销量压力下，凡客的互联网营销已触到天花板

　　7月3日，凡客诚品正式在央视多个频道投放广告。 近日，记者发现，除了央视CCTV-1等央视频道外，多个地区卫视的热门节目也出现了江苏卫视的热门节目。 凡客诚品代言人王珞丹的电视广告。 Fancl首期上市均采用其女代言人王珞丹的电视广告。 对此，Fancl表示，这是基于目前女性消费者的比例超过50%，而且王珞丹的形象和定位与电视台的观众关系更加密切。 但未来是否会继续推出黄晓明和韩寒的电视广告，Vancl表示暂时没有相应的计划。

　　

　　Fancl广告首次登上电视荧幕 王珞丹PK韩寒黄晓明（图）

　　当翻拍的《还珠格格2》向电视观众发起新一轮轰炸，当《西游记》、《少年包青天》等经典老片开始反复重播时，暑假已经悄然来临。 当各家电商开始各种形式的火热促销时，暑假似??乎真的来了。

　　从未涉足电视营销的凡客诚品此时选择投放央视和地方卫视广告，捕捉年轻人的定位显而易见。 或许在销量压力下，凡客诚品的互联网营销已经到了天花板，需要开始向线下领域拓展，通过主流电视台吸引更多新用户。

　　凡客诚品显然正在加大促销力度。 与以往以文案取胜的暖心路线相比，这一版电视广告更多的是赤裸裸、直白的销售。 且不说广告内容并没有太多新鲜感，只是对去年王珞丹《我是凡客》视频版内容的转载和简化。 细心的观众还注意到，目前看到的央视广告材料中，“货到付款、现场面试、30天无条件退换货”的红框明显比7月初看到的要多。 广告最后还不忘说一句男孩版，不愧是PK姚晨的《上街》——“凡客诚品，网速快”。

　　这不太像Vancl一贯的风格，但这确实是2011年夏天的Vancl。此时，距离仲夏狂欢节所有顾客免邮活动的最终截止日期只剩下10天了。 买衣服，上凡客，包邮，享受30天无条件退换货。 这对于很多还不熟悉、不信任网购的传统消费者来说着实令人惊讶。

　　暑假确实是个好时机，尽管现在很多人不怎么看电视，但是一些精彩影视作品的上映对于Fancl来说是一个很好的宣传平台。

　　无论如何，综艺就是凡客诚品，其营销方式和组合拳的变化，让外界充分认识到其品牌力。

　　谁会出现？ 王珞丹PK韩寒、黄晓明

　　“凡客体”去年火遍全国，凡客由此开启了自己的品牌之路。 韩寒的独特和与主流保持适当的距离，王珞丹的青春美丽、时尚健康，两人给凡客诚品带来了巨大的品牌影响力，为凡客诚品的品牌做出了巨大的贡献。 尤其是被称为“80后领军人物”的韩寒，在作家和赛车手的双重身份中保留了自己独特的风格； 而他尖锐的批评使得他的博文无论什么时候发表都有数百万的浏览量。 他在网络上成名，知名度和才华一样强大，在凡客诚品之前几乎没有任何商业代言。

　　至于凡客诚品追星版凡客广告，他们之前并不是没有想过用代言人，只是看着这个明星或者那个明星，总觉得有些不对劲。 直到韩寒被提起，凡客诚品CEO陈念当时才终于有了正确的感觉。 这就是Fancl想要的代言人和品牌调性的契合。 可以说，韩寒在Vancl原本自由、得体、简约、时尚的品牌基调中注入了很多文艺气息。 这是在互联网土壤中孕育出的新鲜而独特的VANCL。

　　不过，这个电视广告并没有选择韩少的版本，而是选择了王珞丹。

　　韩少的粉丝有些不爽。 不过，只要稍微想一想，就能重新明白了。 大概是因为凭借电视剧《奋斗》成名的王珞丹，与电视剧的观众有着天然的亲密感。 主流电视台当然不属于韩寒的阵营，他也不需要。 对于他来说，出生在网络上就足够了。

　　那么今年Vancl为什么不选择黄晓明作为新签约帆布鞋的代言人呢？ 领导很厉害，却不知道他和凡客诚品的关系，源于一开始在“凡客”中的恶搞。 当他在TVC视频广告中作为Fancl代言人站在拳击台上时，在淋漓的汗水中，他毅然背诵着“人生没有胜利，坚持住，就意味着一切”，这句话是正确的，当他说出这句话时比如《一点也不》，他敢于自嘲的真诚瞬间感动了无数网友，也击中了当下浮躁社会人们柔软的心。 而这则首次在新浪微博发布的视频广告追星版凡客广告，也在8小时内获得了超过12万次转发，创下了新浪微博的新纪录。

　　黄晓明很适合上电视，那为什么选择王珞丹而不是他呢？ 也许是因为最近领导在微博上的人气足够高，他一个人无法独占太多的风景； 可能是因为电视里领导代言的广告比较多，多一个Vancl就不太吸引人了； 也许正是因为他是领导者而不是教母，才使得凡客诚品目前的用户群女性占到了大半个江山，而且还推出了自己的彩妆品牌妙可，女性代言人显然可以带动更多的销量。

　　Vancl是一家非常明智地使用代言人的公司。 在利用代言人提升品牌形象的同时，Fancl非常有策略地根据代言人自身的特点进行媒体组合，以达到品牌与代言人的双赢。

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