精华！《我最想学的销售口才课》让无数读者意犹未尽！

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　　-----精选段落-----

　　第四会说巧妙话：练好销售金口才，天下生意上门来

　　一旦出现了“还没有……”这句话时，要让人采取决定性的态度就非常困难了。

　　虽然其本人并不想被迷惑，也不想犹豫不决，但是在旁人看来，就会觉得他优柔寡断，这是因为在他的心理有“还有一次”的意识存在。

　　与“还有”的意识相对的，就是“只有一次”的意识。

　　如果让对方了解到“只有一次”时，他就会变得更为大胆，且其大胆的程度异乎寻常。他会在没有丝毫抵抗的情况下采取行动，因为人们对于“只有一次”“最后一次”总是没有抵抗力的。

　　这点可以从拍卖的广告词中得到证实。如果广告上写着“这是最后一次机会”，一般人看了会觉得，如果不去买就会错失良机，甚至有所损失。

　　可就是这样不可思议，这些广告词对那些被迷惑的客户来说，功效实在很大。

　　妨碍果断行动的潜在心理，往往都是因为有“还有”的意识存在，如果在限定时间之内，迫使对方作出决定，就可以打破这种心理了。

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