君智战略咨询荣登Vault榜单 以“东方智慧”发挥战略惊涛骇浪威力
来源：财经无忌
文 | 陶魏斌
“欧洲领先的时期大约有1000年，或者更短；而今东方和非西方文明已然崛起，中国回到了世界前沿，所以欧洲领先的时代已经结束了。”彼得·沃森作为一名西方学者，在著作《20世纪思想史》中发表了自己的观点。
一个亚洲人跑进了奥运会百米赛跑的前三
坦白来说，对中国不吝惜赞美之词的表达不在少数，但抛开那些场面话，很多时候，西方人并非心悦诚服地面对这一点，中国正在崛起，正在从历史的谷底重新向巅峰攀登，当年是如何一步步失掉自信的，如今则是恰好反过来。
《20世纪思想史》出版后的第二年，2001年11月，卡塔尔多哈，一场有关中国加入世界贸易组织的讨论会议正在举行。
会议一结束，全世界的新闻通讯社立即播报了一条重要消息：世贸组织这个全球最重要的贸易组织，即将迎来自己的第143个成员国——中国。
发展的加速度给到了这个东方大国。
全球第二大经济体、第一大货物贸易国、第一大外资吸收国，对全球经济增长的贡献率连续16年位居世界第一，连续13年成为全球第二大进口市场……在这过去的20多年里，足够可以用“奇迹”一词来形容中国发展的速度和成就，至少在经济上如此。
这个国家的工厂里生产出来的商品，逐渐摆脱了廉价的标签，而中国的企业也开始走出国门，在世界范围内和对手们展开商业竞争——这并不是一件容易的事，至少日本人、韩国人，用了比我们多得多的时间，才走到这一步。
甚至在某些一直是由西方机构牢牢占据话语权的领域，中国的身影也开始出现。
比如现代咨询业——这个行业从100多年前诞生到发展至今几乎都是西方主导——如今也出现了新局面。
作为在咨询行业极具影响力的第三方榜单Vault，今年年初发布了2023年全球咨询公司排名榜单，来自中国本土的咨询公司君智战略咨询，跻身亚太区“最具创新力咨询公司”、“最具领导力咨询公司”两个排行榜的前三，比肩世界顶尖咨询公司麦肯锡、贝恩，成为唯一荣登2023Vault亚太区双榜前三的中国咨询公司。
君智咨询获得2023Vault亚太区最具创新力咨询公司及最具领导力咨询公司双榜前三
这则新闻，就好比是一个亚洲人跑进了奥运会百米赛跑的前三。
Vault榜单的权威性是得到公认的，它每年的排名都会被国际主流商业媒体报道和引用，也是咨询、投行、会计、证券以及高科技领域人才——这个星球上极度聪明的那群人求职的重要参考。
“尽管中国的商业环境瞬息万变，但随着中国企业再次将注意力转向增长和扩张，君智已做好助力企业快速发展的准备。”Vault官方对君智做出了非常高的评价，并称“君智在帮助企业突破增长和战略定位方面享有盛誉，相信在未来会拥有广阔的客户市场。”
显然，这又是一个中国参与全球商业竞争的成功案例——至少在战略咨询领域，君智收获了来自国际的认可和肯定。
让战略发挥出惊涛骇浪的威力
但在一开始，这个行业里掌握着绝对话语权的，诸如麦肯锡、贝恩、波士顿——这三大世界顶级咨询公司通常被合称为“MBB”——肯定是不以为然。
“那时候他们不是看不起我们（中国咨询公司），是压根就看不到。”谢伟山说道。
一个国家或者一个经济体的崛起，其背后往往是创造了某种不同于以往的模式和价值，而伴随着这些具体的实践，同样会涌现一些新的商业理论和观念。
这就是为什么现代管理咨询行业，会是由19世纪后期和20世纪早期的美国先驱，以及20世纪20年代之后的英国管理思想家和商人，建立起来的原因。
但遗憾的是，据《战略简史》一书作者沃尔特·基希勒三世研究，西方的战略理论自1995年后就没有大的突破和创新了，也鲜有全新的重要观点被引入战略领域。
“这或许也反映了全球商业战略理论亟需东方智慧及中国元素的注入，才能蝶变出响应时代之需的新物种。”谢伟山认为。(摘自 《谢伟山：用中国智慧点亮战略咨询》 ，原文发表于《中国企业家》杂志2023年2月刊）。
“西方智慧具有严谨、理性、科学的特点，这样的思维习惯对于如何研发出创新科技、提炼一款好的产品、如何提升生产运营效率、如何生产先进的产品，具有很大的优势。”谢伟山不是觉得既往的管理经验失效了，而是因为现代商业竞争提升到了更高的层次。
2001年11月10日，在卡塔尔首都多哈举行的世界贸易组织第四届部长级会议上响起一片掌声。大会通过了中国加入世贸组织的决定，由此，中国企业进入国际经济大循环，开始拥抱世界市场。21世纪前二十年，是国际格局相对稳定的时期，也是世界经济增长的黄金期，是科学技术快速发展的创新期。但是此后全球经营环境快速发生变化，主要原因不在于互联网，而在于竞争空前地加剧。“大竞争时代”骤然降临：增长陷入停滞是显著的特点。
除了少数企业还可以享受数字技术带来的红利，大部分企业的领导者都很难自信地说出“增长”——金融行业正陷入“套利”的指责、大量曾经风光无限的品牌公司鲜少有创新产品、庞大的制造业陷入成本危机。
中国也没能幸免。突然间，来自国内外的竞争对手层出不穷，曾经立竿见影的营销方式开始失去效果，转化率直线下降，之前惯用的价格战也再难吸引用户的眼球，反而是杀敌一千自损八百。
新一代战略咨询，其实并不全新
当“春”的讯息到来之时，君智咨询所在的上海环球金融中心楼下春意盎然，在下午六点航班起飞之前，谢伟山还有2个小时的时候可以留给财经无忌。
这是他的工作常态，当生活生产秩序恢复后，更多的企业家慕名找到君智咨询。可见，君智打出的“百亿战略”，让满腔热情的企业家们欢欣鼓舞。
2000年时，中国的百亿级民营企业也就是两家；2010年达到了126家；2021年达到了1044家。伴随着百亿级民营企业的数量的增长，中国GDP也相应增长。2000年中国的GDP也就是十万亿规模；2021年达到了114.92万亿，增长了10倍。
“通过数据可以发现百亿级企业的增长速度与中国GDP的增长是同步的。我们提出‘百亿战略’，就是希望更多企业家能把握时代进程中难得可贵的机遇。”
至于如何让这些充满商业头脑和实践经验的企业家们，相信君智咨询有能力带领他们实现“百亿战略”，谢伟山的回答简洁干脆，“一切用成果证明。”
与习惯侃侃而谈用言语来标榜自己的人相比，谢伟山更为务实，只讲结果。
“什么是战略？通俗来讲就是‘得民心者得天下’，能不能赢得消费者的心将决定你能不能在竞争中取胜。”
从2015年起，君智协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”战略。此外，君智近年来还协助飞鹤集团开辟新增长曲线，推出了针对3-6岁儿童的“茁然”奶粉和专注成人自护力的“爱本”高端牛初乳奶粉。
2022年，飞鹤营收站稳200亿大关，达213.11亿，同时第二增长曲线态势良好。过去的一年中，飞鹤优化产品结构，进行渠道改革，截至2023年1月市占率为21.5%，居市场第一；
完善“星飞帆”大单品矩阵，推出星飞帆卓睿系列，月销售突破3亿元，全渠道份额增速第一。
同时，飞鹤加码布局全生命周期业务，儿童粉业务市占率达18.1%；包括成人奶粉、液态奶、米粉辅食产品在内的其他乳制品收入增长16.4%至11.53亿元。
“在品牌提升、渠道加强、消费者心智建立等方面，君智这几年确实给了我们很大帮助。”中国飞鹤董事长冷友斌非常信任君智这样的伙伴。
截至目前，飞鹤旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册。飞鹤还带动黑龙江省100多万亩耕地增值，累计创造17万个就业岗位，拉动15万农民增收。2023年，飞鹤将从孕婴、儿童及学生、健康食品、营养健康4大业务布局。
近年来，君智已经成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力了其中五家企业突破百亿营收规模。
君智的秘诀又是什么呢？它归纳总结的“新一代战略咨询”又有什么魔力呢？
“‘新一代战略咨询’其实并不是一个全新的理念，我们只是从古老的思想中汲取了养分。”谢伟山道出了其中的要点。
“相对于现在以西方的大数据科学逻辑推理所构建的战略理论体系而言，君智的‘新一代战略咨询’，将中国智慧引入战略创新，形成中西融合的新一代战略理念及方法，并将其应用于企业战略咨询业务实践，构建出百亿战略系统。”
“它其实是立足于中国古老智慧而形成的战略系统。”谢伟山同时也强调，“崇尚中国智慧并不是简单的复制传统，而是要结合新情境、新现实去挖掘其中蕴藏的宝库，从而实现更高层次的创新和转化。”
“把不同的红酒混在一起也许糟糕，但新旧智慧的混合堪称绝味。”德国诗人贝尔托?布莱希特的这句话很准确。
老猎人遇到了新问题
据全国工商联公布的官方数据显示，中国的民营企业平均寿命只有3-4年，即使是集团型的民营企业，平均寿命也只有7-8年。
那些剑指百亿营收的企业会显得意气风发，但时常也会彷徨迷茫。“插座一哥”公牛，在2020年实现了营收超百亿。董事长阮立平和他手中的插座，如“公牛”的名字一般，如日中天，结结实实地撬动起浙江慈溪超过百亿的产业赛道。
按理说，阮立平算是功成名就了，中国“插座大王”的称号除了给他带来财富之外，也让他和他一手创立的企业“公牛集团”领先了一众跟随者。
公牛集团董事长阮立平参加君智第85期百亿商战课
2001年时，当中国加入世贸组织时，公牛已成为了这个国家的插座第一品牌，市场占有率达到20%。2020年，公牛集团营收突破100亿，并在这一年成功登陆资本市场，把增长的引擎拉得轰轰响。
那些富有经验的猎手，总是能从不令人察觉的痕迹中判断出猎物出没的方向，同时也能嗅到危险来临的信号。
更何况阮立平所在的行业，属于典型的“前有虎后有狼，中间还有老鼠来捣乱”。
西门子、施耐德、罗格朗等外资品牌占据着高附加值的产品顶端，正泰、德力西等本土品牌虎视眈眈，坐等老大犯错，中间还时不时冒出小米这样，之前从未考虑过的对手，来一场“降维打击”。
这差不多是中国很多企业在经营过程中面临的现实情况——竞争无处不在，还不包括来源于组织内部的挑战，比如不断攀升的各项成本，无处着力、找不到方向的研发创新难题等等。
“当公司已经奠定了一定的市场地位，具有一定的规模后，依然需要专业的理论指导，需要一套系统的打法，这是需要专业思考与系统研究的。”工程师出身的阮立平随即找到了谢伟山。
《孙子兵法》对战役如何取胜，有经典的解释，“凡战者，以正合，以奇胜”。谢伟山对这本兵法圣典如数家珍。
“以正合”就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，这叫“以正合”，正面排兵布阵。“以奇胜”，就是出奇制胜。
“我们强调长期坚持的‘以正合’，但更强调出其不意的‘以奇胜’。这句话之后的延展，全部是围绕‘以奇胜’。”谢伟山解释说。
现在，公牛就是需要一场“以奇胜”的战役。
创业至今以来，公牛集团下的业务实现了多品类快速扩张，但是协同效应不足。
君智首先要完成的任务是，帮助公牛在各业务之间，实现品牌合力，品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致，形成持续健康增长。
于是在一场持续4个多月，连续走访了48个城市，访谈了5000多个顾客的调研后，君智项目团队找到了帮助公牛集团跳脱出原有的行业思维的钥匙——从“用不坏”，升级到“安全2.0时代”。
君智协助公牛集团洞察到安全2.0时代的需求，通过加入智能科技如远程控制、异常预警等，深化安全用电概念。通过放大“安全”优势，赋能各项业务，让新的战略方向为集团旗下相应品类进行赋能，形成力出一孔之势，为集团创造更大的增长空间。
“10户中国家庭 7户用公牛”的广告语，不仅放大了公牛原先核心业务转换器（排插）绝对领导地位的光环，还赋能到集团旗下其他的品类，而“安全用电专家”则协同串联起了不同业务。
这些战略动作还不够“奇”？区别于传统的咨询公司，君智“百亿战略”的威力还在于“注重实战”。
在君智的战略视角下，经过君智项目团队与企业内部研讨共识多次，最终甄选出“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，作为一个战略性产品去与顾客沟通，从而爆发出公牛品牌的影响力。
从2022年7月开始策划这场轨道插座战役，到9月初正式落地。
这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。
2022年双十一期间（10.31-11.11），公牛业绩大涨，电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。
近日，根据公牛2022年度业绩快报公告显示，公牛集团实现营业收入140.81亿元，同比增长13.70%；归属于上市公司股东的净利润31.74亿元，同比增长14.16%。
显然，这是一款向用户传递“独特价值”的战略产品，就像是你递出去的一张名片，上面写清楚了“你是谁”。
“在商业战略及企业经营上，中西智慧若能很好地取长补短，就能形成双剑合璧，更好塑造企业成果、行业价值及社会效益。”谢伟山认为公牛集团如今取得的新的战略成果，再一次证明了老祖宗智慧的威力。
百亿大未来
“‘百亿战略’里‘百亿’，并非只是个具象的数字，还代表了一种自在从容的状态。营收过百亿的企业，自然而然拥有更多的话语权、主导权、溢价权，更成为一个吸引更多资源注入的引力中心，从而能引领带动上下游产业快速发展，实现经济高质量发展。”谢伟山说。
“‘百亿’既是门槛标准，又是价值进取型企业的泛称，突破百亿级并超越百亿级将是中国企业未来的一大趋势。”
2021年，国内生产总值达到114万亿元，经济总量占世界经济的比重达18.5%；我国经济实力实现历史性跃升，经济质量稳步提升。
随着中国经济规模扩大，众多细分领域的成熟度和集中度还将不断提升，各个细分领域都将涌现更多百亿企业。根据君智战略专家团队预测，在未来的“钻石十年”，到2030年中国百亿民营企业将达3500家，十年间将新增超2000家百亿的中国企业，促进、主导各行业的高质量发展。
在君智咨询荣登2023Vault亚太区榜单“最具创新力咨询公司”、“最具领导力咨询公司”双榜前三之即，Vault官方问及君智将在未来扮演什么角色时，谢伟山表示，君智咨询作为专业的战略咨询公司，指导得法、执行有力，将有利于企业发展、有利于改善竞争环境，让经济更快地恢复活力。”这为中国回到世界前沿，中国智慧闪现光芒写下了生动注脚。