有准备的人
一
我几乎是本地朋友圈里唯一不打高尔夫的人。
每次朋友遇见，都会不解地问：老喻，你到底在忙什么？
我在忙一家叫“未来春藤”的公司。
几乎每天，我都在书房工作，休息的时候去院子里整理三十多种果树：樱桃，苹果，枣，山楂，梨、柿子、板栗、石榴、蓝莓......然后回到房间继续工作。
未来春藤是一家教育科技服务公司，某种意义上也是耕耘，为未来的树荫和果实而种植。
我此前从事房地产，2008年选择了退休。那时我35岁，开始琢磨一些“与钱无关”的事情。
“孤独大脑”是我的一个业余爱好。公众号是2013 年开始写的，起初完全是关于思考的自娱自乐，也没什么人看。后来意外地生长开来，到目前为止的差不多有八十万的订阅者，在投资、创业、管理等领域颇有影响力，许多读者的水平都比我高。
这就像中了一张小小的人生彩票：就“利”而言，一条广告一二十万，好的时候每天有几家广告主找来；就“名”而言，各种邀约不断。
后来，我选择了用这个公众号的一些资源，去做未来春藤。我想做点儿与众不同的、更有价值的事情。
未来春藤的使命是：让每个孩子都能共享优质教育资源。
孩子的教育，是全体人类的最大公约数，也是快速变化的世界里恒久不变的事情。
挑战在于，我该做什么？凭什么由我做？我又该如何做？
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二
作为休谟的爱好者，以及贝叶斯主义者， 我会先于他人去拷问自己：
你究竟能为教育做些什么？在到处都是的教育机构里还需要多一个吗？
这不该是个爱好。“孤独大脑”这个公众号已经是个很完美的爱好了。
这也不是一次简单的再创业。创业不该是为了证明自己，而是从本质去解决某个问题。
于是，我做了一个大脑实验：
假如有人给我一百个亿，让我做一件对中国教育最有价值的事，应该是什么事？
我之前从事房地产业时，可能是国内首个和以色列上市公司合作的。
我有一些以色列朋友，我发现中国人和犹太人有很多相似的地方，比如都非常聪明，非常勤劳，非常有忍耐力，中国人和犹太人特别容易处到一块。
所以我经常在思考一件事，为什么对比而言我们在某些成就上还是有差距。犹太人在教育上到底有什么秘诀？
我认为排在前面的答案有两个：
1、犹太人像创业一样做教育。他们不惧混乱，在项目中学习，在学校演练人生；
2、犹太人的教育场景无处不在。学校、家庭、社会，都是孩子们的课堂。
于是，我的那个大脑实验有了一个答案：
假如在中国教育的场景主要有学校、社会（双减前主要是补习）、家庭，那么想象中的100个亿，最佳作用点应该是在家庭教育。
假如这一百个亿分到中国两三亿家庭，每家分的钱也就三五十块钱，还不够上一个课外班，可能只能买一本书。
这时候技术发挥作用了，我们做的春藤家长APP，是希望借助于云，借助于我们的智能手机，借助于已经看起来非常有效成熟的技术手段，能够为中国家庭构筑出“家庭教育云”。
对于教育来说，第一责任人到底是谁？通常我们会觉得是老师，我认为尤其在中国这样教育资源分布非常不均匀的国家，教育第一责任人应该是父母。
父母在养育一个孩子过程中，在某种意义上来说就像做一个初创公司一样。作为初创公司的创始人，我们都知道做一个初创公司非常不容易，有很多需要去学的，好在大家可以去试错，对家庭教育来说，父母却很难去大胆试错。
最大的问题是，每个父母在教自己孩子的时候，就像是一个孤岛，前面父母犯过的错，后面的家长继续踩里边。
我们完全可以用数据化、智能化的方式把它做成一个大家可以共享的体系，让每个中国孩子都有机会分享到优质的教育资源。
非常幸运的是，上面这个思想实验，提醒了“春藤家长”要去做正确的事情，要回归教育的初心。
我们没提赛道，我认为做教育一提赛道就输了。
坚持这一点并不容易，过去数年间我一直要费力去解释春藤家长和各类补习班有什么区别。
传统的家庭教育，大多是给家长讲课，试图教会家长一些教育常识。但这很难，试图改变成年人几乎是不可能的事情。
春藤做得要复杂得多。家长很难被教育，家长也不需要更多道理，家长需要的是：遇到问题该怎么办？该如何解决？别人是怎么做的？有什么好的资源？该如何选择？
对于上述需求和挑战，我们提出的解决方案是：
数字化平台+有温度的社区。
从教育上，春藤希望做更站在家长这一侧的产品和服务；
从技术上，春藤运用数字化、云计算、智能化，将优质的教育资源带到每个家庭；
从商业上，春藤认为教育能便宜就不要贵，能免费就不要收费，商业上的收益应该是一种奖励，而不该作为目标。对于用户的利益与公司的成本之间的对立，我认为订阅制是一种特别好的解决方案。
值得自豪的是，倚靠一个出色的团队，以及如同大家庭般的春藤全国渠道网络，春藤一步一步地实现了上述规划。
春藤是在做一件与众不同的事情吗？也许算。
无论从公司定位，商业模式，产品开发，我们几乎都没有可以模仿的对象。
既然如此，就自己做出来。
最近的教育新政，似乎是对春藤的愿景的鼓励。有朋友满怀鼓励地说：你们几年前很有先见之明啊。
也许我们只是在遵循常识。
我们梦想春藤可以把优质的教育资源带给每一个家庭；
我们梦想某个山村的孩子，在用一样的PBL课件，做着与马斯克的孩子们一样的学习项目；
我们梦想那些杰出的校长和老师的智慧，能借助于技术被复制到每一个温暖的社区。
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三
这个梦想，正在一步步实现。
幸运的是，面对市场的喧嚣，和资源的约束，我们完成了自己阶段性的承诺：
“春藤家长App”上线，VIP会员卡销量超过20万张，春藤用户超过了100万；
春藤线下渠道网络，遍布全国30个省和直辖市，200多个城市，1500个社区；
春藤同时推出了面向教培机构和个人教育IP的“云招宝App”，用SaaS系统为优秀的教育机构赋能，致力于成为3万亿教培市场的数字化基础设施；
“教育规划师”培训业务启动，短短一年，培养了数千名人才。除了证书学习，春藤将为规划师提供“建岛、搭桥、赋能”的一站式服务，用AI助手，辅助教育规划师，为亿万中国家长和孩子提供有温度的服务。
过去以来，春藤的全部营收，都留存在公司用于持续研发。春藤·家长围绕升学规划、学科规划、成长规划三条主线，构建了一个完整的知识图谱，力图为中国家庭打造可以共享的超级知识库，成为家庭教育的“中央厨房”。
“知岛”上线，帮助教育机构和“个人IP”一键生成在线教育工作室，让机构、规划师、超级导师和超级家长成为岛主，通过分享“认知盈余”，服务用户，实现价值，并形成家庭教育的分布式智能，与三大路线图的完整知识图谱形成互补。
城市教育地图启动，家庭对教育的需求是本地化的，有地理半径的。城市教育地图，结合数字化系统，和可复制的社区活动，帮助家庭找到“你身边的好老师”。
卖一捐一。每卖出一张春藤VIP会员卡，我们就为乡村以及需要帮助的人群捐赠一张会员卡。预计到2022年，春藤将总共捐赠100万个家庭。
春藤园丁行动。对教师免费，春藤App正在成为教师们的得力助手，仅在2020年教师节期间，就有近万教师领取了价值300多万元的VIP会员卡。
共享PBL资料库。2021年植树节，春藤推出了全球至大的PBL在线资料库，供老师、规划师、家长、学生们免费共享。
以上产品、服务、行动，已经在春藤小伙伴们的努力下，完成了“不可能的任务”，如春藤般，蔓延至中华大地，郁郁葱葱。
春藤选择从家庭这一场景切入，但我们远不止是做“家庭教育”。
春藤不是为了“教育家长”，而是要帮助家长解决问题，帮助孩子“立德树人”，成为未来有竞争力的人。并且，让家庭在此过程中实现幸福的生活方式。
四
未来正在呼啸而来。
全球：在现代化、数字化、智能化的浪潮中，我们正在经历人类有史以来最富想象力的跨越。
中国：经过连续四十年的高速发展，中国已经成为全球第二大经济体，在世界舞台上扮演着越来越重要的角色。
经济：中国已经通过了“刘易斯拐点”，进入经济发展成熟的黄金期，为中产消费提供了良好的环境。
教育：越来越多80、90后成为家长，对教育有了更加年轻、更看重未来的理解和选择。
正如纪伯伦所言，孩子们的明天，属于我们“做梦也无法到达的明天” 。
我们再来看看当下中国的教育变革。
“十四五”规划处于全面建成小康社会、第一个百年战略目标实现的重要时间节点，正值第二个百年开启，中国教育即将进入“基础现代化”迈入“整体实现现代化”新阶段。
教育部部长陈宝生在2021年全国教育工作会议上强调：
全面贯彻党的教育方针、促进学生全面发展，是为党育人、为国育才的根本要求，是提升人民群众教育获得感、幸福感、安全感的核心内容。
要持续完善德智体美劳全面培养的育人体系，健全学校家庭社会协同育人机制。
为落实落细立德树人根本任务提供更加科学的导向、更为多样的资源、更加灵活的方式。
从“十四五”教育规划中，可以发现与春藤紧密相关的如下要点：
促进：将研究制定《家庭教育促进法》《终身学习促进法》；
普惠：促进教育公平，完善普惠性学前教育。
多样：鼓励高中学校多样化发展，让教育选择更多。
共育：健全学校家庭社会协同育人机制，提升教师教书育人能力素质，重视青少年身体素质和心理健康教育；
助推：支持和规范民办教育发展；发挥在线教育优势，完善终身学习体系，建设学习型社会。
技术：全面实施教育信息化2.0行动计划，构建基于信息技术的居家学习样态，以新责任重构育人机制，以新技术完善育人体系，以新资源支撑人的全面发展。
春藤所做的事情，探寻本质，顺应趋势，符合政策。
全球变化，国家未来，家庭梦想，都决定了教育正在面临剧变。
随着中国家庭收入的增加，人们在教育上的投入持续增加。
在双减政策之后，教育的供给侧和需求侧都发生了巨大的变化。
而中国父母们望子成龙的心情没变，国家对教育的重视和投入没变，全球对创新型人才的需求没变。
一切刚刚开始，未来充满想象。
五
《从0到1》一书说：伟大的企业构筑在秘密之上。
作为一家小公司，春藤的秘密是什么？
你是否发现，科技突飞猛进，可没有一样能“治愈”家长们的对教育的焦虑。
当我们已经打算把人送上火星，却没把握将孩子送进附近的一所小学；
当我们努力让自动驾驶的汽车比人更聪明，却不能让学生们更专注地写完作业。
有一次，我和某位做投资的朋友聊起，几个资本圈著名的大佬为了让自己的孩子上好学校，不惜放下颜面，想尽办法。
不禁感慨：不管多么厉害的人，面对孩子的教育，都是那么卑微。
互联网发展这么多年，几乎横扫一切，但对教育似乎“无能为力”。
政府和市场在教育上投入这么多，似乎也无法改变优质教育资源的稀缺。
为什么呢？
爱因斯坦的一段话，也许能够解答：
“不能在制造问题的同一认知水平上来解决问题。”
这么多年，人们一直试图在一个坑里靠继续挖坑来解决问题。
“这世界就像一个剧场，当前排观众站起来的时候，后排观众也不得不这样做。所以这个世界上很难找到一个不焦虑的妈妈。”
看起来，这是一个没有赢家的游戏。
这就是所谓K12教育的“剧场效应”。
人人都想成为前5%。可是，即使所有的人都百分之百地努力，仍然只有5%的孩子可以成为前5%。
那么，我们能否跳出“教育军备竞赛”的认知水平，来解决问题呢？
例如：我们能否把剧场观众席的平台，整体都抬得更高一些？
也就是说，大家共享一个K12教育基础资源库，每个家庭都能以极低成本拥有“最小化必备教育知识”，就像共享了一个超级中央厨房。
那些对每个孩子都很重要的基本知识，为什么要被吊起来卖高价呢？
有些课程和教育资源，的确很好，也该优质优价，但能否也推出一些低价甚至免费的普惠版本呢？
拿车举例子，车可以分为入门款、豪华款、超豪华款，但是能否做到，即使是入门款，在基本性能和安全性上都是一样的？
如此一来，尽管竞争一直会有，优质资源总会稀缺，全社会的教育也会提升到一个更高的整体水位。
进而，我们还可以让剧场有更多的角度和不同层次，并且实现各个层次之间的流动，这样大家就不用挤在一起拼命踮脚根儿。
也就是说：让孩子有更多的选择。
然而，现实是：大家都在拼命踩油门，却忽略了在关键路口的选择。
这是春藤发现的第一个秘密。
我们再来看第二个秘密。
曾经的巨大教培市场，大家都在讲学什么，却没人告诉家长，这门课是否适合孩子，该不该学，该如何选。
所谓的教育赛道，越分越细，却没有一个系统，以每个孩子为中心，帮助家庭降低时间成本，金钱成本，机会成本。
春藤发现的第二个秘密是，我们需要一个站在家长这一侧的服务和教育产品和。
这两个秘密，有一个共同的核心词：
选择。
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六
让我们不谈教育公平，不谈素质和应试，不谈古今中外，不谈个性发展与父母推动，只讨论一个话题：
“假如一个家庭希望最大化地提升孩子的教育绩效，最好的着眼点是什么？”
新晋地球人首富贝佐斯，在普林斯顿大学的演讲中，给出了答案：
选择比天赋更重要。
我曾经看到一种说法，成为学霸的孩子有两种类型：
A类型是孩子知道自己要什么，自发学习，把什么都安排得好好的；
B类型是家长对整个体系和路线图了如指掌，为孩子的成长做好规划，协助决策。
A类型的孩子，进了大学，毕业之后，大多也很优秀。但这类孩子毕竟是少数，想想我们小时候，谁不贪玩儿？能够做到极度克制的，真是少之又少。
B类型的孩子，家长和孩子之间并非是简单的“推动”关系。孩子的未来不能计划，成长是随机性的。但这随机性并非野草般的，我们既要远远地看着孩子跌跌撞撞，各种探索试错，让他们涌现出自己最具天赋的一面，又要能够适度地引导，在关键时刻为孩子铺上一块基石。
对于绝大多数家庭而言，要走的是B类型路线。
在我们70、80后那个年代，真的没有什么选择。你要上最好的大学，就要上最好的中学，就要上最好的小学。一条路往前冲，分数决定一切，父母只管死擂。
现在呢？大有不同：
1、幼儿园、小学，可以选择公立或者私立；
2、中学，可以选择参加高考，或者上国际学校；
3、大学，可以选择在国内，或者出国；
4、出国留学，有不同的国家，不同的专业方向；
5、在中国读大学，选择也越来越多元化。
如何让孩子少走弯路？在那些关键性的岔路口，家长要和孩子一起，结合自身特点，做出“最优”的选择。
春藤主张“家长有规划，孩子有未来”。“规划”这个词的背后，是父母的选择。
“规划”这个词，串起了“学校教育、课外辅导、家庭教育”。
规划，也整合了“应对当下的应试挑战”，和“成为未来二十年很厉害的人”。
下面这段《圆桌派》里的对话，是规划价值的生动阐述：
可是，如何知道“具体的路径和方法”？
又该怎样成为一个“有准备的人”？
七
孩子的成长是随机的，你不知道将来孩子是程序员，还是艺术家。
但是，对于每个学科和路线的基本常识与科学知识，也就是基于社会经验的“最优解”，家长应该有所了解。
这就是所谓的“随机性”和“最优解”。
父母有规划，并不是说要决定孩子的未来道路。
父母懂规划，就会避免“重复去发明轮子”。
一流的探险家不会去重复别人的道路，但他们也会带上地图。
这并非是不让孩子去犯错，去探索。
而是让“孩子的犯错与探索”更聪明，更有效，并且被父母远远地守护。
如果能够做到这一点，家庭就将得到：
从现实主义的角度而言，孩子能够以更大的概率，升入更好的学校；
从理想主义的角度而言，孩子可以基于天赋和激情，踏上最适合自己的道路。
这种家庭教育规划的先进理念，已经在中国的70、80、90后一代人的家庭里开始萌芽，并形成了一股巨大的、却未被满足的需求。
春藤的使命，就是来满足这个历史性的需求。
我看过一个报告，说中国老师的子女考上名校的比例特别高。
事实上，老师们工作很忙，并没有在孩子身上花更多时间，问题的关键是：老师们靠自身的专业和经验，潜移默化地帮助孩子做好了规划。
但是，因为公立教育体系中缺少这个重要角色，大多数中国孩子和家庭都是懵懵懂懂随大流，当然，这也是全民高考一条路时代留下的习惯，但是在时下，孩子的教育选择越来越多，决策也越来越难，家长必须获取足够丰富的信息资源才能够作出不后悔的决策。
概括而言，每个孩子都需要下面三个规划：
1、生涯规划。如何选择未来的发展方向，领域，职业？
2、升学规划。根据目标倒推，制定现实、高效的升学路线图。
3、学科规划。孩子该学什么？该怎么学？这方面最好的机构和资源有哪些？
在这些关键问题上的认知高度和决策水平，极大影响了孩子的未来成长。
每个家庭都从头探索，每个家长都从头学习，每个孩子都重复试错，是人们在规划这件事情的上的现状。
关于“最优解”和“随机性”，未来春藤给出解决方案是：
1、最优解。构建一个0-18岁孩子成长的知识图谱。让每个中国家庭，以最低成本，获取必备的公共知识。
我们围绕孩子的成长路线图、升学路线图、学科路线图、底层能力路线图，为亿万家庭绘制出了一张“系统化、数字化、智能化”的地图。
假如此前每个家庭养育孩子所需要的知识是一个有一万册书籍的图书馆，那么现在只用很低的成本，就能接入未来春藤的公共知识库。
大数据、云计算、智能终端，能帮助我们实现这一点。如此一来，相当于每个家庭都能迅速拥有一个“装满一万册书籍的超级图书馆”。
2、随机性。有了常识，才可能追求个性。
个性化通过“内容的智能化匹配、用户创造主题和内容的社区、专业人士的针对性服务”等形式来实现。
这样，对于每个家庭而言，既有大的路径和方法供我们参考，也能结合孩子的特点，探寻属于自己的个性化路径和方法。
一旦成为“有准备的人”，也许家长的焦虑会变得轻松。
八
春藤不是一件简单的事情，因为孩子的成长本身就是一个“复杂系统”。速生林也许可以用来造纸，但很难构成生态系统。
孩子长大成人，如同树木的生长一样，不仅需要灌溉，修剪，施肥，更有赖于土壤、树林和大环境。
优秀的教育，离不开家庭、学校、社会所共同构建的生态系统。家庭就像土壤，学校就像树林，社会就像大环境，三方共同承担，相互分工，密切协作，会更富效率地实现“立德树人”的教育目标。
对孩子而言，教育公平不是也不可能是让每个人都进名校、升好大学、获得成功，而是指让每个孩子都有实现梦想的机会，有选择未来的权利，并在快乐和努力当中发现自我，成为自己命运的主人，让自己成为一个面向未来的有准备的人。
传统的教培，走的是自上而下的掐尖儿模式；好的教育，应该是自下而上的。那些每个家庭每个孩子都需要的教育“标配”，应该很便宜，甚至免费。
为了这一点，需要运用技术手段，需要发挥社区的作用，需要用工程思维大规模地解决实际难题。
公司是高效而可持续解决问题的组织形式，钱是创造价值之后的奖励和回报。尤其是与教育相关的公司，不应该成为快公司或暴富公司。商业化能让公司养活自己，让参与者实现价值，这样的事情会更长久。
对于未来春藤而言，我们不仅要找到最佳作用力点，运用技术的复制价值和杠杆效应，还应该以更高效率将价值传递到更多的社区和家庭。
审视我们的使命，“让每个孩子都能共享优质教育资源”，需要“教育、科技、商业”三个要素的有机结合。
未来春藤总部团队里，90%是在做技术开发、教育内容和客户服务，过去这些年的所有收益全部都投入到研发当中。
“数字化平台”+“有温度的社区”，在我们的探索过程中，展现出旺盛的生命力，和令人期待的可能性。
未来春藤在全国各地的区域合作伙伴，以及数千名教育规划师，正在基于我们的“中央厨房”，运用数字化的赋能平台，在祖国各地的社区当中展开规模化的、可持续的优质教育资源分享。
未来春藤采用“项目式学习”的模块化内容，以及“名师+本地辅导师”的模式，平台和小分队结合，人和机结合，既实现了专业化和标准化的内容保障，又能够实现本地化和“面对面的温度”。
这一切，已经从探索，变为具体的现实。
未来春藤探索了共生共建的合作模式，聚集了一大批优秀的公司和个体，帮助许多热爱教育、不断进取、终身学习的人们开辟了一片新的天地，实现了价值。
最后
为了拥有美好的未来，孩子需要准备好；
为了让孩子有准备的人，父母需要准备好；
为了让父母成为有准备的人，我们需要准备好。
对我而言，未来春藤吸引我的是：为教育做贡献，拥抱数字化和AI的时代浪潮，参与到商业的创新变革中。
我将未来春藤放入自己“服务他人”的心理账户里。如此一来，连续7年持续投入而不计回报，没功夫和身边的朋友一样去打高尔夫，去年经历过三次隔离......似乎就不会显得那么不容易了。
我也是在为将来做准备，期待“将来的我”回忆起来时会说：
我参与做未来春藤，并非因为这是一个容易的选择，而是因为，这是个对的选择。
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（提示：所有的商业行为，都会有成本和风险。）