变身带货达人 “县长主播”来了
工人日报客户端4月14日电 “买它买它买它”“快点行动起来吧，带着知青红枣去见你最爱的人！”“能吹气球的面粉，劳道！”“艾德莱斯绸，你值得拥有。”……这样熟悉的吆喝声，来自网络直播平台，但主播们却是县级领导。
为全面推进复工复产，打通产品销路，今年3月以来，新疆多位县级领导变身网络“带货达人”，在直播间里，他们熟练地用“网言网语”带货，他们穿上民族特色服饰载歌载舞，称粉丝为“宝宝”“老铁”，改编段子、放声高歌带货……
尉犁县副县长何淼在直播“带货” （受访者提供）
县长变身“网红”走进直播间
“朋友们不要走开，待会儿连麦送大家优惠券哦。新进来的朋友麻烦双击屏幕送我‘小心心’，也要记得点击关注哦。”直播间里这个昵称“新疆何淼”的男主播已近50岁，但他的语言很“潮”，时而掷地有声，时而笨拙地卖萌再带着些许可爱。
何淼是尉犁县副县长，他负责商务经济、电子商务、旅游、市场监督管理等工作。何淼在对本地企业复工复产走访中了解当地企业经营状况时，发现原来就是一款小众产品的香梨膏生产企业陷入困境，“那就做直播试试吧，可能会引起内地网友购买的兴趣。”
新疆的红枣全国有名，而洛浦县副县长张先平在主播中，他打起“感情牌”，推荐知青红枣。这是有故事的红枣：20世纪60年代，一批支援边疆建设的江苏知青与当地群众开荒种地，在沙漠腹地种下了红枣……
同样利用故事来吸引网友的还有新疆生产建设兵团第九师一七〇团党委副书记、团长夏辉，他从推荐产品的名字“姑娘追”讲起，是哈萨克族年轻人表达爱意的方式。推介结束时，夏辉说，今天销售的产品全国包邮，希望与全国各地经销商对接，让新疆的特色产品走向全国。
记者了解到，3月以来，在新疆带货的县级领导遍布天山南北，他们很多人是第一次走进直播间，时而“俏皮卖萌”，时而亲自“试吃、试用”，他们努力“云带货”、抢流量、促消费。
“自带流量”带货能力不俗
“3个小时成交额达到11万元，我的流量显然比不过网红，但达到了预期的目标，最主要的是让网友了解了这款产品。”何淼告诉《工人日报》记者，对当天的“带货”效果感到满意。
相之于许多“县长主播”，何淼的带货能力不俗。他早在2012年就注册了微博，“我们县地处偏远，但互联网却拉近了与全国网民的距离。我每发一条微博，每做一场直播，就能带动几千到上万元的农产品销售。”何淼告诉记者。
记者了解到，2017年9月6日，何淼拍了一个小视频发在了自己的微博上，推销县里的冬枣。没想到引来各路网友关注，还有大V、媒体平台的转发。阅读量当时就上10万，十几吨红枣很快就卖完了。
对于“县长”们的直播，网友们以“买！买！买！”方式回应的同时，还纷纷点赞留言：“县长代言，有文化故事，有美景游览，有美食品茶，赞。”“今天一天啥也没干，看了一天的直播，买了一天的土特产，感觉在家旅游了一天，为脱贫贡献了一分力量。”“我本来不想买的，县长太可爱被圈粉了，买！”
“在我们印象中县官们西装革履、正襟危坐，感觉离我们很远，但走上直播的他们特别活泼，他们也能对着观众喊‘宝宝们’，让我们看到了平时看不到的一面。”在网友“来自天山的雪”看来，县长们当主播是“自带流量”。
夏辉近10分钟的线上直播，共销售风干肉和沙棘产品350多件，销售额超过10万元。4月12日，置身于100余亩嫩芽新抽的红枣树林中，墨玉县长马合木提·吾买尔江变身主播为墨玉特产干果代言。2个小时的直播时间，包括12万大宗商品采购商在内共40万人在线围观抢购。
疫情下这种现象级的直播带货活动更加值得关注。业内人士指出，县长对于本地企业和产品的站台和背书，为赢得消费者的信心注入了一剂强心剂。领导干部特别是“一把手”亲自带货，等于将自己的信誉同其推销的产品捆绑在了一起，消费者对此也高度信任。电商平台为直播带货的县长提供了技术支撑和流量主持，使其能够得以获得较大的流量。
效果好 更要诚信经营
“没想到全国网民如此支持我们，知青红枣瞬间成了网红产品，这对我们脱贫攻坚起到了很大鼓舞作用。这样的‘带货达人’，值得去做。”张先平说。
何淼的带动下，尉犁县不少村民也学会通过电商销售自己的特色农产品，如今该县从事电商的企业和个人达到100多家，成为了尉犁县农产品销售和为村民增收的重要途径。2019年，全县实现电子商务交易额突破亿元。“我们几个做电商的大户估算过账，尉犁县每年，通过何副县长个人带动的农产品销量，保守估计有上千万。”尉犁县一位电商说。
“农产品好卖了，农民的收入就有了保障。正因为看到了效果，我才会坚持下来。”何淼说，应该支持基层干部通过互联网推荐产品。也希望能够得到平台的流量支持，让他们扩大影响力。各大平台最好能切出一块固定流量来，对三农领域、扶贫助销方面进行重点支持。
何淼认为，直播卖得好，功夫更在直播外。“县长们”的站台也在一定程度上保证了质量和信誉，何淼曾公开向县里电商行业立规矩：必须诚信经营，保质保量，如果敢以次充好，砸尉犁县电商的牌子，将取消其做电商的资格，并处以罚款，同时请广大人民群众监督。
能够预见，县长们的“网红”之路，也才刚刚开始。（工人日报记者 吴铎思）
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