“猎人”与“农夫”，最高效管理销售的技巧，为什么说它有错误？

　　虽然销售行业向来人数众多，但是大部分的人最后只能沦为普通的交易型销售员，精通顾问型销售的销售精英的匮乏，令许多的组织伤透了脑筋，他们需要想办法招募更多的销售精英，还想思考该如何合理利用已有的销售人才，获取最大的利益

　　他们聪明地把顾问型销售人员的无用活动去掉。这样，销售精英们有更多的时间花在客户上。大多数去掉非销售活动的公司宣称，此举不仅使他们的业绩得以提高，而且也使他们的销售精英更有干劲。

　　能增强对销售人员的激励当然是件好事。施乐公司曾进行过一项研究，目的是找出顶级销售人员离开销售队伍的原因。通过多项调查发现，迫使销售精英离开的主要原因之一是，他们对公司强加于他们的浪费时间的管理体系感到不满。而一般的销售人员不会对日常管理的压制感到很不安，一般也不会因此而离开。

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