阿里组织变革后，为何菜鸟会先“飞”；体验过荣耀 Magic5，我感受到了“世界的
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最近阿里巴巴启动组织变革后，形成了六个业务集团和多个业务公司，谁会成为率先上市的那一个？
这是当下外界非常感兴趣的话题。出乎意料的是，此前颇为低调的菜鸟最近传出准备赴港上市的消息。尽管菜鸟方面回应，没有明确的 IPO 计划，但是市场讨论度依然非常高。
今年刚好十岁的菜鸟，凭什么能挑起资本的兴趣呢？掀开菜鸟的 " 底子 "，其实能发现它已经不是当年的菜鸟，而是具备强劲的发展潜力。子公司能否拥有上市潜力，重点在于能否改变市场认知。而打破认知的关键，在于差异化的错位竞争。
说白了，就是" 人无我有，人有我优，人优我新 "的能力。
在物流行业，最应该形成差异化能力的环节，自然是速度，它是消费者体验的基础。最近，在国内有杭州消费者半夜 12 点前在天猫超市下单，第二天一早快递小哥就来送货上门了。这背后源于天猫超市联合菜鸟在杭州启动了 " 半日达 " 服务，快递提速到 " 上午买下午到、晚上买早上到 "。
就整个行业来看，这几乎已是目前快递的极限时间，堪称" 人无我有 "。
在竞争激烈的快递领域，以送货快著称的京东物流曾提出 "211 限时达 "，也就是当天上午 11 点前下单当天送达，晚上 11 点前下单第二天下午 3 点前送达。相比之下，菜鸟的速度显然有过之而无不及。不过，目前菜鸟的提速还仅限杭州，覆盖区域有待拓展。
进一步看，菜鸟提速的底气其实来自" 人有我优 "的差异化模式。
在国内，一个包裹送到消费者手中，基本要经过三大环节：仓库生产，运输集散、末端配送，菜鸟凭借更为紧密的 " 仓配一体供应链 " 模式赢得了大品牌商家的青睐。
简单说，这种模式中既有菜鸟自营仓和自营配送的组合，通过自动化与数智化保障服务效率和体验品质，也有云仓和经济型快递的性价比组合。这种搭配不仅选择性更多，而且能够根据商家快递需求变化进行灵活调整，给消费者带来的体验更胜一筹。
有企业在国内复制菜鸟的路径，而菜鸟已经凭借" 人有我新 "的意识，不断开拓海外市场，产生新的增量。
在国外，阳澄湖大闸蟹通过菜鸟国际快递的包机航线，可以 5 小时直达吉隆坡。塔尔世界杯期间，菜鸟国际快递将波士顿龙虾从美国运到国内最快只需 20 小时。目前，菜鸟国际快递日均跨境包裹量已位列全球第四。
这番成绩背后，一方面在于菜鸟从 2013 年诞生开始，就因为阿里国际站等跨境电商而自带国际基因，在行业里先人一步。另一方面，后期菜鸟国际快递通过加强海外本地仓配、自营配送和自提设施建设，提升了海外本地快递服务优势。
比如，菜鸟国际快递采用 " 轻重结合 " 的物流模式，比全自营重投入要更灵活、风险更低，同时又比加盟模式服务质量更高。另外，菜鸟国际快递打通快递出海全链路，打造一站式物流解决方案，为商家出海提供更便利的服务。
由于稳定高效的国际快递服务能力，最近菜鸟与联合国世界粮食计划署 ( WFP ) 签署了合作协议，双方将在多个领域开展战略合作，这意味着菜鸟在国际上有了更深远的影响力。
可以说，凭借差异化的物流能力，菜鸟不断打破市场认知，也吸引着资本的注意。对于资本而言，优质投资标的必须具备 " 三性 " ——确定性、稳健性和增长性。
菜鸟入局 B 端供应链，与既定的产业化浪潮同频，显露出确定性的一面；凭借数智化实现降本增效，保持着业务稳健性，同时在全球化上深度布局，建设了国内国际两张快递网。两张快递网各自发力又彼此协同，一方面能够持续实现降本增效，另一方面可以优化服务吸引更多商家。
上市，是一个水到渠成的过程。前面的路还长，让菜鸟再 " 飞 " 一会儿吧。
视频｜体验过荣耀 Magic5，我感受到了 " 世界的参差 "
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高端化大势之下，不仅集顶尖配置，更集顶尖体验于一身的旗舰手机，究竟应该长什么样？
今年春季旗舰手机大战已经拉开序幕，先是荣耀 " 三年磨一舰 " 的 Magic5 系列面世，后是华为 P60 系列紧接着发布 ....... 你方唱罢我登场。在如今创新乏力的智能手机行业，这两款备受瞩目的高端旗舰，这次均拿出不少让人眼前一亮的功能与体验创新突破，让我们真切地感受到 " 世界的参差 "：
平庸的产品远离用户，在拍照、续航、通信等维度上带来的体验乏善可陈。出色的产品却是用户的 soulmate，一边洞察用户需求与痛点，一边以技术创新引领产品体验升级。
用户的痛点在哪儿呢？其实都与日常的生活场景相伴相生。
在读图时代，摄影已经成为最频繁的生活场景之一。拍动感舞姿、拍街头达人，万物皆可拍。但拍快速运动的人物时，照片容易糊，效果不忍直视。
荣耀 Magic5 系列的 " 鹰眼相机 "，像猎鹰眼睛时刻锁定 " 猎物 "，并快速留存做到 " 稳、准、狠 "，抓拍功能比 iPhone 快 10 倍。华为 P60 系列主要升级了夜景长焦能力，夜晚远能拍月上柳梢，近能拍台下树影。不过，在 DXOMARK 影像排名上，荣耀 Magic5 系列还是以总分 152 分获得了第一。
另一痛点是 ," 续航焦虑 " 场景，对手机重度用户来说，堪称灾难级的存在。
解决手机续航问题的传统思路，要么增大电池容量，但手机变得笨重。要么控制功耗或者用快充来弥补，但是终归治标不治本。真正要解决的是，在体积不变的情况下，如何将更大能量密度的电池 " 塞进去 "。越大的能量密度，意味着更长的续航能力。
压力给到了手机厂商这边，而技术始终是灵丹妙药。此次，荣耀 Magic5 系列行业首发硅碳负极电池技术 " 青海湖电池 "。无独有偶，华为 P60 Art 版也采用了硅碳负极电池。相较于此前行业普遍使用的石墨负极电池，通过 " 青海湖电池 " 技术，荣耀将 Magic5 系列最大电池容量提升至 5450mAh，华为 P60 Art 版的电池表现同样可圈可点，达到 5100mAh。当然，更难能可贵的是，Magic5 Pro 兼顾了轻薄体验，重量仅为 215g。
Magic5 系列一方面提升续航甩掉了厚重的充电宝，另一方面使手机变得更轻薄，让用户发现原来鱼和熊掌可以兼得。
对于影像、续航，也许有的硬核的极客玩家并不感冒，他们更关心的是通信质量好不好。毕竟即便是苹果，也经常出现关键时刻信号掉链子、电话拨不出去的尴尬。
华为和荣耀都是通信里的头部玩家，荣耀 Magic5 系列配备荣耀自研射频增强芯片 C1 芯片，在地铁、地库等接近信号极限的场景里仍能保持通信稳定，不输华为此前信号最能打的 Mate40 系列。
有人说，别光讲影像、续航和通信，我只看价格。从这个维度看，荣耀显然更胜一筹，相比华为 P60 Pro 版、 Art 版，荣耀 Magic5 Pro 和至臻版的价格明显优势，堪称 "2023 开年真香旗舰 "。从数据上来看，Magic5 系列启销首周，销量相比上代产品同期增幅 220%，也足以证明消费者的认可。
花开两朵，各表一只，故事总是从同一个起点分化出不同剧情。国产旗舰手机在多年竞争后，在体验上已经分化出参差不齐的水平。凭借超高技术和需求洞察，荣耀和华为成为其中较为出色的两极。
当然，到这里故事还没结束，竞争还在升级，也正是由于他们的努力，低迷已久的智能手机市场，终于在 2023 年开春，迎来久违的回暖迹象。可以确定的是，荣耀和华为良性竞争下实现的交错式领先，正成为高端旗舰手机技术创新加速演进的风向标。
视频｜一瓶水激起的 " 新秀老将 " 混战
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平平无奇的瓶装水，激荡起多少造富浪潮。娃哈哈创始人宗庆后和农夫山泉创始人钟睒睒，都当过首富。
瓶装水是一种需求量很大、复购率很高的产品，催生出庞大掘金地。中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模在 2021 年已达 2349 亿元，预计在 2025 年能够突破 3000 亿元。
掘金地上的贴身肉搏愈发白热化，新秀老将纷纷开启混战：今麦郎表示将推出高端矿泉水，元气森林已经孵化出首款天然水新品，蜜雪冰城上市了 " 雪王爱喝水 " 瓶装水 ......
娃哈哈曾是其中的头部玩家，现在却已经掉队。2017 年至 2022 年间，国内瓶装水前五分别是农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。
前不久，娃哈哈直言要 " 恢复水的市场 "，具体动作包括从相对便宜的纯净水，转向价格在 3 元的苏打水和氧世界，往高端化跃迁。
这也是顺应行业里的 " 高价趋势 "。就整个瓶装水市场来看，原来规模最大的 1 元水未来会逐渐萎缩，中间的 2 元水、3 元水将成为最大的市场，4 元水在起步。
高价瓶装水虽然毛利高，但是单瓶利润相对较低。要取得更大盈利空间，就得靠规模效应。
实现规模效应有两条路径，其一是渠道先行，尽可能铺开销售网络，提升边际效益、降低边际成本。其二是品牌先行，通过品牌策略打开知名度和人气值，不断吸引新消费者。
娃哈哈显然采用的是第一种路径，但在高价瓶装水领域真的有管用吗？农夫山泉也曾试过这条路径，但效果一般。因为低价客群没被打动，渠道没能发挥出优势。
事实上，瓶装水的高端化关键是品牌先行，其中的核心是体验认知。
高价瓶装水做得比较成功的当属百岁山，那句 " 水中贵族百岁山 " 的广告词深入人心。整体上看，百岁山是用文化和有质感的广告加强消费者黏性，让他们感觉物有所值甚至物超所值。
瓶装水厂商应该记住这样一条竞争法则：三元以下的注重价格，三元以上的讲究体验。
瓶装水中有一个特立独行的存在，就是冰露。别人都在涨价，它始终卖 1 元钱，日子过得也算滋润，它能够 " 反高端化 " 一方面在于成本控制，另一方面源于母公司可口可乐给它印上了品牌背书。
做品牌，就是与遗忘做斗争的过程。通过迭代的品牌策略，可口可乐始终没有被消费者遗忘。即便它没有走高端化，也能让更低维的子品牌冰露具备极强的品牌信任感，实现屹立不倒。
长期看，市场天平将偏向消费者，瓶装水厂商在高端化上不能只考虑价格，而是需要通过品牌塑造加强消费者的体验和认知，在竞争中占据主动地位，从而穿越周期。
从高价化到高端化，还有很长一条路要走。
视频｜钉钉、企业微信和飞书向 " 钱 " 看
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当下，在线办公赛道里形成三方角逐的态势。
QuestMobile 数据显示，去年 11 月钉钉月活达到 2.53 亿，企业微信为 1.1 亿，飞书为 930 万。
如今看来，三家的商业化动作都有了新动向，一场 " 盈利角逐战 " 正在加速打响。
企业微信跟视频号打通后，二者的商业化在加速。
视频号的优势是公私域联动运营从而推动商业化，但前提是具备更精细化的运营工具，而企业微信就扮演着关键角色。
那么，企业微信自身如何增加盈利呢？事实上，企业微信的一项重要收入来源，就是企业购买接口所支付的费用。当更多的企业入驻视频号，企业微信出售接口的收入就会大幅增加。
在企业微信求变的同时，钉钉也在往掘金地的深处加速行军。相比以前，它更具备产品服务化和服务产品化的思维。
有统计显示，PaaS 企业通常 70% 以上的收入都由大客户贡献，钉钉也在顺势而为。过去两年，钉钉千人以上的大客户组织数增长了 3 倍。去年 9 月，2000 人以上企业组织贡献了钉钉近 1/3 的活跃度。
大客户在办公协同上有着个性化和高效响应的需求，这就对在线办公软件提出 " 产品服务化 " 的要求，也就是能够站在为客户服务的角度来设计产品。去年 12 月底，钉钉发布的 7.0 版本就体现了这一核心。比如，钉钉群 2.0 通过建群让上下游伙伴像一家企业一样无缝运作，协作更高效响应更及时。
在 " 产品服务化 " 之外，钉钉的 " 服务产品化 " 打法也在渐入佳境，也就是把服务变得标准化和可复制化。去年以来，钉钉坚持只做基础设施的 PaaS 化，也就是把基础产品当做 " 零部件 " 开放给企业，由此降低开发门槛。
钉钉能否实现更大盈利的关键，在于 " 云钉一体 " 战略下的阿里云。去年，阿里云实现首次年度盈利，给钉钉的商业化增添了更多光亮。
在钉钉和企业微信厮杀正酣时，飞书打破了双雄争霸的局面。
前不久，飞书披露 "1 亿美元 ARR" 的商业化成绩，显露出高成长性。
当然，钉钉和企业微信在体量上要超过飞书一个梯队，留给飞书掘金的空间并不多。
当弯道超车压力较大时，不如换道超车打开新局面。前不久，有媒体报道飞书业务重心将转移至海外市场，尤其是日本、东南亚和欧洲地区。
海外企业的付费意识相对更强，日本和东南亚市场也的确在迸发更大的需求。比如在东南亚，随着更多跨国企业和产业的入驻，催生了更多远程办公的需求，也为飞书提供了潜在的市场动力。
当然，钉钉和企业微信的出海步伐必然也在路上，三者或将在另一片战场上展开厮杀。
这是一场决定生死的卡位战，也是考验耐力的拉力赛。
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