成年人最顶级的自律，是降低对他人的期待

　　

　　降低对客户的期待

　　让价值远超于价格

　　A找我,请我和B打个招呼,希望能和B锁定明年的合作。

　　我对A说,“今年没有这方面的计划",这只是礼貌的说法。

　　通常这句话的意思：不是明年就可以了,而是我就没打算和你合作。

　　我说,不信你去研究一下B的逻辑,他们有没有过这样的先例。

　　A去研究后,发现,果然没有。

　　也就是说,B以前没有,现在没有,以后可能也不会有这样的合作。

　　那B为什么不直接拒绝A呢?

　　非要说“今年没有这方面的计划"呢?

　　这是因为,拒绝人多不好意思啊。

　　而且,万一呢?万一有一天,我突然改主意呢?留个活口多好。

　　所以,理解这一点,就会知道,人们有很多看似“未来无限可能”的话,本质都是拒绝。

　　比如:真对不起,我们今年的预算用完了。

　　这句话是商业世界中,最常用的拒绝。

　　如果不想要,就说预算用完了;如果想要,总有地方可以挤出预算。

　　再比如:我配不上你。

　　这句话的意思是:我不喜欢你。

　　这句话,还有很多不同的变种,比如:我不想耽误你;你会遇到比我更好的人;你是个好人,但我们不适合；如果80岁我们还单身,就在一起吧。

　　再比如:以后,我们一定能找到更合适的方式合作。

　　这句话,本质是用未来,拒绝现在。拒绝,通常不会以拒绝的姿态出现。

　　拒绝,通常以“以后还有可能"的姿态,易容出现。

　　降低对客户的期待，你的产品值多少钱，是看你能为对方提供多少价值，以及对方对认不认同这个价值。

　　对方说：“你的产品确实很好，只是我们确实没钱，今年没有这方面的计划”。

　　其实这句话背后的含义是：你的产品，不值这个钱。

　　如果产品真的很好，不要为此降价，而要用价格，过滤出那些认同你的人。

　　降低对家人的期待

　　不要以为ta永远不会离开

　　为什么你对某位高管态度那么差?

　　你还相信不管你怎么骂他,他都不会走?

　　因为你“以为"你们之间已经进入了“亲密关系”。

　　就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就彻底放松了。

　　把最好的脾气留给外人，把最差的脾气留给熟悉的人。

　　我们对最亲的人,总是最放肆。

　　为什么?

　　因为我们相信不管我们怎么样,他们都不会离开。

　　我们放肆,不是因为我们对他们的要求提高了,而是因为我们对自己的要求降低了。

　　可是,你凭什么认为他们一辈子都不会离开?

　　他们就该被你骂吗?

　　想过没有,你自己不就是离开了曾经的老板,出来创业的吗?

　　在亲密关系面前,不要降低对自己的要求。

　　降低对家人的要求，他们值得你认真对待。

　　为什么我不喜欢这张图?

　　因为它在用错误的例子，说明正确的道理。

　　每天提高1%，就算不用复利公式，年收益也有365%。懂点金融的都知道，年收益8%都很难，36%就是高利贷，365%是十倍高利贷， 3780%纯属想。

　　复利很重要，但1.01~365=37.8，严重夸大复利的作用，是成功学。

　　降低对高利息回报的期待，你盯着别人的利息，别人盯着的是你的本金。

　　特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值等，首先需要提醒自己的是，不合逻辑必有问题，超越常识就是骗局。

　　降低对家人的期待，不要认为不管我们怎么样,他们都不会离开，而把最好的脾气留给外人，把最差的脾气留给家人。

　　降低对客户的期待，当一个人说你的东西很好，但就是太贵时，有两个原因：

　　1）他觉得这件事，不值得花这么多钱；

　　2）他觉得这件事也许可以花这么多钱，但是你不值这么多钱。

　　那么，你应该怎么做呢？

　　和他礼貌握手，然后说再见。

　　直到，你能成长为，他认为值得为止。

　　成年人最顶级的自律，是降低对他人的期待。

　　

　　关于提升管理能力，最近的8点心法感悟

　　用1%的生活，怼赢99%的杠精

　　品牌推广 | 培训合作 |商业咨询 | 润米商城 | 转载开白

　　在进化岛社群，你可以向我提问商业类和成长类问题，有机会获得我的回答。

　　也可以在这里分享和学习同学们的创业经验和管理经验，提升自己的商业认知。

　　还可以在这里和大家共读经典商业书籍，学习前人的智慧，互相监督，彼此进步。

　　现在，进化岛已经有17000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，认识更多各行各业爱好商业之美的朋友。

　　还可以加入qq群，分享资源技术，互助解决人生困惑，商业实际问题。

　　长按识别下方二维码，我在岛上等你。