格力电器公司治理结构与制度演进前瞻.docx
格力电器公司治理结构与制度 演进前瞻
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作者:
日期:
管理学院专业学位大作业
课程名称：社会主义市场经济
专业名称： 工商管理硕士
班 级： 1093/1094
学 号：3111080211 3111080145 3111080210
3111080156 3111080205
姓 名：祖靖、刘莹、易春兰、万绍彬、马军
任课教师： 佟景国
大作业完成时间：自2011年09月 一2010年10月14日
格力电器公司治理结构与制度演进前瞻
摘要：本文通过对格力电器的发展历史及家电行业现状及发展趋势的分析，探索其成 功的原因，并对存在的问题进行探讨，形成了结论和建议。本文认为格力电器在产品 策略，技术领域，治理制度和销售制度方面等存在问题。建议如下： 1.在产品策略和
技术方面：建议利用品牌和技术优势来实现多元化，寻找并购机会，丰富产品线，推 进智能小区建设；打造次核心竞争力；加大对变频产品的开发力度，营造技术壁垒； 注重外观设计；降低技术资金的投入和产品生产成本； 2.治理制度方面：要理顺公司
产权结构；增加基层员工的持股比例，改变目前重技术人才和公司内部竞争机制不健全 的现况；加强对核心管理人员的制约和监督。 3.销售制度方面：建立网络销售渠道， 加强对下游分销商的控制力，联合各分公司成立大客户部门，加强与连锁卖场的合作， 并由各分公司及格力共享利益；通过有效广告提高品牌知名度；改善与政府及同行， 媒体等关系，营造良好的经营环境。
关键词：格力策略治理前瞻
论文类型：研究报告
目 录
TOC o "1-5" h z 一 绪论 0
o "Current Document" 1公司简介 0
o "Current Document" 2发展大事记 0
o "Current Document" 3公司发展阶段及策略 1
二公司经营情况分析 2
o "Current Document" 2008-2010财务经营性指标分析 2
⑴财务指标分析 4
⑵公司主营业务及其经营状况 4
o "Current Document" 2011年半年度财务经营性指标分析 6
⑴财务指标分析 7
⑵报告期内，公司主营业务范围及经营状况 8
o "Current Document" 三行业分析及其发展趋势 9
o "Current Document" 1行业分析 9
⑴品牌方面 10
⑵价格方面 10
⑶变频与非变频之间的博弈 11
⑷政策方面 11
o "Current Document" 2竞争对手分析 11
⑴美的 11
⑵海尔 12
⑶海信 12
o "Current Document" 3行业发展趋势 12
⑴企业面临双频布局新考 12
⑵市场还将继续稳中有升 13
⑶市场营销价值战倒逼价格战 13
⑷节能低碳绿色成关键词 13
⑸渠道新一轮变革在即 14
o "Current Document" 四产品策略分析 14
o "Current Document" 1产品过于单一，形成品牌及渠道资源浪费 14
o "Current Document" 2丧失并购良机，被动收购格力小家电，经营不利，品牌形象受损 15
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o "Current Document" 3对变频产品不够关注，不利于树立良好的产品形象 16
o "Current Document" 4仅关注技术，对产品外观不够重视 17
o "Current Document" 5价格偏高，不够有优势 18
o "Current Document" 五格力营销策略与销售模式分析 18
o "Current Document" 1现有策略分析 18
⑴专业化经营 18
⑵加强产品质量控制，整合上下游资源 19
⑶引进先进技术，和日本大金合作拓展商用市场 19
⑷厂商股份合作制的销售模式 19
o "Current Document" 2存在问题 19
⑴销售渠道需要扩张 19
⑵对下游分销商控制力不够 20
⑶无有效的广告投入，不能提高品牌的影响力和市场知名度 .…… 21
⑷格力品牌具有缺陷，心态浮躁，过于自信，与同行结怨过深 ??… 21
o "Current Document" 六公司治理制度分析 22
o "Current Document" 1产权结构需要理顺 22
o "Current Document" 2人力资源管理策略需要改变 22
⑴资金投入的不平衡 22
⑵没有足够公平公正的竞争环