直播工作室还有哪些新玩法？

　　一个普通的大学生，做了几天小主播，一次意外的直播获得了意外的收获，一时热血开了直播工作室，至今仍在运行，而且还不错。

　　半年前曾经帮一位女孩搭建了一个直播工作室，她找到我的时候还只是一个想法，请我全权负责工作室从头至尾所有搭建的工作，以为是不差钱，后来得知完全是因为她是真的一点都不懂完全不懂。不得不这么操作。

　　起因：意外的收获

　　这个女孩做了几个月的主播，一直是边玩边播当成一种兴趣爱好，当然也就没多少粉和赚到钱了。在一次帮助室友购物的时候全程进行了一次户外直播，包括挑选砍价还价，在观众粉丝的积极参与下，竟然促成了一百多单的观众订单，自然会收到老板的意外惊喜，并邀请以后常来直播。后历经多次类似形式的直播，效果都很好，开了脑洞要开工作室。

　　内因：说干就干

　　女孩的性格属于做事不墨迹，不拖拉的那种。在强调一遍，不拖拉！不拖拉！不拖拉！遇到事情干脆利落，感觉不错干了再说。很有初生牛犊不怕虎的味道。遇到任何事情都是第一时间去做而不是畅想，合作得非常愉快，就是偶尔感觉做事会分不出轻重。需要提醒。

　　外因：某宝直播的贡献

　　自某宝直播2016年3月试运营至进入红利期，起初商家对这个形式并不感冒，真的是小二一个个去求商家入驻的，后来随着张大奕卖货2000万、薇娅5小时卖货7000万等一些暴富新闻铺天盖地，这种渠道才开始逐渐被商家接受重视，结果很有中国人的特点就是蜂拥而入。虽然说直播销售的走红还有其他很多因素，比如第三方支付建立的信任机制，网络直播手机直播的发展和普及等等，但对直播销售的认同确实是某宝直播以后的事。

　　前段时间又去增设了一些专用设备和房间，还增加了一个专用的试衣间，可能是卖衣服效果更好吧，主打。准确的说应该叫储物间，要出售的产品和主播的服装都摆放在这个房间，已经初具规模，形成了一套自己的体系。在某宝，抖音，快手，播商， 够格，蘑菇街，红豆角等等和一些自媒体上布局引流带货基本完成，一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。感觉上即使一个什么都不懂的新手，只要直播，一场直播几千的销售额都难以接受。如果是多个主播那就是几万很可观了。临走时一个正在试衣间摆放服装的老板让我印象深刻，我问他，你怎么想到来这里卖衣服？回答的幽默精辟“我是嗅着钱味来的，您不也是嘛”

　　优势：

　　先普及一下主流某宝直播基础知识，主播分为新主播、小主播、腰部主播、大主播，新主播几乎是带不动货的，小主播一般一场直播能带个几千上万的销售额，腰部主播可以带个十几二十万，大主播几百上千万都是有可能的。但进入某宝直播的门槛比较高，新手是进不去的，比如微博要几万粉丝等等。而且大主播就那么多，百分之99的都是小主播，小主播怎么办？也想赚钱啊，小主播有多少？想做主播的有多少？不需要数据也能想象到这是一个多么庞大的数字，而这条产业链的这一环市场不是还不成熟，根本就是还没办法打通。这种模式基本就是属于给小主播量身定做的。是帮小主播赚钱的。

　　优势1：形似某宝直播非神似

　　各种直播内容只要精彩就可以上，可以产品为主也可为辅，可以互相交织穿插叠加在一起，没有条条框框的限制，没有产品带来的利润还有传统直播给的红利，共同助力，让主播的每一个行为每一句话都能产生作用，泛粉转化较高，无论怎么转化都是在给工作室养号助力。

　　优势2：新老大小主播通吃

　　我是新人什么都不懂，来来来可以的，工作室的主播号正为缺少精彩直播内容发愁呢。我是大主播有自己的号，来来来可以得，卖出多少收到多少按比例分成。让你额外多一份收入。很好解决了精心培养的主播会飞走的忧虑和尴尬。

　　优势3：内容不限平台不限

　　只要您喜欢，无论秀场，游戏，还是产品，我提供给您场地和设备，主播就专心做自己喜欢的内容就好，效率高就代表效果好。就像一个流水线工厂一样，各司其职，只要做好自己那部分。

　　优势4：线上线下地点环境不限

　　我想做户外直播，来来来可以的，挑选一副装那个啥太阳镜在穿上英雄联盟某战队的战袍出发吧。我想在家直播，来来来那更好，直播界各种分红模式已经非常成熟，比例分成额外收入按规矩来。事实上，在专业的直播设备条件和服务面前，基本上不会有回家开播的，那声音颜值和清晰度差的不是一个量级，一个小主播是不会在家搭建直播间的。

　　优势5：有量就是王道

　　人人都能做主播，这么低的门槛让百分之99的主播只能靠打赏吃饭，一盘散沙，没有商家会为几千的销售额去找你，集中到一起就不一样了，一个主播不行就多来几个，这个平台播完在换另一个平台。什么？还要更大的量？可以的，我给你邀请头部腰部的大主播来。只要有量，不是你找商家是商家找你。

　　优势6：最直观的销售模式

　　直播是所有媒体中最直观的销售方式，不细说了类似介绍太多了，无论您有什么问题，想看什么细节，无论什么要求都会第一时间得到答案，这就像天桥卖艺，场子热了什么都能卖，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，什么大力丸啊，面膜啊，营销课程啊。娱乐销售，就是看你能把场子弄得多热。

　　优势7：充分发挥工作室优势

　　有人有设备有场地那媒体打造这一块等同于专业级了，不只是给自己打造还可以接线上线下的活，整个产业链太多切入口了。比如抖音上一群俊男靓女唱歌跳舞了等等，最不济平台也会给你发工资的，记得给小姐姐们分成哦。

　　优势8：无需过分美化包装产品

　　只需要拍张照片上架商品就可以，一切细节问题都已经在直播中展示完毕并解决，没有比直播更直观的。比如有一种户外特色选购，所有商品都是由观众指挥选定，判断，主播就是按照观众要求展示产品并帮助讨价还价，一场直播内要完成一个随机商品的展示到下单全部流程。跟各种老板进行讨价还价的交锋也是很有趣的用户体验。

　　直播工作室的玩法是多种模式叠加一起的，尽量利益最大化，是随着时代发展不断变化，新玩法很多也是在不断探索中前进或者淘汰。本文只是简单概括这种新玩法，有很多细节和注意事项看发展是否后续更新。