5千网红义乌“直播村”淘金：川妹子两年还清200万债务

　　义乌北下朱村，不大的村庄却有着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”的名号，村内近百栋商住楼，1200间营业房内分布着一千多个微商品牌，从业人员超过五万人。近几年，随着社交网络的崛起，利用短视频直播平台带货成了最新的电商营销模式。据不完全统计，仅在北下朱村内就活跃着5000多名网红。

　　村内随处可见“直播”、“爆款”、“网红”等字眼，四五层的小楼通常最上面一层用来睡觉，下面几层用作库房、直播间。几乎随处可见正在快手直播的商家。补光灯、三脚架、手机是他们的标配，旁边堆放着琳琅满目的商品，商家在镜头前卖力的推销各种商品。商铺前既停着宝马奔驰，也有拉货的面包三轮。在北下朱村，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着豪车出门。”

　　这里的创业者来自五湖四海，从不满20岁的小青年到面临中年危机的70、80后，在这个小小的村庄寻找的商机，为推销货物奇招频出。

　　从负债50万的草根青年到创业导师

　　北下朱村的创业导师闫博自嘲曾经是个“又穷又丑”的人，今年33岁的他五年前在老家陕西杨凌创业失败，背负着50万元的债务来到义乌，想通过电商平台东山再起。刚到义乌的他白天做淘宝客服。晚上去夜市摆摊，整整两个月只靠五毛钱的馒头充饥。但当时传统电商的流量红利已经开始走低，生意并不好做。

　　闫博以前是个文艺青年，大学时还组过乐队，闲暇时他了解到刚兴起的短视频软件快手，他在快手上发布自己弹吉他的视频，渐渐也有了一些粉丝。闫博进一步在快手直播自己创业过程中的生活点滴：“老铁们，我去进货了……” “老铁们，我今天给大家弹一首许巍的新歌。”“我在厂子批发玩具……”没想到这些在普通不过的生活碎片吸引了全国各地网友的关注。

　　在闫博看来，短视频和直播的形式更加真实、生活化，比传统电商更直观地展示商品。随着主播“人设”的形成，粉丝对主播的信任度也越来越高，无需高额的成本投入，就能卖出大量的商品。

　　2017年，闫博通过直播平台创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录。很多商家找到闫博，希望借助他的平台卖货。闫博的粉丝数量也是水涨船高，累计近30万。常有粉丝问他：“这个东西你是怎么卖出去的？” 于是闫博开始和一些粉丝分享他的经验、故事和销售技巧。

　　义乌有着全球最大的小商品批发市场，集中了全球80%以上的小商品，在闫博眼里简直是直播带货的天堂。这里货源充足，没有中间商赚差价，物流行业也十分发达，吸引了形形色色的创业者，闫博在北下朱村小有名气，他也愿意与人分享他的创业经验，于是他创立了“创业之家精英培训班”，成了北下朱村的创业导师。

　　川妹子2年还清200万债务

　　在培训班上，还有一名叫侯悦的四川妹子，她是闫博“创业之家”的合伙人。

　　来义乌之前，侯悦生活在一个富足的家庭，丈夫是当地小有成绩的企业家，她在家中做着全职太太，吃穿不愁。然而2014年，丈夫生意破产，欠下200多万高利贷。儿子一生下来就是脑瘫，面临高额的治疗费，侯悦扛起家庭的重担，带着家人远赴义乌，寻找出路。

　　初到义乌，侯悦的创业之路并不顺利，传统电商的利润微薄，还要面临租金压力，甚至曾有数十万的货品挤压。这时，侯悦看到闫博在快手上创造了单月35万件羊毛衫的销售神话后，意识到直播卖货的可能性。“我颜值比闫博高，也做过销售，如果我在快手上开一个号，或许应该比闫博要更好”。

　　2017年，侯悦也注册了快手账号，记录自己的创业经历和儿子治疗的小花絮，很快就累积了33万粉丝。相比传统的经营模式，直播不需要积压货品、租用店面，“聊着天就把货卖出去了。”

　　在义乌创业这几年，侯悦不仅还清了当年丈夫欠下的200多万高利贷，还和闫博一起培养了众多学员，让更多人了解这个新兴产业模式。

　　他们总结了一套课程，对接货源和供应链，包括怎么拍好短视频和直播，如何介绍商品，怎么与客户沟通等，还装修了门店、培训教室，添置了直播设备，让学员可以在现场边学边实践。

　　走在商业变革前沿的北下朱，热情地拥抱“网红直播第一村”的称号，在短视频和直播时代，迎来新的创业热潮，在新时代打造着一个又一个草根逆袭的传说。