「高质量发展蹲点采访」新消费“触网”乘风起｜遵义实体借力直播电商加速“弯道超车”

　　湄潭翠芽、兰馨红茶、虾子辣椒酱、仁怀酱香酒……如果在贵州，你一定知道这几种出自遵义的名优特产。

　　早上9时许，位于遵义市新蒲新区礼仪街道的抖音数字技能实习实训基地各品牌直播间已经热闹起来。

　　“产自中国辣都的生态辣椒，香辣可口，两斤大罐装，拌粉拌面都必不可少！”一间主打当地特色农产品直播间里，带货主播手举着一瓶色泽鲜红诱人的罐装油辣椒，用熟练的话术介绍着。屏幕对面的消费者，点击“小黄车”，即可一键购买心仪商品和服务。

　　主播介绍产自遵义的辣椒油产品。

　　在遵义，传统的实体和零售产业和直播电商碰撞，擦出新的“火花”，消费经济通过直播电商线上推广，活力被进一步激活。

　　张海，“85后”返乡创业青年，贵州醴可优品企业管理有限公司总经理，现为遵义市抖音数字技能实习实训基地的运营负责人。

　　作为一个地道的遵义市湄潭人，张海从小就在湄潭的茶山上长大。这几年，贵州干净茶的知名度持续提升，湄潭翠芽已经成为湄潭县的公共茶叶品牌。

　　主播对遵义当地服务的餐饮、娱乐等打卡点进行线上推介。

　　随着直播电商产业正在“风口”上迅速发展壮大，为零售业带来巨大的红利空间。在张海看来，这对于打响家乡的黔货公共品牌来说，是一个加快实现“弯道超车”不可错过的大好时机。

　　多年前，张海及其团队在四川省成都市开始以电商直播产业培育为起点创业，近几年，其团队在成都的电商直播基地已经发展成为中国最大的食品直播电商产业园之一，企业实力迅速增强。

　　但身在异乡的张海始终心系家乡发展。他认为，面对当下消费市场日益焦灼的竞争形势，遵义乃至贵州的名特优品销售也不能再仅限于传统销售模式，唯有加快向线上转型，才能进一步挖掘出消费市场潜力。

　　2019年，张海团队首次到遵义市新蒲新区考察。“这里不仅交通便利，还背靠遵义大量品质过硬名特优产品的大背景！”从那时起，张海在暗暗下定决心，并在心中悄悄描绘出家乡电商直播产业发展的蓝图。

　　2022年，湄潭县顺利通过招商引资的方式引入张海所在的团队，在遵义市注册成立贵州醴可优品企业管理有限公司，致力打造以酱酒为核心的直播电商产业园。

　　基地现场开展抖音直播技巧培训。

　　一切从零开始！缺专业人才队伍、缺电商发展支撑政策，创业之路并非想象中的一帆风顺。

　　遵义市白酒产业的发展具有良好基础，但企业存在着开放程度低，产品停留在初级产品阶段等各类短板。如何说服品牌厂商入驻成为第一只“拦路虎”。

　　去年以来，张海团队积极向企业推介电商直播投入的巨大回报价值，引导贵州珍酒等白酒企业以及兰馨茶叶等茶企业参与电商直播板块的培育，帮助企业培训专业的直播团队，加快线上线下融合高质量发展。

　　短短一年，遵义各类特色黔货乘着直播电商的东风，加快走出大山的步伐。贵州醴可优品企业管理有限公司和遵义市的11家酱香型酒企业达成营销合作，累计实现销售额1.7亿元。除酱香酒之外，公司通过抖音直播，销售包含遵义茶叶、辣椒酱等其他农副产品，销售额累计近3亿元。

　　今年，公司还拓展了“本地生活”板块服务，和遵义本地300余个商家合作，对餐饮、住宿、旅游等企业开展视频推广服务，商品服务交易总额至今已突破4000万元，进一步释放了遵义本土消费市场潜力。

　　如今，通过抖音平台的视频作品推广，遵义红油米皮、遵义豆花面等特色美食店成为网红打卡点，还有绥阳红果树旅游景区、赤水丹霞等休闲旅游景点均成为省内外游客消费的重要密集区。

　　授人以鱼，不如授人以渔。抖音直播平台蕴含的技巧有很多，如：抖音直播货源如何选品？电商直播包括哪些流程？直播过程有些什么话术技巧……为此，公司搭建了抖音数字技能实习实训基地，累计帮助各类企业和单位培训直播技术人数超过600人次。

　　张海表示，未来，直播形式的电商产业前景广阔，其赋能实体经济的能力不容小觑。但目前公司在运营中依然面临着专业人才匮乏、经济社会发展程度不足等发展中的客观问题，和发达地区依旧存在较大差距。

　　即使如此，张海也没有一丝灰心，他表示，自己会带领团队不忘初心、继续做好电商直播人才实习实训，为遵义培育、输出更多创新型、技能型人才；积极推广遵义本土特色公共品牌，助推黔货出山，坚持为新消费、新经济发展增添新动力。

　　贵州日报天眼新闻记者

　　杨皓文 金秋时

　　编辑 骆航念

　　二审 何涛

　　三审 闵捷

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