缩水10倍，直播电商大洗牌！
曾经供不应求，严重缺人的主播行业，今天却断崖式下跌。
最近，带货主播们出现了薪水集体下降的情况，下降幅度至少是30%到40%左右，更有甚者整整缩水了十倍。
01
薪资缩水十倍，主播不吃香了？
这次主播行业普遍遭遇降薪，主要就是杭州的主播。
目前入驻杭州的头部直播机构有32家、近5万名主播，直播相关企业超5000家，带动就业超100万人。
过去的三五年里，很多人凭借着直播成为一个大主播，赚的盆满钵满，有的甚至改变了命运，很多调侃说所有行业到最后都是直播带货的，这一点都不为过，带货主播香的不得了。
作为国内直播行业的龙头，在杭州每244个人里就有一个主播，每12个人就有一个从事直播相关行业。无忧传媒、遥望科技、淘宝直播、谦寻、宸帆等，这些MCN机构的名声从杭州城内火到了全国。
但是，风水轮流转，这还不到十年，主播不再香了，入行当的主播们也人人心惶惶。杭州的直播公司们降本增效，主播们集体惨遭降薪！
此前，央视也曾报道过电商主播薪资下降，记者去到浙江杭州某直播供应链采访企业负责人，称以前很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。甚至很多主播现在带货基本上不收坑位费了，用纯佣金合作。
一些从业者表示，有能力的主播薪资相对稳定，但对多数人来说，今年更难做了。
一个去年普遍薪资1.2万元的主播岗位，今年则普遍降到了6000—8000元左右，当然具体也要看主播的个人能力。还有部分主播反馈，去年能拿到2万月薪，如今到手的薪资刚刚过万。
主播降薪不止是发生在MCN机构，还发生在品牌商家身上，有的品牌商家直播间在招聘带货主播时，发现主播的时薪普遍降了20%左右，还有的品牌商家的主播薪水比去年降了3成左右，有的甚至是腰斩。
有行业人士透露，其实去年双11活动开始，淘宝平台大量主播的薪资水平就已经出现了下滑，部分的主播薪资下滑幅度很大。
此外，现在在招聘网站上，除了极个别的高薪，大部分主播岗位的薪资水平普遍在8000元至1.5万元之间。
02
为什么会大幅降薪？
那到底为什么会出现集体降薪的现象呢？
是曾经过于虚高，还是今天的供给过剩？
其实，今天主播大幅降薪的现象是多方面原因造成的，远不止虚高和过剩，比如企业要控制成本，降本增效，再比如新的技术不断出现，人员有优化的空间等等，甚至还有一些直播行业的基因问题——低门槛、内卷重、依赖弱。
杭州之所以被外界关注，很多外地机构不断入驻，最主要的原因是：供应链聚集、物流端一流、服务在线。因为供应链齐全，可以帮助企业省去大量产品流通成本，杭州作为“三通一达”的物流发源地，物流有着天然的优势。
这几年的疫情，催生了直播带货行业，也催熟了直播带货行业。
曾经的带货主播的准入门槛低，蜂拥而至直播带货行业的从业者众多，行业内卷尤为严重，大量的企业需要活下去，纷纷布局直播带货，需求量提高了市场的人才供给，各行各业的人都涌向了直播行业。
随着直播行业的逐渐成熟，品牌自播间模式也逐渐成形，对主播的依赖逐渐变弱，商家更愿意将更多的成本用来投放流量，而不是提高主播的薪资。
再加上整个大环境的消费低迷，甚至消费者回归理性，主动降低购物欲望，企业和品牌商家也没有了利用薪酬红利激发主播销售动力了。
更让人意外的是，现在出现了数字人直播，模拟出来的状态，不止形象好、气质佳，英文直播都可以。
数字人的形象加上声音克隆，一年需要几万元，直播带货就再每个月支付几千元，相比于市场上招募主播一个月最低8000-10000，加上各种福利一年至少小十万，同样是直播带货，没有商家会拒绝低成本。
03
直播带货未来会如何？
严格意义上来说，直播带货的形式是从2016年出现的，2020年崛起爆发，五年下来，行业从野蛮生长进入了精细化耕作，对短视频的内容和主播都提出了更高的要求。
从乱到治的洗牌阶段，势必会出现薪资和从业人员的大变动，既然是新的阶段，对主播的要求肯定不再是口齿利索，能把产品讲述清楚就行了，现在和未来需要的是完成内容和价值观的表达。
因为只有这样才能商家才能抓住消费者，才能让用户长期跟随自己，当你的客户因为内容和价值观而持续跟着你，你的企业就不怕活不下去！这也是未来企业的重中之重。
所以，商家们做直播时，一定要完成内容的表达，而不是产品的表达，做短视频也要完成内容的表达，而不是产品的表达。
如果生硬地完成产品表达，你很难有竞争优势，但如果你完成的是内容表达，未来持续做一段时间，你会发现你的直播间和销售额都会有变化！
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