为什么很多人服装直播卖货卖得越多亏得越多？

　　一年gmv做了几个亿，最后亏了几千万，这是广州一个做女装搞直播的结局！无独有偶，月销做到3000万，最后破产倒闭了，这是杭州一个做男裤的老板结局，他做的是白牌，懂得都懂！

　　做服装，盲目追求gmv，不考虑退货率和净利润率，干得越大死得越快，这就是不少人找大网红带货的真实结果！

　　那么，找大网红直播带货靠不靠谱呢？我可以毫不夸张地说，绝大多数不靠谱，他们主要就是做品宣和清库存，能不亏钱就偷笑吧！

　　这里面暗藏了一个陷阱，叫销售额和净利润，这完全是两码事，只有外行才会用销售额来算利润，gmv对平台很有意义，对大网红很有意义，但是对于商家真的意义不大，净利润才是真正想要的，那才是能够装进口袋的钱。

　　对于想找大大网红直播带货的商家，进场一定要小心小心再小心！别去讲什么情怀大格局，玩套路搞气氛，往往是害了自己还搞坏了市场！

　　在服装行业，盈利的关键点，主要是看商家的去库存能力，如果不能实现全渠道，全网络销售，想只靠单一直播渠道，绝对不行，而做白牌产品，因为没有品牌价值，别人很容易模仿，一旦打爆市场，仿品铺天盖地，直播平台的销售渠道马上就会白热化，同行最擅长的就是抢果子，精明的消费者擅长的就是捡便宜。

　　所以现在真正的商家玩的都是供应链金融，而不是所谓的极致性价比，必须全方位布局，要有一个完整体系。先重点抖音快手打直播，然后淘宝，拼多多，在经营私域，最后处理尾货，并且要敢于降价快速处理尾货，当市场还在直播平台拼刺刀的时候，你已经在拼多多和私域清库存了，别人还在花心思清库存的时候，你早就把库存打包给尾货商开始玩新单了。

　　什么事情都要抢先一步，懂得布全局，舍得及时止损割肉，让资金快速回流，保持流动性，这是唯一的出路。

　　稍微懂些直播电商的人可能会说，我可以采取预售加小单快返的模式，避免库存积压，实际上也不见得行得通。现在平台对发货时效要求很高，而且发货周期越长，退货率也会大幅提高，你没有足够的品牌影响力，对消费者没有黏性，小单快返就是屁话，工厂对你的小单早就失去耐心了，你快返的过来吗？

　　如果是做店播厂播则还好些，销量不大，相对稳定，退货商品二次销售还可以处理，但你找大主播带货，一旦退货率过高，卖得越多死得越惨。

　　不要迷信什么大网红直播带货，用心做好自己的产品，经营好自己的私域，才是唯一的出路！

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