直播买车，金牛的“汽车超市”可以这样逛

　　超过6万余平方米的汽车展场里，一次性打卡超40余个品牌、百余款车型；现场展车超过1000辆，进入展区相当于逛一次大型车展；主播现场直播，线上线下实时互动，最大幅度的优惠让利给“老铁”们……像逛超市一样选自己心仪的汽车，这样的消费体验你试过吗？在成都国际商贸城，随着ZCAR竹子买车于今年1月8日正式落户，带来了全新的汽车消费新体验，目前全川已有数千用户通过主播引流逛“汽车超市”，下单开走自己心仪的爱车。

　　

　　数十个品牌上百款车型

　　像逛超市一样选汽车

　　ZCAR竹子买车展场位于成都国际商贸城4区4楼。“整个4楼都是我们的，营业面积8万平方米，光汽车展区就超过6万平方米，涉及汽车品牌数十个，车型上百款，现场展车超过1000辆，来一次就像是逛一次大型车展。”ZCAR竹子买车总经理石波介绍道。

　　展车前，主播们正忙着开直播，哪些款式的车性价比高，哪些型号优惠幅度大，哪些是市场热销的……根据不同客户的关注点，主播们差异化地推介，直播间里不时有客人下单的消息弹窗。

　　智慧卖场、网上引流，这是ZCAR竹子买车最大的特点。“我们的模式是通过网上直播，从网上引流，消费者来自全川四面八方，这是我们跟传统4S店卖车最大的不同点。”石波介绍，而为方便外地客人，ZCAR竹子买车从一开始就推出了免费接送的服务——只要是大成都范围内的客人，公司都可以派专车接送。而大成都以外，公司不仅可以帮客人买高铁票，还提供免费酒店入住服务。

　　

　　打造一站式服务

　　爱车现场上牌即买即走

　　在销售办公区里，数百名工作人员正盯着电脑屏幕，及时跟进客户下单信息，并通过在线、电话等方式联系客户。一部分来到现场已经选好车的客户，则围在茶座前签单。

　　“我们同时引进了超过20家金融机构，他们可以按顾客的需求提供多种金融服务。”石波介绍，在ZCAR竹子买车金融支持下，顾客不管是全款还是按揭，都可以灵活地匹配金融服务，而且有多种方案可以优选，对顾客来说选择面更宽、让利幅度更大。“在政府部门的支持下，我们可以在现场开展一条龙服务，客人选好了爱车，现场便可以办理完税、保险、上牌等一系列手续，直接开走心仪的爱车。”石波说，这个周末的目标是实现销售量300台。“现在才一个半小时，已经成交了24台。”看着手机上弹出的最新数据，石波对于完成本周销售计划充满了信心。

　　探索新模式

　　逐浪汽车消费新蓝海

　　一个周末的销售量，甚至远超一家传统汽车4S店一个月的销量，这是ZCAR竹子买车“汽车超市”新模式的成绩单。

　　“随着网络消费的兴起，汽车消费也必须要顺应潮流，抓住消费者！”当前，公司自主培养的主播有数十位，其中头部流量的单个主播拥有粉丝超200万。从早到晚，主播根据客户的在线情况适时直播，全天候引流。业绩好的主播，一个人每月就可销售200-300台车。而不同于传统汽车4S店早九晚五的工作模式，ZCAR竹子买车以顾客的需求为导向，全天候接访客人，“就是大年初一都能照常做生意。”

　　金牛区商务局相关负责人介绍，虽然是新销售模式，但ZCAR竹子买车和传统的汽车4S店并不全是竞争关系，也可以共生合作。当前，ZCAR竹子买车已经和成都片区数十家经销商建立起合作，通过ZCAR竹子买车线上引流销售4S店的汽车，并取得不错的销售业绩。

　　“当前，公司发展得很快，我们给自己定了个短期的目标——年底销售人员达到1000人，力争月销售2000台车，全年营业额超10亿元。”石波介绍，ZCAR竹子买车正计划以金牛为总部，在全国布局车城，同时考虑和资本合作，在拓展新消费的道路上走得更快更远。（综合自成都日报

　　潘欢欢

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