鬼谷子：老实人在感叹人性，聪明人在利用人性

　　

　　有位女性朋友，有着丰满的臀部。当初她和男朋友谈恋爱的时候，男朋友说她很性感，很是喜欢她的屁股。然而过了几年，她却突然哭诉：他男朋友要和她分手，因为嫌弃她臀部大，走起来路来一拐一拐的，好像鸭子一样，太难看。听到她的故事，我却想到人脑的一个恐怖的思维BUG，就是漏洞。先来看史上的一个著名类似的故事，下面就有请大帅哥弥子瑕登场。

　　一、变与不变

　　弥子瑕是春秋时著名的小鲜肉，非常漂亮的小哥哥，漂亮得连卫灵公都很“宠爱”他。春秋战国时代，用孔子的话说是礼崩乐坏的时代，不过同时也是非常开放的时代，所以卫灵公与弥子瑕发生点什么事，在当时是正常的。

　　据说有一次，卫灵公办完公务，和弥子瑕一起压马路，逛公园，游山玩水，有说有笑，好不开心。当时的皇家公园种了很多水果树，其中桃子恰好到成熟的季节，白里透红。弥子瑕伸手摘了一个，咬了一口，美味香甜，爽口多汁。弥子瑕把啃了一口的桃子递给卫灵公，一脸的爱意：亲爱的，这个桃子太好吃了，给你吃。卫灵公看着弥子瑕的盛世容颜，美滋滋的接过桃子，感叹道：有爱人若此，夫复何求呀，有好吃的先想到给我吃！卫灵公看一眼弥子瑕，吃一口桃子，再看一眼弥子瑕，又吃一口桃子，一边吃一边赞美：不错不错，真的很好吃哦！

　　

　　又有一天，弥子瑕在宫中值夜班，家里派人来告诉弥子瑕，他妈妈突然生了严重的疾病，弥子瑕非常担心母亲的安危，没有向卫灵公请假，就离开了。为了快点回到母亲身边，弥子瑕假传旨意——开着卫灵公的宝马，一踩油门，如飞而去。这还得了，按照卫国的法律，私驾国君宝马是要砍掉双脚的。在这个世上永远不缺打小报告的人，宫心计真实上演，立刻就有人把消息捅到卫灵公那里。卫灵公听到小报告，没有生气，反而赞赏弥子瑕：真是个孝顺的人呐，为了给母亲看病，就算砍掉双脚也不害怕。古人云，忠臣必出孝子之门。弥子瑕孝顺他的母亲，也必然是一个大大的忠臣呀！我这么能惩罚忠臣呢？卫灵公不但没有怪罪弥子瑕，还派最好的医生去给弥子瑕的母亲看病。

　　王子和公主的故事永远只告诉你美好的开头，但现实的人生却有完整的结尾。后来卫灵公对弥子瑕的爱渐渐的过了保质期，弥子瑕犯了小小的错误，卫灵公就责骂他：以前这个家伙就目无君上，把他咬过，沾了口水，不洁净的桃子给我吃。还大逆不道，私开我的宝马。现在还不知道悔改，做出冒犯我的事情。

　　

　　二、聪明人在利用人性

　　上面故事其实透露了一个秘密，我们大脑存在一个致命的BUG：当我们看一个人顺眼的时候，无论那个人做什么，我们都找出理由证明他做得很合理。相反，当我们看一个人不顺眼的时候，任他做得怎么好，在我们眼中，他都是那么讨厌，都是坏蛋，而且可以找到很多证据证明他坏。在情绪的支配下，人会把不合理的东西合理化，也会把合理的东西不合理化。人的情绪是很让人爽的，生气，喜悦，愤怒，悲伤，感叹……等等都具有麻醉的效果。读到这个故事，假若你只是感叹世情冷暖的话，会让你爽一下下，但爽过之后就被“病毒”悄悄的入侵。老实人往往在感叹人性，而聪明人却在想办法利用人性。

　　不知道谁这么讲过，你是喜欢一个女生，所以才觉得她漂亮，而不是她漂亮，你才喜欢她。所以一个男生觉得你不好看了， 那是因为他不喜欢你了。大概在2012年的时候，科学界发表过一篇重磅研究论文，证明了我们人确实有这种先喜欢后证明的机制。科学家研究发现，人的大脑是先作出决定，然后才找证据证明这个决定是正确的。比如说，你的大脑潜意识是先决定了去肯德基吃东西，然后潜意识再给你的理智发一个命令，令理智找出一个去肯德基的理由给它。就是说人其实是被情绪推动，理智只是情绪的爪牙。说得再直白一点，这是人脑的BUG，这意味着，要影响一个人的话，是从情绪入手的。情绪是主人，理智是狗。我们只要先把这个人的情绪激发出来，就可以把他的理智一脚踢开，他的理智就没有什么卵用。当一个人自信的情绪起来后，他会觉得自己天下无敌。当他自卑的情绪起来，他会觉得自己一点用处都没有。因为这个道理，鬼谷子特别重视“摩”，就是怎么让他先喜欢我，当对方喜欢到我的时候，再提出意见，对方会自己合理化你这个意见很有道理。假若对方不喜欢我，我提出意见，对方会觉得这里不对，那里也不对。

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