原来，这才是我需求评审被骂的真相
虽然最近关于加班的热点话题讨论不止，但产品经理们依旧在日复一日的加班中忙碌前行。
凌晨 2 点，北京某互联网公司的大楼依旧灯火通明。
林宇在工位把白天从客户、业务同事以及老板那里收集来的需求，做好最后的分析和整理，将文档发出去后才打卡下班。
01
连续 1 周加班到凌晨
需求评审会上却被打脸了
林宇来公司快 2 年了，但是由于他行业经验不够，从来没有接触过大型的项目，平时都是跟在老前辈后面打打杂。
近期公司接了一个国企定制化项目，涉及 5 个端口的功能页面，不算小。领导看温哲平时兢兢业业，就把这个项目交给他。
为了抓住这个机会，林宇每天 2 点睡 7 点起，甚至通勤都泡在需求堆里，和客户做调研，和业务对需求。
连续 1 周每天干到凌晨 2 点，总算是理清了各个需求的优先级，并着手需求的转化，写 PRD、画原型。
本以为能通过这个项目展示自己的实力，没想到在需求评审会上被狠狠打脸了。
会议上，客户的质疑，开发的冷眼，老板的黑脸，让他十分无力迷茫。
问题到底出在哪儿呢？
● 首先需求挖掘不清晰：他不了解客户的行业，规模体量，商业模式以及内部管理流程，过度聚焦在客户需求细节，做出来的方案根本就没有解决客户的问题。
● 其次优先级评估不合理：他将需求按照百分制进行打分，分数高的优先级就高。结果这一做法被开发同事疯狂 diss，因为无论一个需求的优先级高还是低，最终都是要做的，没有分数高低一言。
林宇虽然名曰 B 端产品经理，但实际上却一直未能有独立思考、处理客户需求的机会。没有真正的完整全流程实操锻炼和思路闭环。
02
基本功不扎实
如何做好 B 端产品经理？
B 端产品经理，因为业务不熟，需求优先级难以确定等等，在需求评审会上被怼是很正常的事情，整体可以归为这几类：
那么在业务需求转化为产品需求的过程中，要如何做好需求分析呢？
建议你可以参考这个思路：
首先，我们需要明确需求分析的价值以及做需求分析的方法。
B 端产品需求分析的价值：B 端产品需求多数来自业务方真实场景，由于业务需求非常繁杂且变动很大，需要 B 端产品经理对其进行整体分析和判断。
B 端产品需求分析的方法：包括高效获取 B 端需求的 N 种方法、B 端解决方案三部曲等。
左右滑动查看更多
其次，我们需要明确如何通过需求分析来实现客户需求。
这里可以参考《90 天 B 端产品经理实战班》这个 90 分的 " 生鲜平台供应链 - 需求分析 " 项目实战作业，教你把学到的这些方法运用起来并落地输出。
整个需求池的整理：涵盖提出者、提出日期、期望日期、业务总目标、拆分需求目标（对总目标的影响）、具体需求内容、资源消耗、优先级、需求类型（自动化、数字化、可视化、智能化等）、进度状态等核心内容，整体内容十分详尽和完整，且逻辑清晰。
然而很多 B 端产品需求阶段可能只做到 60 分：
只有一个需求池的表，没有按照 GPSPAC 原则对基础需求进行详细的梳理。
需求内容只有功能性的描述，没有深入地研究需求的拆分和细化逻辑。
需求分析部分整理非常粗糙，没有对场景以及不同的人员进行梳理。
看完上面的内容，相信你对于如何通过正确的需求分析思路与方法，快速梳理场景需求清单，完善需求分析，判断需求的优先级，从而提升自己需求分析这项抽象能力，有了一些思路。
如果你在转型 B 端产品 / 做 B 端产品的过程中，还遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。
可扫码添加顾问老师
获取 1V1 职业咨询
帮你理清提升思路
1 次系统梳理 >1 年盲目摸索
如果你想要通过系统的学习提升 B 端产品能力，强烈推荐你报名起点课堂打造的B 端产品体系课——《90 天 B 端产品经理实战班》，多位老师结合 10 多年的领域 /B 端产品经验直播带你：
一、掌握一套系统的 B 端产品工作方法
课程将会从" 分析 / 梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计 "等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解 B 端产品工作流程，从而提升 B 端产品能力。
而按照规划认真学完所有课程，就能掌握成为一个 B 端产品经理必备技能：
产品思维构建：完善梳理业务的底层逻辑与方法论，具备提供系统化可用的解决方案的能力；
产品逻辑梳理：掌握适用于 B 端产品的业务调研、需求管理，产品交互设计，产品架构设计等方法论；
多维度案例贯穿：能够参考 5 大领域（涵盖 CRM 系统、电商、企业信息化、SaaS、金融等）的业务梳理与产品设计过程。
课程将帮助你切实掌握 B 端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上 ~
90 天的学习将带给你超过实际工作 1-2 年的项目经历，帮助你解决 B 端产品工作过程中 90% 的问题。
像这位同学运用学到的产品知识给公司开发梳理架构，立马就涨薪 3000，学以致用就是这样啦。
最好的投资就是投资自己
如果你也想系统梳理自己
赋能工作，获得涨薪
今天购课，额外赠送 400 元 课程包
快扫码领取优惠吧！
二、回归真实的业务场景，行业专家帮你梳理问题
由于 B 端产品的封闭属性，B 端产品经理在实际工作中存在的个性化问题，很难通过竞品（难找到）或者参考网络资料得到解决。
由此，《90 天 B 端产品经理实战班》邀请了腾讯、阿里、饿了么、美的、纷享销客、金蝶等一线大厂产品专家 / 总监做为主讲导师，老师经验覆盖 B 端热门赛道，兼顾传统产业和互联网行业。
除了底层能力的传授之外，导师们还参与产品业务咨询会。
在班级群里不定期给大家开小灶，1v1帮助解决关于汽车、新零售、OA、SaaS、金融、供应链管理、企业信息化、电商、中台、物流等各行业同学在工作中的具体产品 / 个性化业务问题 ~
一线大厂 B 端实战导师 10 年 + 经验无保留分享
产品业务咨询会上，老师会根据问题的典型程度进行解答。往往有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑。
▲老师开小灶给大家业务咨询
解决个性化工作难题
想和腾讯、阿里、金蝶、饿了么、美的、纷享销客
等一线大厂产品专家线上交流学习
今天购课，额外赠送 400 元 课程包
三、与 2000+ 行业精英同频成长，拓展圈子收获一手资源
没有自己的 B 端产品圈子大多会陷在这样的困境：
单打独斗学习很吃力，难坚持
信息茧房，没有一手的行业信息
缺少行业人脉，没有资源解决 B 端难题
而《90 天 B 端产品经理实战班》课程已经开办了 30 期，帮助了 2000+ 的 B 端产品新人快速成长，高质量的产品圈子可以让你在这里链接到更多优秀的同行。
在这里你可以和同行互换资源，获取第一手的行业信息，打破 B 端行业信息的封闭性。
无形中积累了一批自己的人脉和内推渠道，以后有跳槽换行需求也能更多一个选择。
想打破信息壁垒和更多同行一起提升
今天购课，额外赠送 400 元 课程包
四、实战模拟 B 端产品项目落地产出
为了避免因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的 B 端产品实操经历，以及不具备完善的 B 端产品知识体系，在面试时被面试官问到哑口无言。
课程设置有 3 节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前 3 提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。
当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实 B 端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品 PRD 等。
（作品详情咨询顾问老师 Melody 微信 ID：qdkt1998）
相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，也能像往期同学一样，升职加薪、跳槽大厂。
往期同学跳槽涨薪进大厂（部分）
▲运用课程所学，跳槽大厂，转行涨薪 ~
像这样的同学还有很多很多 ......
所以你看，提升 B 端产品经理能力，升职加薪难吗？
真的不难，重要的是要跟对人，学对东西。
而且体系化的 B 端产品能力在求职中也更多一些机会哟，各个一二线城市企业招聘也会优先选择在《90 天 B 端产品经理实战班》系统提升过的同学。
以上，就是这门由多位 10+ 年 B 端产品老司机线上亲授的课程：
学习内容包含：24 节直播课 +7 大内容模块 +5 大行业案例拆解 +12 场产品业务咨询会 +12 场学习成果交流会，帮助你掌握一套 B 端产品全流程工作方法！
相比于自学，《90 天 B 端产品经理实战班》能帮你更好的转型 / 入门 B 端产品岗，少走弯路、少踩坑、不做 " 野路子 "。
特别强调
最新一期周五开课
今天报名 额外赠送 400 元 课程包
最后 5 个名额
快扫码锁定优惠名额吧！
点击 阅读原文，立即提升 B 端产品能力！