阿里影业财报解读：电影宣发在行业占据头部位置，生态优势想象空间巨大
投稿来源：三言财经
5月28日，阿里影业发布了2019年财年(截至2019年3月31日)业绩报告，报告期内，阿里影业营收30.34亿元，同比增长9%。净亏损从过往期间的12.45亿元收窄至报告期的人民币2.54亿元，同比大幅收窄。
在三大业务版块中，互联网宣发业务版块最引人注目，在报告期内获得收入24.64亿元，较去年同期增长13%，首次实现了全年盈利;综合开发业务收入1.11亿元，增长率为174%，首次实现三位数增长;内容制作业务收入4.59亿元，本财年处于内容策略的调整期，一方面全部消化掉了历史项目，另一方面也为新财年进行项目储备。
互联网宣发实现全年盈利
在此次业绩报告中，互联网宣发首次实现了全年盈利，而在上一次财报中该业务首次扭亏为盈。
本财年内，淘票票平台已聚集起庞大的用户群体。目前，淘票票提供全国9500+家影院的在线选座购票服务，覆盖影院票房约占全国总票房的99.5%，覆盖用户数量达到2.9亿;第三方数据平台易观的数据显示，2019年春节档，淘票票的日均启动次数达到589万，居电影在线票务平台第一位。
2019年，淘票票×优酷双平台通过深度绑定，已成为连接线上线下的用户全链路观影平台。以《复仇者联盟4》为例，该影片在淘票票、优酷双端的想看+预约量近600万，预告片的双端播放量超过3680万，成为同类数据指标里的行业第一。
基于对文娱板块业务的长期看好，阿里巴巴集团在去年12月公布了对阿里影业的增持计划，向阿里影业注资12.5亿港元，持股比例增至约51%，并于今年3月完成交易。
在阿里影业发布这份财报之前，阿里巴巴与5月15日发布了2019年全年财报，首次将阿里影业纳入集团财报。
据了解，2018年年底，阿里巴巴集团合伙人、阿里大文娱轮值总裁樊路远，在接任优酷总裁后，在大文娱内部启动了宣发、产品技术以及内容三个板块全面打通的调整。
其中，全面覆盖阿里文娱+电商业务的“大宣发”体系已经率先完成打通，预计日曝光峰值26亿人次。有效地提升了大文娱内部资源的调动及使用效率。此外，阿里妈妈负责内容营销的近200人团队并入优酷，直接向樊路远汇报。
阿里影业在过去一年中实行参投优质内容、聚焦新锐导演两条路并行的模式，先后参与出品了《我不是药神》《西虹市首富》等爆款电影。
其中，在2019年春节档上映的现象级电影《流浪地球》以46.56亿元票房的成绩位居中国影史第二。在国际市场，阿里影业参与出品的电影《绿皮书》，在第91届奥斯卡颁奖典礼摘得最佳影片、最佳原创剧本、最佳男配角三项大奖，阿里影业也成为全球首家出品奥斯卡最佳影片的影视互联网公司。
在阿里大文娱的战略调整中，阿里影业是至关重要的一环。樊路远上任后，曾明确提出了“新基础设施+优质内容”的双轮驱动战略：一方面不放弃在影视上游的布局，对优质内容投入“不设上限”，另一方面持续打造行业新基础设施，用互联网基因来改造和提升传统影视行业。
新基础设施层面，主要就是加大对阿里影业旗下淘票票的投入，仅2017年下半年及2018年第一季度，阿里影业在淘票票上的投入就超过20亿，随之换来了43.6%的市场份额。同期，阿里影业对外发布了服务于电影片方和宣发公司的一站式电影宣发平台“灯塔”。2018年上半年，阿里影业互联网宣发业务扭亏为盈。
现在大文娱业务仍然亏损严重，但是这样的做法显然是对未来战略的考量，阿里影业的扭亏为盈以及大文娱版块的亏损大幅缩窄给了阿里持续投入的底气。
从票务补贴到在线宣发模式转变
另外值得注意的是，报告期内阿里影业销售及市场费用15.79亿元，而过往期间约为25.28亿元，同比降幅为38%。
销售和市场费用下降，正是对“去票补”良性回应。
今年10月1日起,有关部门取消了第三方和影院自有渠道的线上票补。这对已经占据市场猫眼和淘票票来说是件好事，最直观的是降低了票务平台的市场费用，也有利于市场的良性竞争。
此前，在线票务的竞争最激烈的时期，猫眼电影一家独大，曾经一度占有70%的市场。但随着淘票票、微影时代高调入场，票补大战下此起彼伏，最终猫眼电影与微影时代合并，三国之战才变成了双雄之争。
在淘票票“灯塔计划”发布后，在线宣发业务的模式也逐渐成熟。
从灯塔专业版统计的数据来看，淘票票几乎都是以联合发行方式参与电影发行。其中，淘票票2018年联合发行电影票房高达213亿元，仅次于华夏电影发行居于第二。2019年联合发行电影票房为47.79亿元，也是排名第二。
从具体参与的电影项目来看，淘票票几乎占据了2018年的全部电影爆款：《战狼2》《流浪地球》《我不是药神》《西虹市首富》《无双》等。
从阿里影业的财报来看，淘票票至少可以说走上了正轨，摆脱了票务平台一味烧钱亏损的模式，已经在电影宣发领域占据了头部位置。
新基础设施链条完成闭合，综合开发实现三位数增幅
内容制作是增长最迅速的部分。
以衍生品授权开发和影视娱乐投资服务为核心的综合开发业务，是阿里影业的重要战略版块之一。在报告期内，综合开发业务获得收入1.11亿元，相对于过往同期增长174%，营业收入首次实现三位数增幅。
阿里影业旗下的衍生品授权与开发平台阿里鱼，依托大数据以及阿里巴巴集团的生态共振，成功搭建起了一个完整的IP交易平台。阿里鱼深入动漫、文创、综艺、影视剧等多类型IP领域，与Amblin Partners、派拉蒙、FOX、中影等海内外多家IP版权方达成合作，报告期内新增47个IP衍生产品项目。截至目前，阿里鱼已成功连接了超过200个IP、超过10万商家，以及超过6亿IP粉丝消费者。在阿里鱼的管理下，旅行青蛙IP衍生的商品销售GMV达2亿元、动漫IP皮卡丘更是创下累计近5亿元的商品销售业绩。
2018年11月，阿里影业发布“锦橙合制计划”，将在未来五年、四大档期，推出20部合制计划优质电影。
目前，“锦橙合制计划”的首部影片《小猪佩奇过大年》已于2019年春节档上映，取得了1.24亿元票房成绩。随后的两部作品，是由阿里影业和华策、自由酷鲸合制出品，由路阳执导的奇幻悬疑电影《刺杀小说家》，以及由邱礼涛执导，由刘德华、刘青云等主演的香港犯罪动作片《拆弹专家2》。5月22日，由许鞍华携华语电影顶级制作班底推出的《第一炉香》宣布开机，成为“锦橙合制计划”的最新力作。
当然，高人气的IP也需要付出更高的溢价成本，而阿里影业在原创内容方面也一直保持较高的投入力度。
娱乐宝是阿里影业旗下的影视娱乐投资服务平台。在电影领域，娱乐宝在2019年1月发布“鸿雁计划”，针对行业中资金紧张、回款周期长的痛点，优化了票房回款流程，从而加快了电影行业的资金周转效率。
在报告期内，娱乐宝为近20家影视公司提供回款服务，提前回款金额达到2亿元。《西虹市首富》上映仅15天，娱乐宝就为联合出品方提前回款达5200万元。娱乐宝通过数据沉淀，建立了影视行业信用评估体系，已成为影视行业投资基础设施的重要组成部分。
依目前增长趋势及布局来看，以知识产权为核心的IP开发服务，有望在未来成为新的业务增长极，且带动其他业务的协同增长。一方面，IP价值的多元化变现，直接拉动高利润率综合开发业务增长，并带动阿里电商等核心业务的协同增长;另一方面，娱乐宝深度连接片方及用户资源，并撬动其他业务增长规模。
透过阿里影业2019年年报，可以看出其打造影视产业新基础设施的战略定位取得明显成效。
阿里影业已在投资、制作、宣传、发行、放映和衍生品的各环节上分别推出了相应的产品平台，完成了从上游内容生产、互联网整合营销、IP商业化综合开发等三大基础设施模块的布局，对影视全产业链形成了贯通、闭合。阿里影业当前虽仍处于亏损阶段，不过改善较为明显，经营较为稳健。
显然，把阿里影业简单看成一家在线票务公司已经不合时宜。随之票补取消、缩短结算周期为指向的行业新政“靴子”或将落地，行业有望步入以内容质量、基础服务设施及企业风险管控水平综合实力取胜的发展新阶段。阿里影业和阿里大文娱在未来还有更大的想象空间。