创业成功的励志故事
创业成功的励志故事
陕西80后修脚工白手起家创业，把郑远元修脚公司开遍全国
成才不问出处
从西安上高速，越莽莽秦岭，三个半小时后，抵达位于大巴山麓、汉水之滨的紫阳县城；从这里沿着盘山公路溯流而上，辗转车行约30公里，记者来到了有着“地无三尺平”之称的高桥古镇；再在通向铁佛村的村道上颠簸20分钟，接着于无路处弃车步行，往山中再走1里地……此行的目的地，群山环抱间一座外皮已经龟裂的两层土坯房终于跃然眼前，这就是郑远元的家。
踏着吱呀作响的木梯爬上老宅的二层，以青石板为瓦的房顶漏出几道光亮，本用于仓储的黑漆漆的顶棚里，薄薄一层木板上横着张落满尘灰的板床，“那是我从小的卧床”，作为家中老幺的郑远元示意记者需跟着他踩着房梁处行走，“这个我最有经验。”
在这个自然环境恶劣的国家级贫困县，郑远元家的故事与其他山区农户并无什么不同：父母务农，家境贫困，哥哥在煤窑打工受伤，1983年出生的郑远元初中即辍学，只身到四川达州投奔姨父，一面跟着姨父学起了中医修脚的手艺，一面在餐馆洗碗打杂。
20xx年，已经出师的郑远元来到与达州相邻的陕西汉中，原本打算找一份足浴店修脚工的工作糊口，“临行前，在达州的好朋友要买房，我把几年攒下的上千元积蓄都借给了朋友，只好朝姨父再借了几百元做盘缠，想着很快就能领到工资。”
事有不巧，到达汉中的第一天，郑远元登门求职却屡屡被拒之门外，“租了房子、买了生活必需品后，随身带的几百元也只剩下了5块钱，一晚上饿着肚子没敢吃饭。”
第二天，揣着兜里仅有的5块钱，找不到工作又举目无亲的郑远元，无奈之下在汉中市汽车运输公司门口摆起了修脚摊，“无人问津不说，很快还被人赶走了。”挪到虎桥路口后，郑远元“否极泰来”，地摊从早上10点一口气摆到了晚上，“修脚3元，一天就挣了xx0块钱！”——郑远元告诉记者，这是他时至今日仍最难忘怀的“第一桶金”。
修脚、治脚气、挖鸡眼、取肉刺……郑远元咽得下苦，出摊一出就是两个年头，“为了省时间，中午不吃米饭只吃3元一碗的刀削面，更不敢多喝水怕老上厕所。”
创业不分贵贱
郑远元人聪明，一对眼睛时时透着机灵。修脚手艺越做越熟练，摆修脚摊每月也有近万元收入。
悟性高是一回事，却也难以弥补他文化程度低的短板。不过，郑远元做人踏实、待人真诚，总有些“贵人”为他“指点迷津”，补上了“社会大学”这一课。
20xx年初，在地摊上为一位老人治好脚病后，老人十分欣赏面前的小伙子：“你这么年轻，技术又这么好，摆地摊终究不是长久之计，还是应该开个店正规干，才能有大的发展。”在老人的提醒下，租门面、办执照，20xx年底，郑远元的第一家修脚店开起来了，只有一间门面，面积也只有30多平方米。从地摊修脚工到“郑老板”，郑远元用了3年，那年他22岁。
店面开张，需要增加人手，郑远元想到了还在老家深山里“刨食”的乡亲们。“你发大财吧，我不干，即使没有饭吃，咱也不去搞修脚”，老家的朋友给他泼了一盆冷水，“啥事不能干啊，去做这种活路！”
有志不在年高，成才不问出处，创业的路径又岂有高低贵贱之别？经过反复动员，郑远元的姐姐郑远翠、嫂子任继芳成为了他的第一批员工。服务热情、价格低廉，他的店面逐渐门庭若市起来，老家前来打工的人也越来越多，很快分店陆续开张……20xx年底，仅仅过去一年，郑远元已经在汉中、安康、四川达州等地开了十几家专业修脚店。
“我很感谢当初买房借我钱的达州朋友，如果不是因此把自己‘逼上绝路’，可能我现在还在给人打工”，郑远元对记者说。
大学生创业故事，这个清明假期，刘林青和他的小伙伴们异常忙碌：距离大学毕业的日子越来越近，刘林青和他的“觅工作室”成员拿着相机、摄录机每天穿行在校园的教室里、紫藤花架下、图书馆的走廊里……为同学们留下青春记忆的同时，也记录着自己的青春印记。
“觅工作室”的主创有四人：刘林青、张慕然、苏晓萌、杨晓菁，都是来自天津外国语大学国际传媒学院新闻专业的大四学生。谈起最初成立创业团队，刘林青介绍，20xx年9月，当时正读大二的他们因为要完成制作微电影的作业而聚在了一起，在讨论剧本、拍摄等过程中，他们发现彼此间竟有着相同的兴趣爱好：喜欢用照片、视频的方式记录生活。就这样，“觅”团队应运而生。
为何要给工作室取名为“觅”？杨晓菁解释说：“记录被忽略的风景，寻觅真我，现代人为了生活过得很匆忙，往往忽略了身边的风景，有时也会迷失自我，“觅”正是重新发现生活之美、寻觅真我的意思，这是我们的心态，也是我们希望传递给别人的正能量。”
“觅”团队曾多次自发组织拍摄多部视频短片，包括为校园情侣拍纪念、为即将毕业离校的学长拍毕业照、学长回母校的图书馆求婚“微电影”等。刚开始，团队的拍摄多是义务的，不收取任何费用的。
创业初衷
可以把兴趣爱好和工作结合起来。面对即将到来的毕业、就业，一个新的想法在他们的脑海中诞生—如果可以把爱好和工作相结合，那就太幸运了。有了这个想法后，他们迅速拟出方案，分析利弊。最终，确认工作室经营方向，盈利模式后正式开启创业模式。
有了前期视频拍摄的经验，加之人脉的积累，“觅工作室”在创业初期颇为顺利。“由于我们的价格较市场价更低，而成片质量却很好，所以客户觉得性价比高，普遍反响还不错，当时在一段时间内接下好几单。”张慕然说。在创业初期，“觅工作室”将全部盈利投入到置办设备中，到目前为止，工作室仅设备方面的固定资产已达7万余元。
和所有创业初期的团队一样，工作室很快迎来新的问题。“记录类及婚礼微电影市场饱和度高且受众需求相对较小，如果我们只是单一做这一部分，恐怕不能维持工作室长期、稳定的盈利。”刘林青说。
关于未来
虽然要分开团队但不会解散
面对现实的压力和对梦想的坚持，工作室最终选择以企业宣传片、微电影广告为主，兼顾“记录生活”的发展方向。去年10月，工作室为一家生物公司拍摄制作的用于参加创新中国大赛的企业宣传片，帮这家公司成功入围并获得首轮融资；去年11月，工作室独立拍摄制作的微电影《看见》入围光线传媒微视频大赛前20名。
记录着同学们的“毕业故事”，工作室的小伙伴们也面临着毕业分离。“两位同学去英国深造，都是媒体制作、公关推广之类的专业；我和另外一名同学现在在一家从事电子出版的企业实习，负责视频后期。”刘林青说，尽管难以避免要分开，但这个团队不会解散，“我们会有聚在一起继续奋斗的那一天。”刘林青坚定地说。
80后技术男弃国企工作众筹创业获投500万
一个80后技术男，8年前放弃稳定的国企工作，选择冒险创业，用他自己的话叫“比较霸蛮”，明知不可行还要试一下。
20xx年，“技术男”汪历嗅觉到健康养生电商市场的潜力，创办了湖南玖草生物科技有限公司，试图通过移动互联网作为撬动养生食品行业的杠杆。目前已经获得首轮500万元的投资。
从国企职工到创业的艰辛转身
汪历，80后，湖南常德石门县人。他用“无知无畏”这个词评价自己的个性。20xx年，从湖南理工学院信息技术专业本科毕业后，汪历进入湖南电信创发天辰科技公司成为一名“技术IT男”。
虽然这份国有企业的工作比较稳定，但是不满于安逸的汪历工作两年后脱离体制，先后跳槽到两家创业型的互联网公司担任技术、运营高管。“在创业者身边的5年历练，我经历过研发的互联网产品因错失了市场潮流而遭遇抛弃，企业面临团队解散、濒临倒闭，最后又奇迹般生存下来的场景。更是耳濡目染了创业者那执著、无畏的创业精神。”
“从事软件研发的经历使我能够站在技术角度冷静客观地分析问题，担任高管职位的经历则使我了解客户需求和企业面临的风险。”汪历认为，这些工作经历给了他“创业梦想”，也教会了他如何做好一个老板。
汪历很看好互联网+养生领域的发展前景，于20xx年创办了湖南玖草生物科技有限公司。
吸引风投的主要因素：众筹模式与互联网基因
“人的一生有两样东西不能剥夺：自由和健康。”在汪历看来，人口老龄化、环境污染加剧，工作节奏与压力加大，人们对健康的投资越来越重视，也越来越提前。但目前保健品行业在电商的垂直细分领域还没有做大做强。
“公司的商业模式和互联网基因正是吸引风投的主要因素。”汪历分析说，不同于传统电商在做的单纯的B2C的互联网平台，公司建立的是C2B的互联网众筹平台，即消费者以较实惠的价格预购产品，众筹需求与资金，公司再集中采购、定制化生产产品，以用户需求引导市场，这种轻型的运作模式，既可避免库存过剩，也能缓解生产中的资金压力。
按照汪历的计划，今年8月底至9月初，公司将进行第一代产品众筹，首批认筹的消费者有望成为公司的合伙人。
创业最大的对手是自己
“有时我也会想，如果不创业就会有另一种生活方式：不用每天工作xx个小时，妻子与家人的幸福感会更强。但创业这件事是由我的性格决定的，人一生总会有自己的梦想，我想去实现他。”汪历很感谢家人和朋友对他的支持。
谈及创业最大的困难，汪历感叹，对于初创的公司而言，最大的难处在于人才的招募。大多数人缺乏冒险、缺乏敢为天下先的精神，过多地考虑潜在的风险因素。
对于创业失败，喜欢研究历史的汪历已然能够坦然面对企业成长过程中的矛盾、打击、衰落，“一开始干起来，就没时间去想这个问题，玖草所在的保健品行业是健康事业，也是全民事业。我是这个事业在移动互联网领域的发起人，就算我最终失败了，也还会有人继续这项事业。”
汪历最崇拜的企业家是乔布斯，除了欣赏他追求极致的极客思维以及拿得起放得下的精神，还因为乔布斯有一群在关键时候帮助他的兄弟。
汪历总结了三句话送给与他一样正在创业或正准备创业的朋友：第一，当你开始创业时，就有了支持你的粉丝，他们是家人或是朋友，所以不要感到孤单。第二，创业最大的对手不是别人而是自己，很多人是被自己打败的。第三，要学会放下，很多创业者在事业刚有起色时因为放不开权力、股权，错失了企业最好的发展机会。
创业，本来就是九死一生的事，成功更属于小概率事件。目前的环境下，电商领域创业更是难。对手大都兵强马壮，想在电商红海中分得一杯羹，不是件容易的事。
1、 自我反省
“如果你没有明确事情优先顺序，那么进行自我反省，你是不可能成功创业的，”格柏说。
尽管企业家应该，但如果你过于自信，就会自食其果。
2、 简单创意
“如果你的创意不够简单，那就是愚蠢的，”格柏说，“应创办一家实施可行、简单、具体措施的企业。”
“生产简单的产品或服务，将X产品卖给Y客户并得到Z利润，”他说。
3、 永远都要未雨绸缪
“每个决定都应经过深思熟虑；做最好和最坏的打算，这样万一情况真的发生了，你就不会猝不及防了。”格柏说。
“为每个决策准备三种备选方案，从而对所有可能的结果都了然于胸，”他建议。
4、 无须拘泥于独创
“许多人认为需要重新发明轮胎，但如果他们真这样做了，那么车轮将从他们身上碾过，”格柏说，“应集中精力完善已有创意。”
利用创造力推广已有的想法。“想想建立‘大块头垃圾运输队’（College Hunks Hauling Junk）的家伙们，”格柏说，“他们把自己的创意加入已知的想法，其核心只是一个清除垃圾的企业。”
5、确保企业不是无底洞
“创办一家在初期资金需求小却高效的企业，”格柏说。
如果企业家用较少的`资金创办企业，那么应尽量节约利用资源。格柏说：“重点应放在盈利上。在我创业初期，我压根就没有多少钱。我仅仅关注那些能快速盈利而又不需要太多启动资金的商业点子。”
6、 要节俭
“如果你想创业，你需要改变消费方式，”伯格说。
“要知道大手大脚和通过以物易物、讨价还价或互相合作得到必需品之间的差别。”
7、 不要随便选择合作伙伴
不要急于和以往的合作伙伴展开合作。请确保你和合作伙伴能够共事。
“你的朋友看上去是最好的合作伙伴，但最终他们可能会懈怠，以致一事无成。有些人看起来相当不错，但日后可能会把你带入绝境，”格柏说，“要评估你的合作伙伴能够带给你什么，同时确定这样做是否值得。”
8、 简化商业计划
格柏推崇“一段话”式商业启动计划，认为没有必要准备更长的商业计划。“不要再考虑必须为投资者编写商业计划或长篇论文。小企业主不必准备传统计划书。”格柏说。
“商业计划书并不能带来创收的机会。相反，抓紧时间创办企业，你就能迅速实现盈利。”
格柏建议创业者以问答形式写一段话，而不是花6个月时间制作一份长达95页的计划书。“不要使用任何商业计划。
对于创业者来说，遇到困难时在所难免的，关键是我们如何把握住机会使自己能够度过难关，很多时候，我们需要一些鼓励和支持，今天就和大家分享几个小故事，让创业之路不再孤单。
热狗小贩
一个男人做热狗生意。令他欣慰的是，热狗很快就销售一空了。一星期过去了，他很快就成了一个业绩斐然的小贩。一天，他的几个儿子从大学回到家中，给他一些建议：“爸爸，你不了解现在做生意的行情吧?实话说，现在行情很糟，因为我们正处在一个商业萧条期。”父亲颇感惊讶，“是这样啊?我看我得削减一下热狗的供应量了。”男人果真这样做了，每个品种他都做了很大程度的削减，只定购了极小量的热狗。由于他总是一会儿就卖光了，那些乘兴而来，空手而归的顾客们渐渐地都不再光顾他的货摊。数月后，他关闭了他的热狗生意。停业当晚，他打电话告诉他读大学的儿子：“儿子，你的预见真准啊，我们果然是处在商业萧条期!”
温暖鼓励：一个人看待生活的方式，决定了他所看到的世界的样子，悲观的人总认为会有糟糕的事情发生，不幸的是，他的预见往往会得到证实。在这个过冬的时刻，更多的时候，你的情绪受他人感染。
翻土得金
有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土， 就可以找到它了!”父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。
温暖鼓励：其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。
鹦鹉老板
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标注为：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标注为：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，羽毛暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：“这只鹦鹉是不是会说八门语言?”店主说：“不。”这人奇怪了：“那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢?”店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。”
温暖鼓励：作为创业者或领导者，不一定自己能力有多强，只要懂信任、懂放权、懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的企业价值。
开错窗户
一个小女孩打开了窗户，看见了自己心爱的小狗被埋葬的一幕，不禁潸然泪下。这时爷爷走过来，把这扇窗子关上了，打开了另外一扇窗子，女孩看见了美丽的风景，不一会就忘记了悲伤，开心的笑了起来。爷爷 托住女孩的下巴：你只是开错了窗户。
温暖鼓励：创业的道路有很多扇窗子，只是你需要去选择开哪扇窗子，重新选择一下，可能会很不一样。无论成功还是失败，都只是成长路上的足迹而已，没有完美的人生，每个人生都要面临许多选择，每一种选择都对应一种成功与收获。
进取心是成功的起点关键字：进取心起点成功——>在任何一个公司中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！
进取心是成功的起点
有了进取心，我们才可以充分挖掘自己的潜能，实现人生的价值，充分享受人生的甘美。我们才能扼住命运的喉咙，把挫折当做音符谱写出人生的激情之歌。我们才能在生命中时刻布满青春的激情和朝气。
一个人的心胸有多大，舞台就有多大。进取心和想像力是成功的起点，也是最重要的心理资源。目光高远，时刻想着提高和进步，是成功者最重要的习惯。
进取心塑造了一个人的灵魂。我们每个人所能达到的人生高度，无不始于一种内心的状态。当我们渴望有所成就的时候才会冲破限制我们的种种束缚。假如一头牛不想喝水，你无法按下它的头。而一个不想进步的员工，即使拿鞭子抽他，他也不可能有出色的表现。一个没有进取心的人，我们怎么能奢望他付出更多的努力去培养其他的良好习惯呢？进取心是人类聪明的源泉，它就似乎从一个人的灵魂里高竖在这个世界上的天线，通过它可以不断地接收和了解来自各方面的信息。它是威力最强大的引擎，是决定我们成就的标杆，是生命的活力之源。
有了进取心，我们才可以充分挖掘自己的潜能，实现人生的价值，充分享受人生的甘美。我们才能扼住命运的喉咙，把挫折当做音符谱写出人生的激情之歌。我们才能像保尔·柯察金那样
在死神和病魔面前保持“不因碌碌无为而羞愧，不因虚度年华而悔恨”的从容和自信，在生命中时刻布满青春的激情和朝气。企业需要具有高度进取心的人。
微软全球高级副总裁、前微软中国研究院院长李开复曾经说过：“三十年前，一个工程师梦寐以求的目标就是进入科技最领先的IBM。那时IBM对人才的定义是一个有专业知识的、埋头苦干的人。斗转星移，事物发展到今天，人们对人才的看法已逐步发生了变化。现在，很多公司所渴求的人才是积极主动、布满热情、灵活自信的人。”
钢铁大王卡内基曾经说过：“有两种人绝不会成大器，一种是非得别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。”哪个公司都喜欢那些真正想干点事情的人。这些人往往能自觉地、积极地进行努力，并能不屈不挠地把思想付诸行动，影响和带动四周的人去工作。一个人假如进取心不足，在工作中抱应付态度，自然不会提出主动性建议，也不会去开拓工作的新局面。
企业都清楚员工的需求，也知道满足这些需求很重要，但在招聘时，他们关心的主要问题仍然会是：“这个人能为我们企业做什么？”企业所寻找的，是那种有动力和热情、能够证实自己确实为企业做出贡献的人。
《追求卓越》的作者汤姆·彼得斯被认为是当代最杰出的治理专家之一，在一次讲演中，他引用了一位咨询专家的话，他评价说，这句话可能是英语语言中最重要的话。你猜得到这句话是怎么说的吗？
这句话是：“假如你说不出你能怎样使公司受益，那你就该走人了！”就是这句话令汤姆·彼得斯激赏。他说，这句话和我们每个人的职业生涯息息相关，影响我们的命运，决定我们的前途，对于这句话的重要性怎样高估都不过分。
这就是商业社会的伦理法则。
任何一个员工，都不能只是被动地等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样精益求精，做到更好，并且认真规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上的那些成功者，有几个是懒懒散散、等人吩咐的人？对待自己的分内之事，需要的是以一个母亲对孩子那样的责任心和爱心全力投入、不断努力。你的成果本身就是你的孩子，你的工作就是你在这个世界上存在的证实，可是扪心自问一下，你真的做到了具有像母亲那样的责任感了吗？果真能做到这点，便没有什么目标是不能达到的。
很多人常常会问，创业家的成功法则是什么?我告诉大家一个成功法则：能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工，找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我是1996年回到新东方的，王强也回来了，三驾马车各有分工，各有专长，最后就做成了现在的新东方。我想分享一个重要的东西给大家：我们三个人在一起，大家可以说是团队精神，互相之间取长补短。团队精神并不意味着没有竞争、没有较量、没有冲突，团队精神恰恰在于经过激烈的、有规范的、有程序的过程，企业一步一步往前走。
成功法则有很多说法，但是你要对自己在团队里能做什么有一个了解，这样创业才能够成功。创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。
在新东方我也不是没有想过自己出来创业，上市之后也不是没想过。男人嘛，总得有...
1、爱好是最强大的力量
文含在清华长大，本科工程，却热爱葡萄酒。他自费去法国读了类似“职业高中“的葡萄酒学校，回来开设葡萄酒培训，去年收入两千万。规律：如果你真的爱什么东西，加以适当技术培训，你就能成才。我曾劝许多人为自己所爱去学专业技术培训，而不是学历，应者寥寥。思及此，浑欲向文含“借”酒浇愁。
魔鬼对浮士德说：兴趣比爱更强大。爱好是最强大的力量，再穷再丑的人，也会有自己的兴趣爱好，不知道自己喜欢什么是一个悲剧。
2、“人”比“点子”更值得投资
回头看我的投资经验，几个最成功项目，都是因“人”而投；几个惨败的项目，都是因“点子”而投。有人建议创业者应该把自己和团队履历写在最前面，我极其同意。履历并不仅仅包含学历，而是以前做事做人的记录即TrackRecord。
3、创业者不应花太多时间去找钱
大家好，老薛说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，奋斗、失败再奋斗再失败，直到灭亡。永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行，所以我做了五年创投，有一个经验叫做事可以失败，做人不能失败。只要你做人不失败，创业是极其艰苦的一个过程，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去，所以几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如...
4、要成事儿必须“动真格”
我把“Integrity”翻译为真格。有人把它译为诚信，但我觉得这个词的内涵远远超过诚信，它包含着“素质的完整性”。一个人要做成事儿，他必须要“动真格的”。青年人创业失败率是很高的，你可以丢了公司，但不能丢人；财务可以破产，但是你的人格和信用不能丢，“真格”不能破产。
我觉得从天使投资的意义上来说，雷军是不可逾越的高山，但是我听他讲了，他只投熟悉的产业和熟悉的人。那么剩下的，就可以由我来投了。所以我投资的行业很广，包括易得、朗酷这些新技术教育公司；兰亭、聚美、12点几个电子商务网站；还有不少娱乐媒体类的。包括有一家做动画的公司，他们的梦想是打造中国的迪斯尼，我相信他们，为梦想我应该买这个单。朗酷的事业是为每一个中国英语老师和英语学生提供一个永不疲惫、永不发火、永不走形的英语读说听的服务。
我是一个相当落伍的人，真正接触淘宝还不足3个月。记得当时听说有淘宝这么个竞争激烈，准入门槛却很低的创业平台的时候，着实让我激动不已。淘宝瞬间点燃了我一直存于心底却苦于没有经验，没有资金而迟迟不敢轻举妄动的创业梦想。于是，毅然决然地辞去工作，纵使在同事和领导的再三劝说挽留下，以及亲朋的一致反对下，我仍然“一意孤行”。如果没有记错的话，这是我生平第一次这么坚决的坚持自己，大有众人皆醉我独醒的感觉。其实就我当时的知识储备和工作经历对做淘宝真是没有太大的帮助，我也认同朋友一开始所说的我带有一定的盲目性。辞去工作，一切归零，什么都要从头开始。正所谓无知者无畏，也许正是如此才会不畏惧置之死地而后生的博弈。甚至一位要好的闺蜜，做出非常严肃的判断（盲目+固执=自寻死路）也没能改变我的决定。
事实证明，自己当初确实过于乐观，想做好淘宝远远没有我想象的那么简单。在自己孤军作战的这几个月，深深体会到了淘宝创业的艰辛与不易，也曾因为迷茫无助悄悄的流下眼泪。回望这过去的3个月，店铺勉强开起来了，尽管只有两颗小红心，也已让我感到欣慰。从装修、进货、拍图、处理、描述、上传、推广，自己确确实实没有松懈过，每一步都从零学起，每一步都亲力亲为，每一个好评都得来不易。也许三个月二心对于大多数卖家朋友来说，真没有什么值得沾沾沾自喜，然而对我来说已算是安慰了，至少自己的努力还是有那么一点点效果的。我不属于机敏的那一类人，我的路只有一个走法，那就是一步一个脚印，一点一滴积累，我坚信一分耕耘一分收获。经过三个月的学习摸索，淘宝路上我只不过比一个门外汉稍微多掌握了点皮毛，等待我去学习、去吸收、去思考、去发现、去运用，去变通的知识经验数不胜数！淘宝里信息更新飞快，三天不关注，估计就会自动成为门外汉了。所以只要一有时间我就会在论坛里学习，每天为小店付出的努力都会给予我更多的信心和力量。每次回贴我都会习惯性的在末尾加上代表“奋斗”的表情，写给别人，也写给自己，不断提醒自己要努力、要坚持！为自己加油打气，不断地坚定自己的信心、汲取动力！虽然目前还处于惨淡经营的境地，有时候压力大的也能直接让自己的泪堤崩塌，可每当情绪释放过后，我会尽快调整回来，仍然会告诉自己，自己选择的路，再难也要走下去，哪怕一路荆棘，一路坎坷，咬牙也要坚持下去！
记得当初下定决心投身淘宝的时候，我给自己的最明确的理由是要把自己从坐班时间中解放出来，以便有更多时间灵活支配，有更多的时间可以陪伴正处于人生第一个逆反期的宝贝女儿，实时掌握女儿的个性发展情况，以便及时给予她正确的引导。当然，这其中也不排除我的一点私心，那就是每当以前出门上班前，女儿闪着泪花的渴求的目光，撒娇的反复叨唠：妈妈你别走，陪陪宝宝嘛，跟宝宝玩玩...每当此时,心里面顿时说不出的滋味上下翻滚。幸福的是，女儿喜欢我舍不得我；纠结的是，尽管她流着泪求我，工作在身我还是不得不狠心的离开。其实，我也真舍不得女儿，恨不得每时每刻都跟她在一起。女儿仿佛就是我的世界，一想到女儿，就浑身充满了力量。在失落时、徘徊时、受挫时，女儿都是我最大的支撑！为了女儿，同时也是为了我自己，我必须尽我最大的努力！
也许每个人加入淘宝的初衷各有不同，然而我相信每个淘宝人心中都有一个共同的愿望，那就是希望在淘宝能实现自己或高远或渺少的某个梦想。记得有句话是这样说的：有的人天生强大，有的人成就强大，有的人被迫强大，我相信大多数人和我一样属于后者，那么没有捷径，只有通过不懈的努力，才有可能迎来梦想的春天。万事开头难，接下来的这段时间是艰难的，孤独的， 也是异常紧张的，但又是必须坚持的，相信自己，会有收获。正如有句名言所说：事业的成功并无秘诀，只要成功地做好每天的工作，忠实而自然地运用一些成功法则，并保持头脑清醒，你就能够出人头地！
信念是行动的基础 坚持是成功的必经
酸菜是深受很多人喜爱的一种菜肴，不仅在市场中可以随时买到，其实在家动手制作也是十分简单的，就是这日常生活中的美味，让袁振莹看到了商机，在艰苦奋斗了八年之后，袁振莹一跃成为了当地著名的企业家，可以说是酸菜成就了她的美好人生。
袁振莹说：“只要有资源，再小的农产品也能做大做强；人生没有失败，只有提前放弃，一旦目标确定，跪着都要爬过去。”袁振莹的酸菜生产线在陇南市武都区西关腾飞大厦二楼，80多个大缸摆放了一层楼房，30多个工人在择菜、清洗、切菜、装缸、包装。每天晚上，农运车将原料从山区农田运进城，送进袁振莹的仓库，另外一些车辆将装好纸箱的酸菜运出，送往兰州、成都、西安等地。 开始的那一年，做好的酸菜卖不出去，袁振莹在兰州给人送，在天水开展“一分钱一袋酸菜”促销活动，只收硬币一分，煞是热闹。仅在20xx年10月，送出了5万多元的酸菜，总算在兰州和天水打开市场。
电子商务兴起后，更多的酸菜一件件由快递公司运出，销售到全国各地。 袁振应说：“正在开展‘寻找海外游子，品尝家乡味道’活动。不管多远，只要快递能送到，不管花多少钱，我都愿意将自己的酸菜送去。”一袋酸菜赚一毛钱，中国人每人吃上一袋，可以赚1亿元。利润空间很大。这取决于资源优势。因为陇南武都的山泉水和山野菜做出的酸菜味道特别好，百吃不厌。酸菜可以直接包饺子。小麦粉加上酸菜可以做成很独特的酸菜面饼。酸菜炖鱼汤，风味更是独特。以前是家家户户自己做着吃，袁振莹是做起来让全国人民吃。结果做成了甘肃著名品牌。
“我现在想建一个气调库，将更多农户的生产的原料存放起来，保证在冬季生产新鲜酸菜。这需要200多亩山地，正在申请。”袁振莹蛮有信心。最近，他在互联网上开设了自己的网店，并推出圆根香“雨林生”品牌，展示了实体企业在网络销售中的优势。线下有企业、有批发、有零售，线上有更大空间的促销，袁振莹这时开始琢磨：怎样让更多的人借自己的产品更方便地赚钱，怎样把自己的企业办成社会团队企业或大众化企业，让更多的电商自愿加入自己的营销团队，通过推销圆根香“雨林生”酸菜致富。“一定要先让别人赚钱。让大家赚钱。不能只考虑自己赚钱。”
袁振莹设计了自己的批发后台：圆根香雨林生酸菜供货平台。让电商会员直接在这个平台上下货。价格低于圆根香自己在网上的零售价。电商会员不需要跑路来厂里提货批发，不管在何时何地，只要点开圆根香的供货平台，下单后，圆根香总厂就会把货物发出。完成让利差价交易，每件货能赚到5元。这个办法很好的解决了那些没有生产实体、没有仓储能力、资金短缺、常规批发提货难度大的电商面临的困难。 甘肃文县黎平乡的刘小鸣开办的网店叫“甘肃天成特产”，和袁振莹联系上以后，直接在网店叫卖圆根香雨林生酸菜，客户向他递交订单后，他再向圆根香公司递交一份订单就可以了，感觉方便得很。 袁振莹这一招，很快吸引了兰州、天水、成县等地的电商，直接加盟圆根香营销团队。这些会员坐在家里，像二传手一样，推销袁振莹的酸菜。随着数据不断上升，袁振莹心里乐开了花。实体企业大多数只图自己赚钱，想着垄断市场，袁振莹宁可自己不赚钱或微利多销、保本销售，就想用这样快捷的办法带起更多电商致富，同时带动更多农户致富。这一办法实施20天时间，会员发展到40多人，发货1800多件。
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤？“这么贵呀，你们赚得太黑心了！”同行的一位老乡说。
说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。
穷小伙刘玉栋：精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。
闯省城先修自行车
刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”
2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”
回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。
胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。
厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”
1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。更大的动作还在后面。20xx年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、20xx多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”20xx年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1。5亿元，全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。”
目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”
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