“直播带货”蹚新路

　　株洲芦淞服饰市场——

　　“直播带货”蹚新路

　　湖南日报记者 戴鹏

　　眼看着一个月旺季即将泡汤，门面租金、物业管理费、仓库租赁费、员工工资……原定于2月5日开市的株洲芦淞服饰市场群，至今仍大门紧闭。10万余名从业人员，从“放假很嗨”转为“放假很慌”。

　　“求生存，活下去！”面对疫情带来的重创，芦淞服饰市场群经营者危中寻机，通过快手、抖音蘑菇街、微信等网络平台，进行“直播带货”，从网上蹚出一条新路。

　　无接触销售带来突破

　　“亲们，大家久等了，欢迎走进我们的直播间……”2月23日15时，动感音乐配上熟悉的开场白，70后“大叔”龙立勇和“网红”妻子王琴准时出现在手机屏幕前，准备再次刷新销售业绩。

　　占地1.5平方公里、拥有38个各类服饰鞋帽专业市场的芦淞市场群，这样的直播间不少。

　　“相对于传统电商，消费者在抖音平台交易，能更直观看到商品及上身效果，自然更受欢迎。”王琴说。

　　事实证明，在特殊时期，这种“无接触”销售，不仅满足了防疫要求，更成为服饰市场商户危中寻机的突破口。

　　“每场直播线上销售额可破万元，说明消费者很接受这种方式。”湖南天泽华丽电子商务公司执行总经理黄大力告诉记者，他们正在培训一批新“主播”，继续发力直播销售。

　　在该公司直播间，白色T恤配上浅色牛仔裤，“主播”谢凌艳正精心为网友推荐服饰搭配。她告诉记者，市场受疫情影响迟迟不能复工，但电商直播却使销量“噌噌”往上涨。

　　数据显示，疫情防控期间，芦淞市场群经营户通过网红直播，在快手、蘑菇街等线上平台销售服饰的商户，占全市场群30%。

　　春寒挡不住生产热情

　　线上直播，为实体经营走出危机找到了突破口。

　　早在2月4日，欧微服饰公司创始人李玉龙就要求全员复工。不过，1000余名员工没有出现在各个实体门店，而是把微信群、朋友圈作为了新的工作地点。

　　欧微服饰通过网络平台，营业额增长超乎预期——2月4日至10日，微信群秒杀活动成交700多万元；2月18日尝试“直播带货”，目前销售已超1000万元。

　　线上销售填补了疫情防控期间线下实体空白。经销商化危为机，也进一步激发了服装产业链企业复工复产的积极性和主动性。

　　株洲尊嘉服饰设计有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的企业，借助网络直播，其产品销售火爆，公司正加班加点组织生产。

　　“按照疫情防控要求，每个工人需要间隔坐开，员工到岗率只有一半，人手不够啊。”公司副总经理戴永红告诉记者，除了生产自身产品，代工订单也不少，“根本搞不赢”。

　　“一场直播，单场卖出1万件衣服。”芦淞白关服饰产业园狐轩服饰自产的上亿元服装库存，同样没有空等“春暖花开”。公司负责人告诉记者，根据直播销售效果，他们考虑把更多的资源配置到网络直播平台，生产计划等也将作相应调整。