跌了万亿市值后,快手想通了|读财报
来源 | 伯虎财经(bohuFN)
作者 | 梦得
3月29日,快手发布了2022年四季度及全年财报,一份超预期的财报。
快手上市以来首次把季度亏损率压低到个位数。财报显示,快手 2022 年四季度实现营收 282.9 亿元,同比增长 15.8%;其中广告收入 150.9 亿元,同比增长 14%。
电商板块销售额单季 3123.86 亿元,全年 9011 亿元,已超内部预期的 9000 亿元目标。在抖音和视频号的夹击下,快手怎么做到的?
01 快手迎来赚钱曙光
在视频号加速追击下,快手的流量一度被怀疑会被分散。但目前来看,快手的用户数依旧在扩张,看不到特别明显的影响。
财报数据显示,2022年快手用户规模创历史新高。四季度,快手应用的用户规模突破历史新高,平均DAU(日均活跃用户)同比增长13.3%达3.66亿,平均MAU(月均活跃用户)同比增长10.7%达6.4亿。值得一提的是,快手在缩减费用支出的情况下,日均用户时长达到新高至134分钟,和抖音的140分钟接近,远超视频号的40分钟。
去年四季度,快手的销售及营销开支同比下降了4.8%,这也是上市之后首次集团占比低于35%。
一方面是算法优化个性化策略进行精细化运营的结果;另一方面则离不开快手在内容端的不断发力。比如快手在短剧行业的领先发展,数据显示,快手短剧日活用户目前已超2.6亿,截至2022年末,星芒短剧的总播放量已达500亿+,年内播放量破亿的星芒短剧超100部。以及直播内容的丰富性,像是世界杯、周杰伦、线上歌友会、理想家等等,帮助快手用户时长突破新高。
不过内容生态建设能否提高大家的想象力,还需要时间。
目前更迫在眉睫的是,快手的赚钱能力。从全年来看,2022年快手总收入942亿元,超越彭博市场一致预期的931亿,同比增长16.2%。
快手目前主要收入,来源两方面:广告、电商业务。
广告作为第一大收入来源,该业务板块全年收入达490亿元。线上营销服务、直播和其他服务(含电商)对年收入的贡献占比分别为52.1%、37.6%和10.3%;全年同比增长分别为15%、14%、31%。
其最大的亮点是电商业务。2022年,快手电商GMV已经突破9000亿元,同比增长32.5%。这也得益于快手去年推出的“快品牌”战略,即扶持小微商家的自有品牌,引导“白牌”向“快品牌”演进,这也是快手和抖音的猛烈攻势下打出的差异化。
快手电商不仅与抖音区别战场,以农村包围城市的战略分得一杯羹,还赋能了其他业务的增长。
(图源:网络)
首先是拉动了2022年快手广告的稳健增长,其次相比于虎牙、腾讯音乐直播打赏的颓势,快手的直播打赏反倒是逆势增长。快手解释为因为算法优化,以及开发了房产交易、蓝领招聘等新的内容场景吸引垂类用户,抬高行业广告上限。
但据海豚投研观察发现,“名为打赏,实为商家买量”的榜单流水,也可能是支撑直播付费收入表面上稳定增长的驱动因素,而这又是一个本质体现为电商属性的业务。
看得出来,快手2022年在商业化方面已经开始冲刺了,但其实这还远远不够。
国内业务实现盈利,但增长变慢的同时也面临天花板。
根据多位分析师测算,2022 年快手商业化收入增速将放缓至 13% 左右。对比行业内的多数公司,13% 的增速已然很高;但对当前的快手而言,这样的增速却并不够。相比之下,字节跳动中国区商业化收入(以抖音为主)仍有近 20% 的同比增速。
自上市以来,快手股价从最高点的 400 港元下降至 72 港元,跌幅超 80%,融资能力已不如从前。所以快手必须止亏,靠自己赚的钱推动新业务发展。
海外成了快手要开辟的“新大陆”。
02 再战出海
2022年Q4,快手海外实现收入2.85亿元,同比增长516.8%,全年收入6.25亿元,同比增长732.1%,增速远超国内业务和公司大盘。快手在年度业绩公告中披露,由于产品、算法的优化,海外市场的每位日活跃用户日均使用时长增长至65分钟以上。
快手海外总算是有起色,但代价也不小。第四季度海外板块经营利润-14.99亿元,全年经营亏损119.95亿元。
说实话,看着另一个“抖音”赚钱赚得飞起,快手早就羡慕坏了。
(图源:网络)
2022年,TikTok月活用户超过10亿,是全球用户规模TOP5的社交应用。从用户规模占比来看,美国是其最大市场。比用户增长更令人喜悦的是,这一年也是TikTok广告和电商业务大丰收的一年。
广告方面,据外媒报道,2022 年 TikTok 广告收入预计超过 100 亿美元, 较 2021 年增长 150%。TikTok仍然成为了2022年唯一一个广告收入逆势大增的社交媒体巨头。
电商方面,国内抖音电商GMV已经将近有2000亿美金的规模,国外的tiktok才刚刚在电商方面进行探索。继2021年先后开放印尼站和英国站的小店后,2022年TikTok在东南亚持续加码,据极客公园报道,2022年TikTok全年直播带货GMV或已超过44亿美元,较 2021 年增长两倍。
根据彭博社此前报道,TikTok电商计划在2023年达到230亿美元的规模。在Shopee、Lazada两大平台多年竞争白热化的东南亚市场,TikTok电商想在一年里获得超5倍规模增长,所有互联网大厂都眼红,掀起一股出海潮。
但比起tiktok在海外乘风破浪,快手的出海就是一把辛酸泪。
2016年年底,快手出海,其国际版短视频产品Kwai先后在俄罗斯和韩国上线。那时候的快手日活用户将近7000万,远超刚进场日活刚破千万的抖音,还获得了腾讯领头的3.5亿美元融资。
Kwai以独有的滤镜特效在韩国走红,尤其是在韩国当红明星权志龙等转发之后,Kwai小火了一把。2017年10月,Kwai连续一周排名韩国应用商店下载量第一,并在一个月内下载量突破千万。
(图源:网络)
但据内部人士透露,当时的韩国用户仅把Kwai作为工具使用,在平台拍完视频,分享到其他社交媒体上。因为缺乏内容,虽短时间内增长很快,但留存难。快手当时投入大笔的营销费用都打了水漂。
2017年,Musical.ly登顶美国APP Store总榜第一,全球累积用户2.4亿。而后Musical.ly寻求买家收购,快手认为其溢价太高放手。
最终被抖音以10亿美元收购,也为两者后来的差距划上了浓墨重彩的一笔。抖音把烧钱当成第一步,用10亿美元换来一张北美市场的入场券。随后将抖音国际版和与Musically进行合并,称为TikTok,在全球扩张。
一方面是抖音“去中心化”算法,当时国外的facebook/instagram主要刷到的信息都是基于熟人列表,而抖音则是把来自世界各地的你感兴趣的视频送到了你面前。重复拍一个视频不是模仿,而是一种流行。另一方面是,找网红,创造流行。比如TikTok发现日本对卡哇伊很上头,就增加各种可爱的动图特效,一大堆明星、网红使用,变成流行。
2018年10月,TikTok冲上了美国下载排行榜第一的位置。
而Kwai却在急速下滑。因为扩张不止需要烧钱,更需要内容搭建、平台社区建设,而快手没有及时响应团队去建设,也“舍不得”大笔烧钱。结果是,海外团队也迎来人事动荡、大幅缩减。
抖音和TikTok都飞跃式增长,赶超快手,快手只能被迫跟进。
2020年,快手旗下一款新的短视频应用Zynn在北美上线。这次,倒是很舍得烧钱,复制了拼多多的社交裂变玩法,邀请一名新用户最多可得20美元。就这样,上线不到20天,冲上美区iOS总榜第一。没想到,Zynn很快遭到美国区的Goolge Play和App Store下架,原因或是平台方判定其推广返现属违规操作。
虽然Zynn之后重新上线,但因为取消了现金激励模式,另外平台上充斥着大量没有发布过任何内容的空账号,并没有多少优质内容,热度也很快下去了。
2021年,快手上市后,为开辟第二曲线,再次出海。快手避开了TikTok占据明显优势的北美和欧洲市场,聚焦在拉美和东南亚市场。一方面是继续烧钱补贴;另外为了丰富内容,Kwai靠抢下大型体育赛事的直播版权抢夺用户,保证留存。
2021年全年,快手在海外的运营成本高达120.7亿元,而去年全年为72.6亿元,同比大幅下降40%。主要原因是海外运营策略从大手笔“买用户”,走向精准收缩,并试水商业化。
去年8月,被视为快手“三号人物”的原商业化业务负责人马宏彬,被任命为快手国际化业务负责人。有业内人士分析,长期任职快手商业化负责人的马宏彬既懂运营,又懂商业化,是最佳人选。
(图源:网络)
比如快手通过迷你肥皂剧(类似于国内短剧模式)获取用户时长,截至去年一季度,快手巴西日活时长接近60分钟。标签#TeleKwai为制片人和内容创作者提供了在Kwai平台宣传作品的机会,该标签下已有57.3万个视频,浏览量超过170亿。
2022年,快手海外业务营收同比增加732.1%,其增速远远大于国内。在之前,在更有钱、更会运营的tiktok之下,快手一直在做追随者的角色,如今快手总算是在海外占领了一小块天地。根据ComScore的数据,快手国际版Kwai月均活跃用户达到4540万,且在20岁以上的用户中有着很高渗透率。
但在海外电商存在太多不确定性,物流的交付问题、缺乏MCN机构以及高昂的运营成本。留给快手的挑战还有很多。
03 写在最后
虽说快手的商业化速度屡屡被诟病。这几年,战略不清晰,组织架构调整不断,频繁更换业务负责第一人,出海决心总是差一点,快手似乎习惯了做追赶者的角色。
快手有一些“小而好”的变化。比如电商方面推出“快品牌”,打出差异化优势。内容方面,自制短剧综艺,以及泛知识类内容等丰富平台生态。现在,快手,对很多用户来说,还是无法代替的存在。而对于数次“跌倒”的出海,快手也给出了自己的解法。
但代价也很惨重,这是跌了万亿市值给快手带来的思考。
参考来源:
1、霞光社:烧钱、摇摆、换帅,快手“三战”出海内幕
2、海豚投研:快手:跑步式减亏,能打破偏见吗?
3、晚点latepost:快手做出 3 亿多人用的产品,为什么赚钱这么难?
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