恒大保险经纪陕西分公司周代维——因为热爱便无所畏惧
她坚持用勤奋、坚毅与智慧在她所选择的这条道路上兢兢业业，努力创收，发光发热。在工作态度上，她勤奋认真，敬业实干；在面对客户时，她诚信专业，细心负责；在同事面前时，她谦逊随和，乐于助人。七年的风雨兼程，她在保险之路上披两肩霜花，洒一路豪歌，绽放出属于自己独特的光芒。
今天，我们有幸邀请到周代维，让我们一起听听她的故事吧~
我的故事
2015年陌拜认识一个王姐，当时天气很热，王姐热情的给我倒水洗水果，而且还特别理解保险从业人员的不易，当时很感动。毕竟那时候刚毕业到一个陌生的城市工作一个人都不认识，家里人也不支持我做保险。于是自那以后我每年都会去看她好几次。而我每当工作中有不顺的她都会鼓励我开导我。王姐虽然这么多年来一直没在我这买过任何保险，但是一直给我介绍客户和介绍人加入我的团队，我也一直很感谢她。直到2021年她的钱到期了，大部分钱都找我买成了保险。王姐对我工作上的影响和帮助很大，感谢王姐。
个人荣誉
2015.5-2017.5 平安钻石会员.理赔大使
2017.6 恒大人寿最年轻的营业部经理
2018-2021 恒大人寿全国十强营业部
连续5次入围总公司高峰会
2019年 天雁商学院组织发展银奖
2020年 最具成长力营业部经理
2021年 入围国际IDA铜龙奖
2022年 总公司特级兼职讲师、特邀主播
总公司件数王、分公司保费王
晋升经历
2015.8-2017.5 高级展业区主任
2017.6-2021.6 高级营业部经理
2021.6-至今 业务总监
座右铭
逆风的方向，更适合飞翔。
对话嘉宾
小编：您的家庭结构是？
周代维：父母体键，本人未婚。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
周代维：寿险、养老险、年金险、重疾险、建工险、团险、车险等。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
周代维：66件长险（2022年）。
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
周代维：既可以让千家万户拥有保障，也可以让自我成长。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
周代维：不是很满意，提升空间还很大
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
周代维：个人成长空间大，收获经验与人脉。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
周代维：主动了解并主动加入的。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
周代维：首先我会根据投保人的需求和家庭成员以及经济情况给出合理的保障分析和建议，并做出两种以上方案详细讲解供投保人选择，让客户明明白白拥有家庭保障，投保后做好售后服务，随时可以联系到我，一旦成交，终身服务。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
周代维：从业这么多年以来，认识了很多从陌生到熟悉的客户朋友，我始终真诚，积极，正面，负责任的对待每一个人，想到我不一定想到保险，但是想到保险一定可以想到我。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
周代维：对客户的想法表示尊重和理解，但我依然会站在客户的角度去给客户分析，为客户提供更适合她的方案。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
周代维：通过国家政策、目前的现状、和未来的趋势进行导入，了解保险的意义和功用。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
周代维：身份信息和其他投保信息不能有误，身体健康状况如实告知，不能代签名代回访。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
周代维：2020年11月客户姚先生给我打电话说母亲脑溢血住院了，我在报完案后当天赶到医院看望并安抚家属，并协助客户申请了住院费用垫付服务，长达两个月的治疗过程当中，我协助病人家属跑医院几趟，并在病人出院后去医院打印理赔资料，很快剩余十几万的理赔款就到账了，客户很感动，不但送来了锦旗，还给家里的两个小孩加了重疾险，2021年又给我介绍了两个客户。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
周代维：专业、真诚、实在、能干、值得信赖、靠谱，责任心强、大方。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
周代维：很有必要。经济比较窘迫的可以买百万医疗险和意外险，或者先买保额低点的重疾险＋医疗，经济宽裕了再补充，这样的家庭里经济支柱一定要先买。
结语
最后她说：“从事保险多年以来，收获了也成长了很多，感恩这个大爱的行业，感谢我服务过的公司，感谢我的上司和下属，感谢我的所有的客户，也感谢自己不懈的努力！我喜欢这个行业，也喜欢这份工作，每当帮助到客户和客户家属对我声声道谢时，更能诠释我从事这份工作的意义所在。”
因为足够热爱，所以对保险的爱与责任在她心中生根、发芽、开花、结果，长成参天大树，为社会，为人们遮挡毒辣的阳光，献出自己的绵薄之力。