卖彩票还巨亏20个亿！苏宁小店的“彩票+”模式还能继续吗？

　　据河北体彩官方报道，10月24日，河北苏宁小店上线体彩业务揭牌仪式在石家庄市苏宁小店塔谈店举行。这标志着从这天起，彩民在石家庄市的多家苏宁小店购物时，就可直接购买中国体育彩票。按照河北体彩中心的计划，预计今年12月底，石家庄市所有苏宁小店将完成电脑型体育彩票销售的全覆盖。

　　此次苏宁小店塔谈店布设的体彩销售终端机与传统终端机不同，顾客可通过客屏自主操作选号，投注更加简单，并且增强了一定的趣味性。目前通过该终端，可实现体彩超级大乐透、7星彩、排列3、排列5的销售，市民只需点击客屏主页，选择想购买的游戏玩法及下注数量，付款后机器就会自动出票。除了电脑彩票，今后市民还能在市区的任意一家苏宁小店买到即买即开即中的体彩 “顶呱刮”，如麻辣6、甜蜜蜜、绿翡翠、十倍幸运、点石成金等，现场刮、现场中、现场兑，公益与娱乐兼顾，购彩更加便捷有趣。

　　苏宁小店卖彩票，河北省并不是首例。

　　2019年2月15日，青岛苏宁小店与山东省体育彩票青岛分公司，双方在青岛体彩中心举行合作签约仪式。

　　2019年7月11日，广西体育彩票管理中心与苏宁小店、中国移动，中国工商银行等10家知名品牌企业达成协议并签约。

　　2019年8月27日，武汉首批32家苏宁小店与湖北体彩武汉分中心合作，引进体彩销售终端。

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　　仅2019年，苏宁小店就与多家省市体彩中心合作，可以说是他们在彩票版图上“厚积薄发”的一年，因为苏宁集团早在2017年底就已经对彩票业务采取线上线下的深度布局，并融合苏宁的多业态发展，探索一条智慧零售之路。

　　2018年6月，苏宁的第一家体育彩票智慧零售门店在南京开业，是苏宁进军彩票线下零售的标志性事件。因为这家体育彩票智慧零售门店区别于传统门店，苏宁在里面注入了场景化、个性化的基因，店内设有销售区域、商品展示区、竞彩展示区、电子走势区、VIP区和综合区等多个功能分区，提供更优质的购彩体验，满足彩民的全方位需求。

　　此外，门店还定期邀请行业专家和体育大咖到店进行培训互动。依托PP体育的版权及内容优势，门店还邀请球迷群体观看五大联赛等精彩赛事，以此加强用户的互动性和社交性，并逐渐形成用户粘性。在接受记者采访时，苏宁体彩智慧零售负责人表示，“未来，我们还会朝着时尚化、数字化、科技化的方向发展，会与消费者产生更强的互动，并为消费者提供更加优质的产品和服务。”

　　当时，苏宁喊出的目标是在今年年底旗下将拥有300家体彩门店，这个门店并不仅仅指他们的体育彩票智慧零售门店，很大一部分都将依托于苏宁小店，打造店中店。

　　从目前的情况看，苏宁打造的这种“苏宁小店彩票+”的模式在今年很有可能超额完成任务。模式的数量是够了，但赚钱吗？

　　从苏宁官方公布的2019年上半年业绩来看，情况可不乐观。苏宁小店在上半年整体亏损超过20亿，按照苏宁官方公布的6000家苏宁小店数量计算，店均亏损超过33万元。而去年同期，苏宁小店的亏损仅仅为3亿元……

　　起码从目前来看，苏宁想用彩票业务带动苏宁小店业绩的做法并不成功，或者说还没见成效。虽然苏宁小店是号称实现线上线下精准化运营和智能化物流配送的智慧零售模式，实现消费者零距离对接，最后一公里30分钟极速达服务。但彩票业务并不在这个配送的范围，而且实施起来也是困难重重。而且另外还有两个更实际的问题，首先就是现在的彩票实体店可谓是遍地开花，而且专业性十足，苏宁小店在这方面并不具备优势；其次，现在做线下彩票零售业务的并不止苏宁一家，淘宝、京东、500彩票网等等都是强有力的竞争对手，苏宁如何能在这里面脱颖而出也是个问题。

　　虽然按照现在的发展速度，苏宁小店在不久的将来很可能成为全国覆盖区域最广、服务人数最多的体彩零售服务商。但有“量”无“质”的现状，真的是他们想要的吗？

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