淄博：政企合力“出海”开拓市场寻商机

　　齐鲁网·闪电新闻4月12日讯 4月12日，山东卫视《山东新闻联播》以《【强信心 稳经济 促发展】山东：政企合力拓市场 培育出口新增长点》为题，报道山东强化为企纾困服务力度，着力拓市场、保订单、稳份额的内容，其中提到，淄博通过政企合力，培育出口新增长点。  

　　眼下，在淄博大染坊公司，工人们正在赶制一批8000件的丝绸枕套产品，这是企业首次在日本市场拿到大批量的家纺产品订单。而在此前，这笔订单迟迟无法达成。淄博大染坊丝绸集团有限公司外贸部经理陈少青说：“通过阿里巴巴国际站在线上接触了这个日本的客户，前前后后谈了3个月，客户也有比较积极的反馈，但就是不下单，这是第一单，客户比较难以建立这个信任。”  

　　

　　今年以来，山东大力实施“境外百展”计划，支持外贸企业借助展会平台开拓国际市场，淄博市聚焦纺织服装等重点行业，全力为企业“出海”保驾护航。淄博市周村区商务局党组成员、三级主任科员石晶说：“仅周村区就聚集了包括大染坊在内的80多家纺织服装类外贸企业，我们根据行业特点，为企业‘一对一’推介匹配度高的境外展会，对外贸企业参加的重点展会，展位费的支持比例达到了80%。” 

　　

　　在政府支持下，大染坊公司参加了在日本大阪举办的中国山东出口商品展览会，作为制造业单项冠军企业，它们的产品在展会上受到青睐，经过现场洽谈，企业与日本客户达成初步合作意向。不过，根据日本市场的消费习惯，客户提出枕套等家纺制品需要放进洗衣机里洗涤，而这会对丝绸面料纤维造成破坏。淄博大染坊丝绸集团有限公司染整事业部经理魏庆刚说：“我们与行业内企业合作开发了一种化学助剂，在丝绸染色过程中添加到丝绸面料上，与丝纤维发生很好的交联反应，最终出来的产品经过20多次的机洗，颜色、光泽、质感基本上没有什么变化。”  

　　

　　最终，大染坊公司成功拿下日本市场的首个订单，今年以来，企业参加了4场境外展会，与10个新客户达成合作，带动一季度出口额增长了2.6倍。尝到了甜头，企业一口气报名了今年接下来的12场境外展会。淄博大染坊丝绸集团有限公司总经理张晓光说：“通过线下的专业展会，客户能直接看到我们的产品，可以直接触摸我们的产品，更有一种体验感，好多都是政府搭台，能够提升企业在客户心目中的信誉度，对提升全年外贸出口我们是充满信心。”