她返乡流转荒地种药材，50万元创业11年后年入千万，为啥能成功

　　网上有媒体曾报道过，一位名叫柳学清的“老板娘”回巫溪县农村老家种中药材的创业故事，林海读完后感人至深、回味无穷。

　　

　　柳学清在药园

　　11年前，柳学清原本跟随丈夫在外包建筑工程，已经过上白天逛街购物、夜晚跳广场舞的老板娘日子。2010年返乡创业，靠筹来的50万元流转300亩荒地，种植金银花起步……创办巫溪县祥达种植专业合作社，经过11年的摔爬滚打，到今天该合作社发展的前胡产业已达14000亩，其他中药材种植面积达5000亩，总收入高达4200万元，带动了当地3000多户农民脱贫致富。

　　林海认真了解柳学清的创业故事后，给大家逐一解说并剖析她11年来的创业历程：

　　

　　巫溪的药材种植

　　1，心中装满大爱，怀揣初心回村创业

　　柳学清，在巫溪县峰灵镇双树村贫困山区长大，她父亲曾是当地出名的赤脚医生。儿时经常跟着父亲爬山涉水采药、走乡串户看病，对民间疾苦了然于心，耳濡目染中跟中医学结下难解之缘。

　　2010年，因为农村婆婆得脑溢血，孝顺的柳学清决定回乡照顾老人。回到农村，她发现青壮劳力都进城务工了，村里只剩下些老弱妇孺，无劳力再耕种土地，经济收入差，日子过得很凄苦。

　　农村现状再一次触动了柳学清的内心世界，她谋生了留在农村带领大家创业致富，把劳力留在村里就业，既可以挣钱又可以照顾一家老小。

　　分析：柳学清的这种大爱与初心，可能是她后来创业遇到各种困难和屡次失败时始终不放弃的根本原因。

　　

　　巫溪的药材基地

　　2，充分发掘本地资源，尝试种植金银花

　　婆婆病好后，柳学清决定留在老家创业，从事啥项目呢？据资料查询，巫溪自古就是神农尝百草之地，全县野生草药蕴藏量达1.6万吨，在国内素有“天然药海”之称，有中药材2900余种，占全国中药材物种（12080种）的24%。

　　柳学清从小跟就认识当地很多种野生中药材，对当地的中草药历史渊源也略有知晓，她首先想到的就是把荒山野岭中的金银花移栽到荒地中，这样成本低很多。金银花随处可见，这种药材存活度高，种植技术不复杂。

　　分析：柳学清选对了创业方向，熟悉当地优势资源，并对当地药材产业的未来发展有了敏锐的判断。

　　

　　巫溪农民种药材

　　3，遭遇灭顶灾害，坚守信用、决不放弃

　　定位好项目后，柳学清拿出自己多年辛苦打工的积累、再东西贷，筹集50万元在双树村流转300多亩荒地，再雇用了10几名当地的留守妇女，开始种植金银花。

　　柳学清的创业之路，并不是一帆风顺。种种困难，接踵而来。村里缺乏金银花的专业技术人员，市场销路未知。但这些困难并没有吓住她，她一边下地干活儿一边自己摸索金银花的种植习性，风雨无阻，有时忙得饭都顾不上吃。最终300多亩荒地变成了春意央然的药田，她每天盼望着药材丰收的季节赶快到来，希望能在创业第一年就能在村里一炮打响。

　　但老天给她带来的不是丰收，而是夏季如烤炉一般的连续炙热高温，天旱导致水资源匮乏，绿油油的金银花变成片片枯草。当年，她亏了个血本无归，还欠一屁股外债。

　　这次灾害虽然让柳学清吃到了创业的苦头，不得已到处筹钱还债，但这一切并未让她产生退却之心。她暗下决心，再继续干到底！

　　分析：柳学清遭遇失败后并没放弃，她首先想到的是还债，保持个人信用，这为她后来的继续创业能获得各方的支持奠定了基础。同时，她这种“坚如磐石”的创业精神也证明了她后来的成功绝非偶然。

　　

　　中药材金银花

　　4，筹钱卷土重来，成立合作社遇困难，她拍板承担风险

　　柳学清，总结经验教训并在外联系好销路后，再次筹款110万元并号召大家成立合作社，除了继续种植自己的300亩外，还让村里乡亲们跟着种再种300亩金银花，这震惊了大家。她挨家挨户苦口婆心地做工作，就差把嘴巴说破，已经习惯于过去种点红薯、玉米为生的农户们却无动于衷，加上大家对她第一次失败还心有余悸，大家觉得种药材致富根本不靠谱。

　　困难面前，她站出来拍胸脯说种植和技术自己全承担，并承诺负责大家的销路。然后再动手修水池、修产业路、购买种子和农资化肥，解决创业过程中的每一个难题，事事亲力亲为，给大家带头做示范。大家看到了她的决心后，巫溪县祥达种植专业合作社最终成立。600亩金银花在这一年种植成功，合作社收入200多万元。这一次成功，给村里乡亲们带来了产业致富的积极性，也更增添了柳学清继续创业的信心。

　　分析：搞农业有很多不可控风险，成立合作社最难解决的是农民传统意识。柳学清遇到每一个困难都没去绕过，而是想尽办法解决，这是农业创业者最值得学习的。

　　

　　巫溪县周边

　　5，四处拜师学习，及时调整发展策略，先订单再稳步推进规模，终成大产业

　　再后来，巫溪的药材种植面积越来越大，据资料查询2020年已达到20.5万亩，成为了当地政策引领和推动的重点产业，中药材种植项目得到了政府的大力扶持。这对于柳学清而言是大机遇来了。

　　在曾经一段时间内，大家跟风种植金银花，市场销路和价格开始受到严重影响，柳学清的创业遇到瓶颈，为破局她到处拜师。在当地农业农村委及农广校的帮助下，她被推荐进重庆市、巫溪县举办的新型职业农民、青年农场主、农村致富带头人、中药材种植等培训课堂进行学习深造……后来，再经重庆市中医药研究院的领导及专家指点，柳学清思路打开了，农业技能和经营理念也得到极大提升。

　　她回村后改变了继续大规模种金银花的想法，引进了前胡、金荞麦等新品种作为重点支撑产业。后来在当地有关部门的牵线下，柳学清与太极集团签下了大量的药材订单，销路难题解决了。

　　在种植前胡的过程中，柳学清曾又遇到过困难，农户们对它不了解害怕尝试。她让自己叔父拿3亩地做试点，但因长得太慢被叔父放弃。她自己再亲自实践，这次她试点成功了，再次流转120亩土地种植前胡，收益比其他农作物翻了几倍。这一年，又有60多户农民报名参加合作社跟着种植前胡，大家户均增收了4万多元。

　　柳学清就这样靠最初的50万元起步一路创业下去，发展到今天便成为了开头一幕，如今已经当地身价千万级的“女药王”！

　　

　　前胡

　　林海总结：

　　如今很多人都说农业难搞，巫溪柳学清的成功案例，给了咱们众多返乡创业者回乡搞农业的信心。研究她的创业历程，笔者林海认为她的成功没有偶然只有必然，经验总结为40个字：抱定初心、认准项目、坚守信用、勇于试点、胆大心细、百折不挠、靠拢组织、抓住机遇、虚心学习、稳步推进。

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