都知道。只是郭嘉把它拔高到理论高度，还是让他耳目一新、眼前一亮。
第二胜是“义胜”：曹操把汉献帝接到许都，代表中央“挟天子以令诸侯”，就“抢占”了“道义”制高点，占据主导地位，到哪都是“正义之师”；而袁绍就明显被动、狼狈得多，他要敢打曹操，就是逆子贰臣，受到道德谴责。
这是曹操沾沾自喜的地方，是他的“痒痒肉”，郭嘉拿出来挠一挠，他就心情格外爽。
第三胜是“治胜”：袁绍制度不严、管理松散、漏洞很多、人浮于事；而曹操则严格管理、公正严明、赏罚分明、令行禁止。
这一点是曹操十分在意、强化管理的长处所在，在严格“治理”、遵纪守法这方面，曹操比袁绍那也是高出不少。
这一点，曹操也是看在眼里、记在心上。郭嘉能够看到并指出来，也还是让他很高兴。
第四胜是“度胜”：袁绍外表宽厚内心猜忌、表里不一、多疑善变、而且只相信亲戚子弟。这点比曹操还真就差远了，虽然曹操也有这些缺点（这是人的本性），只不过曹操眼界更高、心胸更宽而已，从他之后发出的《求贤令》就可以看出，他“不拘一格降人才”、唯才是举的胸襟气度，确实比袁绍更有号召力、吸引力。
这种性格差异、为人处世，曹操也许看得比郭嘉更为清楚。
第五胜是“谋胜”：这点曹操比郭嘉心里更清楚。曹操就说过袁绍“志向很大而智谋短浅”，以前他俩在一起，出谋划策的都是曹操。所以，这是虽然众人皆知但是却是很关键、可以决定生死存亡的“核心竞争力”。“有勇无谋”，一切白扯。
第六胜是“德胜”：袁绍喜欢高谈阔论、溜须拍马、华而不实的所谓“名家”为他捧场，还经常被人忽悠；曹操则是“有钱大家赚”、开诚布公、论功行赏、不吝封赏。所以，那些想要实现梦想、有所作为的人都愿意前来投奔他。
这一点还真是曹操与袁绍性格上的明显差别，曹操对此也有深刻的认识。不过，郭嘉这种既抬高曹操也抬高自己、顺便再踩袁绍一脚的做法，还是让曹操受用得很。
第七胜是“仁胜”：老话说“慈不掌兵”，但袁绍却有妇人之仁；而且还眼界很浅，经常“一叶障目、不见泰山”，只抓看得见的，根本就不考虑有可能发生的事，如果遇到突发事件，就会措手不及而犯错。
相比之下，曹操就更加专注于战略、政策、谋略。抓大放小、举重若轻，只抓大事、不管皮毛、对全国各地广施恩惠、对未来局势的走向也“未雨绸缪”、考虑周到。
所以，这种横向相比的高出一筹，曹操对此也是心知肚明。
第八胜是“明胜”：袁绍手下虽然文臣武将很多，但都是彼此瞧不起、拉帮结派、相互拆台、起内讧的“窝里斗”行家，连曹操都说过“将领骄横而政令不一、人马虽多而调度无方”，这样的团队，表面实力再强大也没用。
当然，对于袁绍手下谋臣武将的特点，郭嘉的了解程度要远远大于曹操。郭嘉的“披露”很重要，可以使曹操“知己知彼”、制定战术也可以做到“有的放矢”、一招制敌的奇效。
第九胜是“文胜”：文治武功是一个领袖级人物的基本功。袁绍在这方面与曹操相比就是业余与专业的差别。
这一点曹操同样看得很清楚。
第十胜是“武胜”：袁绍喜欢虚张声势、打仗死板、不知用兵虚实。曹操用兵如神、上下同心、将士用命。所以，袁绍志大才疏、色厉内荏、优柔寡断、疑神疑鬼、特别是嫉贤妒能，跟曹操相比，那就相差十万八千里了。
当然，如果现在说话的是张松，随口说出“濮阳遇吕布”、“宛城战张绣”，那曹操的老脸可就没地方放了。
以上就是郭嘉十胜论的具体内容。对于郭嘉这篇涵盖十个方面的综合论述，史学界一直有正反两种看法和争论。
赞美的一方认为：郭嘉的论述涵盖了政治措施、组织路线、思想修养、心胸气量、文韬武略等多个方面，为衡量领导人的综合素质提供了可借鉴的硬性指标。几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意赅，博大精深，古今罕成。
反对的一方认为：郭嘉在刚到曹营、见过曹操不久，为了能快速挤进曹操“核心圈”，就急于对知交甚深的曹操、袁绍评头论足、妄下断言。而且，似乎还有拾人牙慧的“抄袭”行为。
其实不管是正方也好，反方也罢，敢于在曹操面前对比他和袁绍，并让曹操展颜一笑，那就是说道曹操心坎里、得到曹操认可了。只要领导喜欢，那就是好理论。
那么，郭嘉对曹操“量身定制”的“十胜论”到底有什么深意？他想达到什么目的呢？
其实，素有“才识超群，足智多谋”之称的“鬼才”郭嘉，与曹操虽然相识不久、但相知却深。
有句话咋说的？花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运！
郭嘉一眼就看出曹操风光、威武的外表下隐藏的那颗郁闷、无奈的“心结”，那就是曹操与袁绍几十年下来的友谊和交情，将他们的身份、地位已经牢牢固化、形成习惯。
曹操其实一直是生活在袁绍的阴影下，他对袁绍的尊重与敬畏，是发自内心、很难在短时间内因为条件、地位的变化而改变。
郭嘉之所以一口气列出十条曹操必胜、袁绍必败的理论依据，就是想打破曹操的“恐袁”心结！
解开曹操几十年养成的跟随袁绍的“小弟”心理，让他可以昂首挺胸、树立敢打必胜的信心，为打败袁绍、统一北方提前做好准备。
其次，郭嘉就是用自己在袁绍那里观察、体验、思考的事实告诉曹操，“当局者迷、旁观者清”，袁绍及其团队还有很多新的弱点和短板。
即使袁绍现在比曹操强，只要曹操能稳住局势，想将他死死挡在北方的偏僻之地，集中精力先解决周边的敌对势力，最后，再与袁绍决战的话，袁绍必败。
同时明白无误地告诉曹操：我比你更懂你！
所以，曹操才会心花怒放、老脸一红、面带微笑：哪里哪里，真像你说得那样好，我曹孟德何德何能，哪里能担当得起啊！
客气之余，信心、胆气也就树立起来了。
不过，曹操与郭嘉都知道：庙堂认权力，江湖比拳头。“实战才是检验理论的唯一标准”！
嘴上说的再天花乱坠，出水才见两腿泥；作战地图上行军曲线画得再漂亮，还要靠两条腿才能走到目的地；战略构想再完美，也要靠主帅临战指挥、随机应变、当机立断、果断抓住转瞬即逝的战机、放手一搏、才能取得最后的胜利。
所以，郭嘉的十胜论到底神奇不神奇，只能等到三年之后的“官渡之战”才能得到验证了。
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