想成为一个会说话的人?3大技巧,提升你的口才与表达能力

  现代成人教育之父卡耐基,被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

  卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事,通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。

  而《人性的弱点》是卡耐基大师的名著,书中涵盖了家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧,被誉为“人际与社交圣经”、“能引导你走向成功的书”。

  自1937年以来,《人性的弱点》被译成近60种文字,畅销全世界。书中有许多经典语录与智慧,指点了很多迷茫的人。

  《人性的弱点》智慧,3大技巧,提升你的口才与表达能力

  什么是说话中的垫子呢?

  我们可以先想想不在说话中的垫子是什么样的?是不是一般垫在椅子、沙发上,让你坐着更加舒适,也不容易着凉,那其实这个垫子就是起到一个缓冲、保护的作用了。

  在说话中也是一样,垫子的目的也是起到缓冲、保护的作用。

  举个例子,如果你女朋友问你是不是又偷偷打游戏了,如果你说是吧,肯定会被说,如果你立刻就说不是吧,否认的太果断了,还会被怀疑,这种情况下,就是因为没有在对话中加入垫子所导致的。

  对话也就变成了一问一答,但如果加入垫子,那就不一样了,在你女朋友问完之后,你可以不直接回答她,而是问她怎么突然问这个问题了,这就变成了你问他她达了,这样能够把她问这个问题的具体原因给搞清楚,你再做出合适的回答,这样2人才能做一个更好的对话,其实这就是在对话中加入了垫子,起到了缓冲作用。

  

  什么叫做迎合式表达呢?

  所谓迎合式表达,指的是通过承接对方的语势,快速对对方语言中的事实、观点进行逻辑分析,通过对对方说的话进行补充等手段,使对方认可自己。

  

  这段概念看上去可能有些复杂,举个例子你就明白了。

  如果你问一个下属要数据,下属给你的回复是等一下,你可能内心会有点不愉悦,但是如果下属与你说:“好的领导,我马上就给您把数据找出来”,这样你会更加开心一些,你想想看,是不是这样的。

  之所以会开心,是因为你问下属要数据的时候,其实是希望下属立刻能够给到自己的,但是如果下属回等一下,这很明显就是没有承接你的语势,而是说与你的语势相反的话,这样你当然不开心,但如果下属说自己马上就上交数据,这很明显是顺着你的语势来说的,这样的话也就会让你更加开心。

  迎合也有具体的2种方式需要你明确

  1.延伸观点

  第一点,你可以通过延伸观点的方式去迎合对方。

  举个例子,比如在职场中,你的同事在吐槽某某某地方的饭菜很难吃,那“饭菜很难吃”就是你同事的观点,你需要对他的观点做一个延伸,那你就可以补充到:“确实啊,某某某地方的饭菜很难吃,上次吃了一个辣椒炒肉和汤,完全吃不下去”,你说了这句话之后,对方会感觉被认同了,那你两的关系也就会变好。

  

  2.延伸事实

  第二点,你可以通过延伸事实的方式去迎合对方。

  个例子,你的朋友和你说:“刚刚被公司给裁了,回家休息去啦”,这很明显是在说一个事实,那你要做的就是延伸他的事实,说:“现在年底,裁员的公司确实挺多的,不过可以回家好好休息2个月了”,你说完之后他会觉得你理解了他说的意思,观念与他一致,观点一致的的2个人很容易成为朋友的。

  所谓制约式表达指的是通过提前预测和掌控谈话的走势,让对方几乎无话可说,只能顺着自己的思路来。

  制约式表达有2种方式

  1.丑话前置

  所谓丑话前置,其实就是把一种差劲的可能结果说出来,再以比较好的状态去给出一个结果,这样就会制约到对方的思考方向,给到对方惊喜。

  举个例子,如果老板丢给你一个任务,这个任务你做起来确实有难度,一般来说,最多完成的中规中矩,但你这时不能只说中规中矩,因为你一旦没有完成到中规中矩,而是完成的不太好,老板铁定失望。

  你要把丑话前置说:

  “老板我一定会尽力完成的,但你也知道,我毕竟是个新人,可能没法完成的特别好,请您见谅”

  老板听到之后也会理解,对你也没报什么期望,拿思维就被制约了,如果你真的没有完成的特别好,老板也不会说什么,已经有心理准备了,如果你完成的还算不错,超出了老板的期待,老板会感到惊喜、开心,说不定还会给你加薪。

  你看,当你丑话前置之后,老板的思考方向其实就变成了正常情况下,你没完成好与超出期望的完成好。

  

  2.好消息、坏消息

  第二个方法,是在对话的时候准备好提出好消息和坏消息

  这样有啥用呢?其实这样提出,对方的注意力就到了选项上,好消息、坏消息相互来,会给领导带来一定的冲击,这能够让你更好的制约他。

  举个例子,老板给你一个任务,让你去和某个客户谈生意,你谈是谈下来了,但是并不是老板的理想结果,利润少了5%,但是合作的合同延长了10年。

  如果领导问你事情完成的怎么样了,你以好消息、坏消息的方式与领导对话,就算你没做好,领导也不会过多的怪你。

  当领导问你,你可以说:“领导您是想先听好消息还是坏消息呀”

  领导说:“好消息”

  那你说出合同延长10年的好消息,领导会非常开心,这时再说坏消息,利润少了5%,虽然是坏消息,但领导刚刚才被好消息冲击着,就算有坏消息,也不会过于怪罪你。

  如果领导说:“先听坏消息”

  那你先抛出利润减少5%的坏消息,领导听到之后肯定会有些生气,然后你再说出好消息合同延长了10年,领导会有种愧疚感,觉得刚刚自己有点过了,那其实这样是能够缓和领导情绪的,这样领导就被你牢牢掌控啦。

  有一样东西,你一定要知道,这个东西就是人性。因为对这个东西的陌生,导致我们在这个世上活得一点也不圆通。正如人们常说,你连基本的人情世故都不懂,你都不知道如何在江湖上生存,你还扯什么别的?戴尔 · 卡耐基的《人性的弱点》,正是一本剖析人性的经典之作。

  《人性的弱点》作为一本实用人际关系著作,从人性本质的角度,挖掘出潜藏在人们体内的弱点,使人们能够充分认识自己,并不断改造自己,从而能有所长进,取得成功。

  《人性的弱点》讲的是大众常见的弱点,实际上它也让你反思自己的弱点,给你一个纠正自己的方向。生活就是这样,你所做的一切不可能让所有人满意。不要为了取悦别人而失去自己的本性。生活的方式是活出自己,活出自信。与其试图赢得别人的关注,不如完善自己。当你不断充实自己,充实自己的内在力量时,你就不会在乎别人的看法了。

  

  总是不能正确判断自己的能力,把别人要求帮助的事情搞砸了。也许是因为我希望所有人都喜欢我,尽管我明白这是不可能的。我不由自主地想要得到别人的肯定。

  慢慢地,这种状态蔓延到每个人身上。不考虑自己的能力,就会使自己疲惫不堪,无法取悦自己。

  

  我们也不需要为了别人的喜欢而放弃自己的追求。喜欢你的人,自然会因为你的性格而与你贴近。不喜欢你的人也恰好因此远离你的视线,这不也很好吗。

  有很多人太善良了,在与人交往中不断委屈自己。在长年累月的压抑中,甚至压抑着。

  所以,你不必讨好所有人,也不必把所有人的意见都放在心上。当你的心足够自信和强大时,别人的眼光、意见、流言蜚语,都变得一文不值。

  人的一生应该读懂 "人性的弱点",学会面对人性

  每次读卡耐基的《人性的弱点》,我都有新的启示。有时我想,也许活得糊涂一点会更幸福,因为里面说的一些东西太现实了。

  无论是在生活、工作、还是学习中遇到的人际关系问题,都可以在这本书中找到答案,它就像一把手术刀,切开你人际关系中的所有肿瘤,痛并快乐着。

  

  《人性的弱点》从多个方面分析了人性的弱点,为陷于职场困境和生活困境的人们指明了方向。它不仅是指你或我,而是指我们所有人。

  我们无法克服人性的弱点,但我们可以看到这些弱点,并正确利用它们来改变我们的生活。

  

  做一个自我反省的人,不断遇到更好的自己。做一个有智慧的人,获得更多的朋友。做一个快乐的人,笑对生活中的一切苦难。

  这套《人性的弱点》还包含了《鬼谷子》《狼道》《羊皮卷》《墨菲定律》都是对于人生有实际帮助的好书,只要拿出其中一本,都是让你受益终生的书籍,很多人也说,这是人一生中必读的书籍。

  

  读了《鬼谷子》才知道,如果你碰到的是猪,千万别和他谈理想,因为它只知道饲料。

  读了《羊皮卷》才知道:心变大,事就变小。心胸宽广了,烦就没了。

  读了《狼道》才知道,看不顺眼的人,别在乎,微笑,才算是最好的反击。

  读了《墨菲定律》才知道,任何事没有表面看起来那么简单,越害怕什么就会越发生什么。

  读了《人性的弱点》才知道,世界有两样东西不能直视,一个是太阳,一个是人心。

  想更具体地了解人性,那么静下心来仔细阅读《人性的弱点》,会给你不一样的启发。

  集察言观色、心理揣摩、言谈举止于一体,并有实例相辅相成。害之心不可有,防人之心不可无,读完这五本书,会让你的人生少走很多的弯路。

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