学了8年法律，读过3所法学院，拿了中美2个律师证，就要做律师？

　　编者按

　　她以优异的成绩保研到武汉大学王牌专业——国际法专业。硕士毕业后以年级第一的成绩，申请到美国国际法与国际关系交叉研究最负盛名的乔治城大学，继续她的国际法求学。她学了8年的法律，读过3所法学院，拿了中美2个律师证，但她没有做律师而是自主创业。她是谁？她就是我们本期iLaw会客厅嘉宾——LegalMVP律海芒芒创始人姚俊倩（CoCo）。

　　

　　LegalMVP律海芒芒创始人

　　本期嘉宾姚俊倩（CoCo）

　　文 ｜ 王 婕

　　编辑 ｜ 黄燕腾

　　图片 ｜ 姚俊倩

　　Part 1

　　“小镇做题家”的律师梦：起源

　　“我印象中小时候的家乡，交通并不便利，四周都是山，经济也不发达”。这是俊倩描述的小时候她家乡的样子。俊倩的老家在湖南湘中一带，周边多山，早前那里一直有“山匪之地”的称谓。由于家里只有两个女孩，且当时的生活条件并不好，俊倩的父母一直对她们寄予厚望，希望她们能努力读书、将来成就一番大作为，改善自己的生活。

　　“小时候听爸妈说的最多的，就是好好读书的话。但我对于这些话并没有多大的感触，只是觉得，家里没有男孩子，在村里会被人论长短。所以那时候我就暗自发誓，要证明自己跟男生一样强，或者比他们更强。”俊倩说道。

　　许是对自我的一种鞭策，也许是在当时那个农村环境下女孩受到的“不公正”对待，让俊倩发愤图强，不敢落后。在这种巨大的自我鞭策和压力下，俊倩的学习成绩一直名列前茅，通过读书获取的掌声与关注声也一直围绕在她身边。

　　

　　图01 考上重点高中后，学校奖励出游

　　“我和当时的很多小镇青年一样，对自己要选的专业没有什么明确的概念，对自己毕业后的从业规划没有清晰的认知。但后面在一本杂志上看到了‘奥巴马成功竞选美国总统’，顿时来了兴趣，回家仔细一读，原来这位总统竟是学法律的。当时我对‘律师’的理解，还存在于港剧、美剧中那种意气风发、博学多才、气质多金的形象。但奥巴马竞选总统这一事，让我明白了，律师不仅有钱，还有权。从那时起，想学法，想当律师的种子开始在我心里生根发芽。”俊倩回忆道。

　　Part 2

　　要么出局，要么出众：行进

　　不少人认为，做律师就是走上了一条铺着金砖、镶着银边、布满鲜花和掌声的幸福之路；也有不少人认为，做律师是实现公平正义理想的自由通途。最开始俊倩想学法律这条路，是基于物质的渴望，后面随着学习和实践的一步步深入，她开始有了不同的理解。

　　俊倩的求学经历，并不那么一帆风顺。起初在武汉大学也不是直接进入了法学院，而是从信息管理学院转去的法学院。在信息管理学院学习的那段时间，俊倩在信息检索这门课上，感悟颇多：用专业数据库引擎搜索自己想要的内容，比盲目乱搜的效率高太多。未来的信息获取，应该是技术驱动+智能化升级，如此高效便捷的方式，对知识服务行业的从业者来说，至关重要。此后，俊倩开始了很多“不着边际”的自我探索及尝试，但都与她后来的经历环环相扣。

　　“2009-2016年间，我一直在武汉大学读书，毕业后申请去了美国的乔治城大学，学习深造国际法。当看到身边的同学、朋友各个收到自己心仪的offer，看到他们不断朝着金圈、红圈所前进，我心里的那股斗争劲儿，也愈发的强烈，我能想到的只有‘要么更卷，要么出局’。”俊倩说道。

　　

　　图02 武大研究生毕业

　　在乔治城大学攻读LLM学位期间，俊倩在兼顾学业与实践活动的同时，创办了乔治城中国法学会，并赢得了当年毕业演讲代表的竞选；而她在法律科技公司LexisNexis与纽约法律科技博览会的工作经历，让她切身体会到了技术对法律人快速获取价值信息的重要性，让她看到了技术驱动法律的强大变革力与市场潜力。她开始期待做一些事情，帮助国内的法律从业者享受科技带来的福利，让技术驱动法律进步。

　　

　　图03 乔治城大学毕业演讲

　　Part 3

　　在脱轨与正轨之间的来回拉扯：历练

　　回国之后的俊倩，先后经历金圈所跳槽到创业科技公司再到自己创业成为LegalMVP律海芒芒创始人。她本以为自己的求学生涯、法律深造之旅，会以在金圈所工作、领着顶尖薪资、出入光鲜亮丽的5A写字楼作为句点，却囿于接手律师案件中的信息检索壁垒以及自身对公开法律信息的渴望、对效率工具的渴望等问题，毅然决然选择跳出律所，去了当时正处于起步阶段的法律科技公司——iCourt，开启了她的又一历程。

　　

　　图04 在iCourt

　　进入iCourt之后的俊倩，开启了一段“脱轨”之旅。“我非常享受iCourt氛围下的全情投入、认真专注，也不用担心自己做不好。当时脑海里只有一个念头：撸起袖子加油干，就对了。”俊倩回忆道。而在iCourt所做的法律科技产品，也将俊倩过往的经历与优势充分串联起来，使得工作中的她更加得心应手，更加享受。“在这里，我才真正体会到与一群有意思的人，做一件共同有意义的事情的价值。我们也总能在某种程度上，用不可能的时间和资源，打造出更受欢迎的产品，这种感觉非常的跳脱和刺激。”

　　在iCourt经历了助理到合伙人的升迁，经历了创业带来的高光与至暗时刻，在第4个年头的时候，俊倩的又一种子开始萌芽：是不是可以出来自己创业，测试下自己带团队的可能性？虽然那会儿的俊倩并不明确自己将会做什么，前路在何方，但她就是想尝试从0到1的自主创业。于是她花了两年时间，做起了市场调研，与此同时俊倩也会发布一些自己做过的法律服务产品化实践，尤其是法律服务产品手册的一些文章，吸引了很多从业者的关注、咨询。

　　在不断摸索、探寻的积累、拉扯间，她逐步找到了自己的目标和方向，走上了以法律服务产品化为创业切口的路，开始自发“倒腾”，且一发不可收拾起来。“在脱轨一段时间之后，我逐渐摸索找回了自己久违的状态，再次高频回归。”俊倩说道。

　　

　　图05 在客厅里支棱起了个体户创业