行业大咖齐聚首第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛嘉宾演讲精华集锦（四）

时间：2022-11-23

　　托比编者按： 7月15日-16日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，百世店加、平安银行、云鸟科技、易订货、e签宝协办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛在杭州举行。此次论坛以“开放·协作·赋能”为主题，旨在与B2B行业人共同探讨，为新零售拨云见日。埃森哲大中华区管理咨询负责人杨葳、凯度零售电商咨询总监张弛、百世店加总经理刘波、阿里零售通营销中心总经理云通、中商惠民执行总裁苏小新等行业大咖参与了此次论坛并发表了精彩演讲。

　　凯度电商咨询总监张弛：中国快消B2B的现在与未来

　　从核心上面来说我们觉得B2B就是两类，自营跟撮合，我们可以在撮合下面分成很多细类，在自营下面也可以分成很多细类，我们都是据的是两种模式，自营模式和撮合模式最本质的差别是对物流、货源信息的拥有权。总体上来说这两种模式从本质上面并没有说谁好谁不好，只是在生意的合作方式上会不一样。

　　从品类渗透率上来看，小店店主基本用五到六个品类会去进货。所以B2B对食品饮料来说是特别重要一个品类的切入点。其次才是家庭护理用品和乳制品。

　　最后我们总结出5个B2B市场的趋势，第一个趋势就是所有大型B2B玩家在掌握一定的门店规模之后，都是希望能够去掌控他对终端的控制。第二个趋势就是B2B不仅仅只是目前的业务，未来会是B2B2C，不仅有To C的能力，还需要有To C的支持。第三个趋势是自营和撮合之间的界限变得非常的模糊。第四个模式，自有品牌、品牌专供及定制化产，第五个趋势是供应链金融，不仅仅只是跟小店的，还包括对经销商都可以通过手上的数据，手上的现金流产生一定的金融价值。

　　全时汇副总裁王军：当B2B遇到便利店—新零售趋势下的便利店发展探讨

　　做便利店统仓共配有什么好处？会整合本地经销商资源，会快速的建立本地B2B的壁垒，同时有非常强的优势，强调共享，共同抱团取暖。

　　如果我们决定去做店做深入的线下的渠道的时候，其实我们有几种选择，这几种选择各有特征，第一种翻牌店，第二种新加盟，第三种轻装，第四种重装。

　　我们认为重装店一定是发展趋势，这个发展趋势过程中还存在相当一个周期，这个周期中无论是我们的打造大单品核心价值还是我们做供应链核心价值，还是我们去做大数据挖掘，最终我认为都会体现在用户体验，所谓的核心用户体验有一个发展的逻辑和过程，从用户需求角度，还是科技发展需求角度，最后落到人性来看，10年、15年、20年并没有大的消费体验变化，这就是我们蓝海巨大市场。

　　新高桥创始人唐光亮：快消品B2B未来5年五大思考

　　快消品B2B未来5年五大思考：第一个快消品B2B动了谁的存量？第二，快消品B2B多渠道配送，还是垂直聚焦？第三，品牌商对快消品B2B相爱还是相恨？第四，现在无人便利店火的一塌糊涂？第五，未来关系B2B的核心竞争力是什么？

　　现在无人便利店火的一塌糊涂，我觉得无人便利店未来肯定有机会的，但是偏偏这个时候我要浇个冷水，第一点是你的技术创新试错成本决定用户体验不如有人便利店。第二，品类缺失，即食品类很难正常销售。第三，分流存量，但革命传统便利店不可能，二者之间共存。第四，提高了效率，但短期内无法降低运营成本，技术创新的试错成本更高。第五，小孩老人消费群体流失。第六，退瓶退盖换奖的即时性是硬伤。

　　当年O2O没拿到钱的那批人又出来了，换了一个新马甲，无人便利店。始终还是技术，他不懂商业本质，他就懂一个技术，是不是这个逻辑？

　　卓尔云市CEO胡毅：卓尔在B2B消费领域的布局

　　在批发市场里经常发生的事情是订货会，订货会会有很多痛点，包括排队支付，包括选商品，你会发现不同行业的商品选择会非常麻烦，所以我们在这个地方又做了一个线上的工具，去帮助批发商选择商品。

　　我们干的事情不是只做一件事情，我们干的是怎么把社区所有的终端店打通。同时在这个过程中还有其它的附加服务。

　　我们沉淀的东西有没有可能拿出去作为我们盈利的手段？后来发现在前面做自营的过程中，我的仓，我的配，以及在给我上游提供的供应链金融的服务，这些东西都可以作为服务让它增值，去提升它的价值。所以我们后面就做了这样一些事情。

　　第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛嘉宾演讲实录分享

　　研究机构：|埃森哲 | 凯度 |

　　行业大佬：| 温晓林| 云通 | 苏小新 | 王朝成 |査九兰| 唐光亮 |孙超|胡毅 | 陈磊 |谭泽鑫|

　　品牌商&便利店：|海信|双鹿电池|全时汇| 罗森|

　　投资人：|颜艳春|蔡景钟|

　　服务商：|云鸟科技|易订货|金宏洲|天联网|cTMS|中金支付|中民未来控股集团|

　　托比网分析师：|张旭宁|

　　大会干货持续更新中……

　　更多B2B热文点击“关键词”查看

　　B2B话题

　　B2B观点

　　| 卫哲 | 朱军红 | 郭江 | 张一春 | 牟斌 | 白睿 | 郎永淳 | 李铁道 | 刘斋 | 刘强东 | 伍勇 |何文 |李祝捷|冯仑|谢波 |朱迎春|

　　B2B行业

　　最新B2B财报

　　第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛

　　关注“B2B行业资讯”公众号

　　观看大会最新内容

　　阅览大会纯干货

　　下载现场照片

　　都在这儿

　　！

　　长

　　按

　　关

　　注

　　解锁更多精彩内幕

　　B2B行业资讯公众号

　　商务联系：zxf562059761

　　媒体联系：guojidabinggan