为疫情中奋力拼搏的企业助力，我们愿结伴而行访谈股权服务专家冀相廷
2020年突如其来的疫情在冲击经济的同时，压力也迅速传递到一个个企业身上，“我不知道未来还发生什么，该怎么办”，一位做软件研发的企业股东说到。他的公司已经有了几十个人，一个月的各种开支就需要200-300万，但外部的账款到期后迟迟收不回来，资金流吃紧，要不要再坚持坚持，还是先砍掉一些项目和人员？一旦砍掉项目和人员，就意味着这些前期投入的价值将大幅折损。北京林合桥科技公司CEO冀相廷表示，企业暴露出来的不仅有现金流问题，运营、股权、税务、融资等等这些问题都迫使企业的决策者面对更多的压力和挑战。
去繁就简，挖掘深层次问题
如何能在内外部压力下保护公司价值，化危为机呢？“我们认为，多数企业的压力并非只是表面上的困境，而是在面对繁多问题时，没有花功夫区分轻重缓急、分清优先顺序，眉毛胡子一把抓，根源性的问题不解决，衍生出来的新问题就会层出不穷，团队忙于救火灭火。这种忙碌，严格来说是对企业资源的无效消耗，甚至会让一个好的企业陷入困境，错失发展机会，非常可惜”，冀相廷介绍说。北京林合桥公司为客户提供股权管理咨询服务，颇有心得。他们发现，尤其是成长中的民营企业，在度过了生存期后，对管理的诉求越来越强，这就要求决策者及时转化角色，聚焦在关系到企业长期发展的事情上去，比如夯实股权基础，平衡好股东利益，对接资本市场。“我们曾经服务过一个客户，最初他们有三个股东。公司在刚成立的几年，非常困难，但股东非常团结，后来拿到一笔股权投资，公司股权值钱了，三个股东就因为股权分配不均闹矛盾，最后两名股东和技术团队一起出走，公司就此一蹶不振”。
现金流、投资和股权是企业的高危领域，一旦失误，后果往往非常严重。而这三者的基础，来自于企业的现金流预警系统、公司治理机制和股权架构，其底层则来自于公司的商业模式、内部控制系统、决策机制、价值和风险态度。“企业的发展，就是伴随着问题的不断出现和不断解决，我们习惯于横向的解决问题，不善于纵向的挖掘根源。从我们的服务经验看，横向解决问题是最简单，也是成本最低的，这也是职业经理人比较喜欢用的办法；而纵向挖掘根源，打底子练内功，则更符合公司和股东的长远利益，就像吃药减肥和锻炼减肥一样，锻炼减肥未必立竿见影，但它带给身体的变化是健康和长期的。企业也是如此，深层次问题不解决，必定会阻碍企业长期发展，甚至会让企业原地打转，无法成长。“
做出服务特色，聚焦客户股权价值提升
为什么选择股权服务作为北京林合桥的服务主业呢？冀相廷说，“我们看到很多企业，在发展初期的时候股权非常简单，也没有什么法律协议，一样可以发展的很好，但一旦要上规模，或者要做股权融资，一下子股权问题就爆发了。谁最关心股权？一定是公司的股东，股东出现了纠纷，甚至各拉山头，对公司的伤害是致命的，所以我们选择了股权价值作为服务主业，我们希望好的公司能持续发展下去，不要因为股权没有处理好而内部瓦解“。
就专业性来说，冀相廷认为，股权本身并不复杂，但涉及的专业领域广，横跨资本、股权、法律、财税等专业领域，而且还需要跟公司的未来战略，以及股东们的个性化诉求做密切结合，才能输出高质量的解决方案。这对服务团队的专业能力和实践经验要求很高。“我们有一个客户是第一次做股权没成功，抱着试试看的态度找到我们的。我们发现客户对上一次服务不满意的主要原因，就是他们最终只是得到了一堆的材料和协议，但核心问题没解决。这也告诉我们，评价一个方案、一个服务是否优秀，在于你设计的方案能否落地和实施，能否为客户创造了预期的价值。否则，这个服务就是不合格的，客户没有理由为你的服务买单，还花费了宝贵的时间”。
负责任是冀相廷最常说的一个词。但负责任不限于给客户提供服务之中，还体现在他对免费诊断的理解上。“我们的服务特点之一就是免费诊断，我认为诊断也是我们负责任的一种表现”。冀相廷介绍说，很多规模不大的企业并不认为股权上会有什么风险，更不愿意花钱去购买服务。“这个想法我们完全理解，因为我们自己也创业，感同身受，所以我们用免费诊断的方式帮助这些客户排查风险，当然也不会因为免费而降低质量”。他说，坚持不懈的给客户提供免费诊断服务，自己团队也因此而受益。“不少企业在我们诊断之前，甚至还没有意识到存在的问题，从这个层面讲，看到企业因为我们的提示而觉醒，再到行动，堵住漏洞，减少损失，我们觉得非常有成就感”。
分享知识传递经验，助力决策者提升知识结构和决策能力
“股权是公司发展的根基，但并不是一成不变的，股权要随着公司发展而不断优化，最终服务的就是公司战略目标，就像大树一样，树要长的高，根也要随着长，我们很多企业忙着做业务，却疏忽了股东利益的均衡，疏忽了大股东的控制权，疏忽了法律风险的防范，最后企业不是被市场或者竞争对手打败，而是毁在在自己的手里”。冀相廷说。股权有很多规则可循，需要企业的决策者能结合自身灵活组合和运用，在避开重大风险的同时，创造股权价值。
“我们一直在推行公益分享会，传递知识，现场交流意见，不收费或者低收费。疫情期间我们组织了20多场分享会，参与和收看的人数超过5万人，绝大部分都是民营企业。现在疫情已经相对可控，经济也在快速恢复，我们的分享会还会继续做下去”。
展望未来，冀相廷对前景充满了信心，“这两年资本市场的变革为企业提供了难得的发展机遇，民企上市变得触手可及。当然，市场也比以往任何时候都渴望高质量的企业，打造高质量的企业，也必然需要高质量的第三方服务机构。我们有资本、法律和税收等跨领域的专家队伍，有丰富的实践经验，我们乐于参与竞争，以更好的为客户服务”。