2023年我要直播淘宝追港剧
本文作者：董董
封面设计：二仪
陈自瑶、Yoyo、陈敏之、马国明等空姐在机舱里都穿什么？
答案一：拍戏。
答案二：带货。
是的，前几天他们在香港将军澳的TVB电视演播室进行了带货淘宝直播12小时的直播。
这场以《冲上云霄》为主题的直播，依托回忆的浪潮，成功拿下7320万元GMV，累计观看人数达到690万。
比起熬夜拍电影的辛苦，主播出身的三位主播都堪称称职。
与3月7日晚在淘宝TVB第一期带货直播的GMV相比，GMV为2350万元，精心策划翻新的第二期节目GMV翻了三倍多。
香港目前有733.32万人口。2023年收视率最高的TVB剧《隐形战队》也由《马国明》呈现，收视率为23.4（约151万观众）。
这样一算，它的现场收视率足以秒杀以往所有的TVB剧集。
首场直播提振TVB股价大涨逾98%，创史上最大涨幅。
第二次直播不仅创造了收视热潮，也给了TVB开播的信心。
虽然与抖音的合作初期并没有产生太大的利润和体量，但也让TVB尝到了尝试抖音直播的“甜头”。
2022年中报显示，电商收入为4.61亿港元，较2021年上半年增长26倍。公司2021年上半年的总销售额（GMV）为5.09亿元。增长60%，期间下单量增长超过1.6倍。TVB认为这主要是因为TVB的带货直播。
转战淘宝后，TVB更称两人的合作是“电商直播行业发展的重要里程碑”。
第一次直播前，TVB和淘宝“保守”定下了50万到100万的目标。或许是他们没想到，这趟双向之行，会有这么好的开始。
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IP+艺人+商品+情感
用港剧拍摄的专业做直播
“电视台最大的资产就是口碑和艺人的影响力。你是怎么做到的？这就是直播带货。”香港浸会大学副教授麦翠才说。
现在TVB急于“实施”。3月29日，无线电视公布2022财年业绩。全年亏损增加24.7%至8.07亿元，合每股亏损1.84元，且未派发股息。TVB随即宣布裁员约5%，并大幅调整节目制作预算。几个未达到评级和财务预期的项目被终止。
3月30日，《冲上云霄》上线淘宝。短视频TVB或许已经失去了昔日的辉煌，但那个时代的“遗产”依然丰厚。
艺人多的时候，我选了抖音，一开始比较好玩。
2022年4月，TVB入驻抖音打造矩阵《带货》、TVB知货（港风精选）、TVB知货（港风精选）、TVB知货（美味精选）。
经过一年的运营，它已经聚集了近百万的粉丝。统计显示，这三个账号每款游戏的平均销售额分别为1万元和25万元。
这份“甜头”显然没有让TVB满意。
于是，2023年3月1日，TVB通过上海翡翠东方传媒宣布与淘宝合作的意向。今年，双方将在超过48家网店的直播节目上进行合作。
不同于以素人主播为主，明星为辅，混在空中的系列抖音，TVB在淘宝上一炮打响。
第一幕，陈敏之与陈好合作，背景是充满港味的“鲍鱼店”。16年前的场景《溏心风暴》再次席卷了80后的心。
曾经被认为是减分因素的语言障碍，并没有让用户反感。反倒是满满粤语的直播间给“记忆杀手”加了一刀。大家看港剧的时候，几乎都是看粤语版的。
比起只看节目的知名明星直播，TVB淘宝直播空间的明星可不止是“演戏”。
曾在电影《鲍鱼小王子》中饰演唐志安的陈好再次挑拨名为“血心风暴”的鲍鱼罐头，称“还是做个好人好”。经典台词“我跟你走，没啥好买的”，被其他UP主播当作直播后的又一次创作。#陈豪TV卖鲜鱼梦回土心风风#也成为微博热议话题。
而为了回馈铁杆粉丝，TVB送出的礼包更是难得一见的TVB艺人亲笔签名照！
第二幕更加写实的舞台设计，明显纠正了第一幕的不足，并增加了背景画面，《冲上云霄》的片段不断播放。第二次担当重任的陈敏之，与第一次相比有了明显的进步。在宣传JennyBear曲奇时，她主动打开包装，与大家分享曲奇的味道和口感。而马国明则以“伙食”的身份合作。不管好吃不好吃，他好像都喜欢。难怪有那么多网友吐槽，“半小时吃了三瓶燕窝和两罐鲍鱼，这飞机餐太好吃了，我都点不了。”
香港蛋卷、香港酒店、兰芳园奶茶等香港美食，本次直播精选了50余款产品。
而马国明和他对粤港的普及，更是让不少人留言“梦回TVB”。上海翡翠东方传播有限公司，TVB旗下子公司。（TVBC）总裁彭明烨表示，这样的“港剧式”直播更适合TVB。直播内容的下一个趋??势是将影视IP、艺人IP融入到直播的主要内容中，这将成为消费者购买产品的主要原因。
在他看来，实施这样的直播，需要对影视内容和艺人的特点有深入的了解，这样整个购买直播的体验就像看剧一样。哪怕是几个小时，大家还是有话要说。最好的。“
卖情也是一样。出身于销售班的东方轩，相信主持人的爆笑段子。罗永浩继续消耗《罗永浩语录》资源。
至于TVB，拥有一大批热门港剧《王炸》和训练有素的专业艺人，各具特色，底蕴深厚，氛围浓厚。然后怀旧的粉丝前来订购。
TVB的情与拳结合，明显是个阴谋，但环顾四周，似乎暂时没有像他这样频繁出现的对手。
满满诚意，TVB用专业摄影机直播。至少这两个节目发的文字表明，这种“IP+艺人+产品+感觉”的方式是可行的！
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点击两大直运平台过河
淘宝的信任让TVB幸运
这条路是可行的，也是淘宝送TVB一个很重要的原因。
和TVB一样，淘宝也在寻求改变。
自戴山成为中国数字事业部负责人以来，淘宝打造了“从交易中消费”的核心战略。
在他看来，“电子商务已经进入堵车时代”，淘宝需要从交易转向消费。
淘宝天猫产业发展中心兼消费电子营销总经理彭艳平在不久前的天猫消费电子9消费趋势大会上表示，2023年阿里淘宝的整个战略将从图文转向视频。“以前图文时代，70%的推荐信息流向图文。现在是内容时代，未来70%的推荐信息流都会流向淘宝。”短视频，直播剪辑和直播间。“作为内容战略中最重要的一环，淘宝直播一直遵循‘专业有趣的人带你买’的内容生产方式。”
像李佳琦这样的顶级主播很难复制，因此从外部平台引进优质内容主播成为了淘宝的首选。
淘宝直播生态负责人徐洛曾表示：“基本上，你能想到的（全网短视频或者直播主）我们都聊过了。”从罗永浩、刘耕宏、李诞到TVB、淘宝传播，该网站旨在尽可能多地征集不同类型的主播，实现淘宝直播的多元化。
淘宝想要脱离传统电商的角色，希望用户在需要购买某件商品时不仅仅想到淘宝。但改变用户习惯并不容易。据统计，抖音网店2021年GMV约为8000亿元，淘宝2021财年GMV将超过5000亿元。虽然淘宝最先想到推出流媒体销售，但必须承认，它并没有走在这场竞争的前列。
与淘宝不同的是，抖音使用的是兴趣网购。由于大数据的影响，即使是原本只是娱乐的用户，也无意间接触到了自己感兴趣的直播内容。
作为商家，可以在直播前拍摄爆款作为热身，直接为直播带来流量。当被直播间吸引过来的用户关注账号后，自然而然的就变成了短视频的观众。
直播内容与短视频相辅相成，相互回馈。只要产品好，内容好，平台上的流量就会支持。
在抖音区，没有垄断流量的大牌主播。即便是东方振轩这样的领导者，在淘宝上也不如李佳琦。抖音包含更多中小型主播。而抖音打通了直播的道路带货，让再小的主播也能靠有机流量吸引合适的用户，而不是过分依赖内部融粉。
不过，抖音的缺点也很明显。商家和主播各自独立运营，没有系统可靠的供应链体系。
因此，抖音产品来源过多，在稳定性、安全性、售后服务等方面始终存在隐患。
与TVB的合作，充分发挥了淘宝的优势。
“首映前，由于粉丝的热情，各方临时将舞台规模从100万增加到1000万，这意味着网店本身的存储能力非常重要。淘宝整个旗舰店和供应链系统稳定充足，不用担心售后口碑问题。业务同学反应迅速，迅速找到各部门更多样品，成功实现直播销售清仓。程道芳总经理淘宝直播部负责人表示，目前新主播淘宝直播的目标是“带货”，《人间花园》三块钱，缺哪个我们就做好。
淘宝的信任，成了TVB的幸事。
TVB这么多年的积累，几乎都是以港剧和国产剧为主。当今最炙手可热的艺术家很难复制他们鼎盛时期的影响力。
在实时电商的新领域，TVB继续轰轰烈烈过江。TVB在供应链上有一定优势，但如果没有淘宝的强势介入，TVB能否顺利进行12小时直播，将209款产品上架，还是一个问号。
现在TVB需要淘宝，淘宝也需要TVB。
仅杭州就有5万场直播。图公众号：网络白话
2022年中国直播电商规模将达3万亿元，这片红海的争夺愈演愈烈。在实时电子商务的另一面，我们不能扬长避短。有一些缺陷需要修复。
无论是内容、产品，还是追踪服务，这都是每一个实时电商平台需要完善的环节。至少目前来看，淘宝和TVB是双赢的合作。
这三个能不能变成N，反复无常。
毕竟TVB的怀旧粉大多是70、80后。应该用什么方式将他们吸引到直播空间，那里有很多潜在的年轻用户，比如Z世代？
曾经伟大、打感情牌的东方精选，最近因为产品线问题频频遭到反弹。从直播和粉丝数据来看，东方轩似乎已经到了发展瓶颈。新东方创始人俞敏洪日前宣布，东方精选未来还将应用于文旅领域。
复古地图很旧但很有用。仅仅打开卡片是不够的。TVB接下来要打什么牌？淘宝直播还是一如既往的克制高效？
等着瞧！