2023年第17周：美妆行业周度市场观察

　　

　　美妆丨市场观察

　　本周看点：

　　? 什么样的护肤 公式可以帮助品牌扩大市场

　　? 东盟 成为国货美妆出海“新航线”

　　? 2023年一 季度化妆品零售额达1043亿元

　　

　　行业趋势

　　1.什么样的护肤公式可以帮助品牌扩大市场

　　关键词：公式营销，美妆营销

　　概要：说起近两年美妆行业的心智营销，没有品牌不想复制珀莱雅，推出另一条“早C晚A”式的爆火公式。就在近日，它的孪生姐妹“早P晚R”开始在23年开春形成一股小风尚，不少品牌集中跟进，批量在社交领域投放话题内容。不少护肤品牌还根据成分和营销特点推出了“早C晚B”“早B晚A“”早E晚R““早U晚A”等时尚美容公式，希望借势新护肤思路搭上公式营销的快车。然而，这些关键词的流行程度却远远比不上早C晚A曾经的盛况。到底什么样的护肤公式可以帮助品牌扩大市场？作者总结出四个方向：1.新鲜和独特。2.朗朗上口、容易记忆。3.核心概念和主推成分精准。4.强背书。

　　2.美妆品牌瞄上的漫画博主，带来什么营销新解法？

　　关键词：美妆营销，漫画博主

　　概要：内容与消费市场格局重塑下，各大社交平台的KOL，成为了品牌触达消费者的抓手。但随着KOL群体增多、分层，消费者接收信息的入口也越发碎片化，内容创作的局限与流量的分散见顶，让真人网红市场开始经历变革和洗牌。但美妆品牌在社交平台的投放，只能通过真人网红吗？答案是不一定。记者洞察到，一个新兴赛道正在异军突起——轻漫博主。凭借深刻动人的故事，精心设计的画面，紧凑抓人的情节，它们用一个个独属“女孩们”的工作和生活故事，来试图与当代女性产生灵魂共鸣，从而获取可以产生流量价值的强度黏性。

　　3.东盟成为国货美妆出海“新航线”

　　关键词：东盟地区，美妆出海

　　概要：4月16日，2023中国化妆品国际合作论坛在北京昌平开幕。会上，一篇名为《RCEP化妆品市场研究报告(东盟篇)》的文件指出，2022年中国与东盟化妆品贸易额为12.3亿美元。其中，中国向东盟地区出口9.2亿美元，约占中国化妆品出口总额的16.1%；中国自东盟地区进口3.1亿美元。同时，该报告进一步指出，东盟化妆品市场潜力巨大，预计到2025年东盟化妆品市场规模将超过3000亿美元。近两万亿的未来市场，让全球美妆企业纷纷将东盟当成重点开发的“新大陆”。布局之处已经指明，如何“抢滩登陆”东盟市场，打出品牌知名度，开拓新的海外商业版图，成为国货美妆品牌们需要花费更多时间与耐性去思考的新问题。

　　4.通过早期风险投资，美妆巨头能否紧握话语权？

　　关键词：风向投资，美妆行业

　　概要：在过去十年中，美妆产业经历了一场收并购热潮，欧莱雅、联合利华、宝洁和雅诗兰黛等巨头纷纷收购规模较小的独立品牌，以丰富自己的品牌组合，并更多地触达千禧一代消费者。对独立品牌的淘金热声势如此之大，以至于许多品牌的收购价格都超过了5亿美元，甚至突破10亿美元大关，在某些交易中，公司估值甚至达到了惊人的两位数倍数。尽管收购热仍在延续，但大型企业已开始采取不同的资产策略，通过投资处于发展早期阶段的美妆和科技公司，对未来投下较小的赌注。一些公司对新兴品牌的投资低至五万美元，上限也不过1000万美元左右。这些更为轻量的投资让美妆巨头能够更迅速、灵活地把握市场趋势，以较低的风险探索新兴领域，抓住未来的增长机遇。

　　5.一季度化妆品零售额达1043亿元

　　关键词：零售额上涨，化妆品行业

　　概要：4月18日国家统计局公布2023年3月份社会消费品零售数据。根据其公开数据显示，3月社会消费品零售总额37855亿元，同比增长10.6%，1-3月份，社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%。而在其披露的具体数据中可以看出，2023年3月化妆品类零售总额为393亿元，同比增长9.6%；2023年1-3月份，化妆品类零售总额为1043亿元，同比增长5.9%。

　　

　　投资运营

　　6.H&M加码身体护肤，推出新品牌

　　关键词：护肤品牌， H&M

　　概要：近日，有外媒报道，H&M旗下美妆产品线H&M Beauty推出全新护肤品牌OHH!。据悉，品牌名来自 Oh Hey Hero! 的缩写，目标人群为Gen Z一代，此次共推出10个品类，包括保湿棒、除臭喷雾、身体乳、止汗剂、护手乳、磨砂膏、身体精华液、沐浴乳等，定价平价亲民，约为3.99-7.99欧元（约合人民币30-60元），于4月20日在H&M的2,000多家商店和官网独家发售。

　　7.联合利华：用AI解析护肤品与人体微生物组

　　关键词：AI解析，联合利华

　　概要：联合利华美妆、健康与个人护理科学技术主管Samantha Tucker-Samaras博士在邮件采访中指出，“数字生物学、AI、机器学习以及未来量子计算等各种科学进步的结合，正在改变我们认识和解决头皮屑、痤疮、衰老等问题的方法。”例如，粉刺就是一种复杂的生物反应，是多种因素相结合的产物——包括生活环境、微生物组乃至遗传基因。通过使用AI，我们能够在深入的生物学层面破解并认识身体当中出现的微小、但却相互关联的变化。正是这些变化引发了粉刺痤疮之类的问题，也能启发我们为消费者开发出更好的技术和产品。AI为我们带来能够处理数百万个数据点的工具，可以找到引发粉刺或皮肤干燥问题的「临界点」。

　　8.HARMAY話梅发起可持续发展计划，倡导用户参与空瓶回收

　　关键词：可持续发展计划，HARMAY話梅

　　概要：近日，HARMAY話梅发起可持续发展计划PROJECT「RE」，希望对品牌内部力所能及的环节进行优化，呼吁消费者参与其中。HARMAY話梅表示品牌将去除掉冗杂的包装，并为用户提供环保购物袋。此外，HARMAY話梅也将长期发起「空瓶回收计划」，每次为期两周，用户可携带空瓶前往门店参与回收，部分空瓶将用于未来门店内到艺术作品及建筑材料，或与艺术家合作，将空瓶设计为工艺品回馈会员。

　　9.毛戈平研发中心落地杭州

　　关键词：研发中心，毛戈平

　　概要：近日，杭州市首批“带方案出让”工业地块之一—杭政工出【2023】3号地块即杭州市数字商贸城单元JG1801-M1-16地块，由毛戈平化妆品股份有限公司全资子公司杭州科韵诗生物科技有限公司竞得。在项目奠基仪式上，毛戈平公司创始人、董事长毛戈平表示，毛戈平公司将围绕“数字化+绿色”两大核心维度，打造以产品研发生产、产品设计及包装、消费者参观为一体的创新型高端美妆研发中心。

　　10.布局AR美妆！天猫新软件著作权获批

　　关键词：AR美妆，天猫

　　概要：近日，浙江天猫技术有限公司“AR美妆智能应用软件”著作权获得登记批准，软件简称为“AR美妆”，当前版本号为V1.0。事实上，这并非天猫首次布局AR,很早以前天猫就可借用AR技术识别用户所要购买的产品，或者是进行AR动画互动，而在2022年8月天猫手机App更新后，用户可以使用手机AR技术在家“预览”家电产品情况。

　　11.欧莱雅中国公布“5界”策略，本地化是未来重点

　　关键词：“5界”策略，欧莱雅

　　概要：4月21日，欧莱雅中国在上海举办了“美无界·新奇点——2023年发展战略年度沟通会”，会上解读了欧莱雅中国的业绩亮点，并公布了欧莱雅集团的发展策略、投资重点以及发展使命。1997年，欧莱雅集团进入中国内地市场，如今，中国已超越法国成为欧莱雅集团全球第二大市场。在沟通会上，欧莱雅集团公布了“5界”策略——创新（Innovation）、多元包容（Diversity & Inclusion）、多极化（Multipolarity）、全球本土化（Glocalization）和可持续（Sustainability），欲以此探索新的增长曲线。

　　12.莎莎营业额大涨逾30%，对中国内地市场仍充满信心

　　关键词：业务上涨，内地OMO策略

　　概要：4月18日，莎莎国际控股有限公司发布截至2023年3月31日的第四季度销售数据显示，期内，莎莎国际取得营业额约10.9亿港元（约合人民币9.57亿元），按年增长30.3%；若与2018/2019年度同期比较，莎莎国际营业额恢复至当时水平的54.4%。按地区划分，莎莎中国香港区销售大涨55.6%，中国澳门大涨70.5%，马来西亚增长16.4%，而中国内地则大跌19.9%。虽然集团在中国内地的业绩有滞后，但其在中国内地的中长期市场目标保持不变。莎莎国际负责人表示，集团将继续在中国内地探索OMO策略，以提升莎莎的整体竞争力和影响力，包括利用微信小程序将莎莎的美容顾问与中国内地顾客联系起来。

　　产品技术

　　13.欧莱雅携“产品环境影响五色盘”中国首发

　　关键词：产品环境影响五色盘，欧莱雅

　　概要：4月13日，第三届中国国际消费品博览会新品发布会举行，欧莱雅携旗下品牌碧欧泉带来全新“产品环境影响信息及等级标注系统” 中国首发。“产品环境影响五色盘”由欧莱雅集团与11位独立科研专家根据欧盟产品环境足迹（PEF）指南的内容和要求，采用严谨的科学方法共同开发，从14个方面（如温室气体排放、水资源短缺、海洋酸化和对生物多样性的影响等）来准确衡量欧莱雅产品在其生命周期的每个阶段对地球的影响。

　　14.Diptyque 推出全新纸上淡香水

　　关键词：纸上淡香水，Diptyque

　　概要：近日，Diptyque 与调香师 Fabrice Pellegrin 及法国艺术家 Alix Waline 联合创作推出全新纸上淡香水。这款香水以「纸」为灵感，Alix Waline 以经典椭圆标为画卷，以点作画，不再用清晰的人物或风景为主题，呈现出与香氛创作交相辉映的抽象画，不同于 Diptyque 过去作品的视觉风格。调香师 Fabrice Pellegrin 以谷物为起点，重点选用芝麻及其烘焙提取物，以此反衬新颖的墨香。

　　15.MAC 推出全新「白芍」养妆系列

　　关键词：养妆系列，MAC

　　概要：MAC 推出全新「白芍」养妆。该系列包括卸妆油、精华乳和精华霜三个新产品，养妆合一，为消费者带来无瑕底妆和全新的上妆体验。

　　营销案例盘点

　　16.欧莱雅 × 阿里巴巴启动「88 减碳日」

　　欧莱雅和阿里巴巴共同宣布启动行业内首个「数字美妆循环经济共建项目」战略合作，本次 88 减碳日，阿里巴巴与欧莱雅以「循环美·新奇点」为主题，为消费者提供「减量化、可替换、可循环」的低碳商品选择，鼓励和带动消费者随手减碳，让更多的消费行为可持续。

　　17.玛丽黛佳回收所有「蓝色箱子」

　　正值 4 月 22 日世界地球日，玛丽黛佳官宣了品牌早已持续了六年的 「蓝计划」。为节省瓦楞箱使用量，保护更多树木，玛丽黛佳于 2018 年开启「蓝计划」，采用定制的 PP 树脂蓝色箱子代替瓦楞周转箱，并为每个蓝色箱子植入 RFID 芯片来精准追踪每个箱子的所在位置、循环次数、清洁需求等细节，以一抹蓝的脉络继承品牌节能减碳的环保理念。

　　18.花西子 × 唐诗逸双面演绎人间木兰

　　近日，花西子携手东方国色大使唐诗逸拍摄广告短片，极致演绎「人间木兰」。花西子延续自身品牌的国风特色，以花木兰的故事勾连花西子小黛纱唇纱「木兰纱」色号，花西子为唇膏注入了鲜明的人物性格，推动女性消费者对该色号产生内涵丰富而积极正面的认知。

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